打敗行業高手需用“旁門左道”
由此，引出了這樣一個邏輯思維：既然能把甲品牌做成功，自然也能把乙品牌做上去……這樣的思維本身就帶有濃郁的經驗主義色彩，極容易走入死胡同。
——深圳雙劍破局營銷策劃有限機構總裁沈坤
從小因體弱多病而無權練武的霍元甲讓打敗了霍趙兩家掌門人的獨臂老人敗在了自己手上，因為霍元甲用的不是祖傳的“霍家拳”，而是他自創的“迷宗拳”，無根無派、變化萬千，所以才讓悉心研究“霍家拳”多年的獨臂老人一敗涂地。
對于企業來說，打敗本行業領導者的唯一途徑，是必須要學會用奇招異術和旁門左道功夫，才有可能出奇不意戰勝師傅和本行業高手。
案例：
某省有一個縣級白酒小企業，想在競爭激烈的白酒市場有所作為，準備自創一個高端白酒品牌，為此，企業花重金引進了一位曾經成功操盤“小糊涂仙”酒的職業經理人，全權負責該企業的市場運作。
這位職業經理人便躇蹉滿志地上任了，他從品牌定位到渠道模式制定了一系列的市場運作策略。同時，將這一白酒品牌命名為“糊涂醉”。這些策略很明顯都是直接來自以前操盤“小糊涂仙”時的經驗，即使在給團隊培訓的時候，也常對“糊涂醉”的營銷人員大談他在“小糊涂仙”時的風光……
盡管如此，憑著他熟練老道的白酒操盤經驗，這些策略和他的風光歷史幾乎完全征服了這個一直在小縣城里尚未見過大世面的新東家。企業開始了正式的運作，從產品設計策略到最終的渠道招商，尤其是招商會，雖然沒有象小糊涂仙那樣轟轟烈烈，卻也在這個平靜的小縣城制造了一些影響。
可惜，應者如潮的背后是巨額資金的消耗，在經歷半年非常艱苦的運作后，市場確實有了點起色，經銷商也從原來簽約合作的4個，增加到了8個，但經銷商要貨很少，且這半年來的整體銷量也非常有限，而由于渠道網絡不完善，原本想投入的廣告費用也沒有按期投入，市場運作了10個月后，隨著三個經銷商的退貨要求，“糊涂醉”只能草草收兵。
分析：
這個經理人犯了一個很致命的錯誤，首先他在制定策略的時候，其大部分思維是照搬了小糊涂仙品牌運作的思路，而現在的縣城小品牌“糊涂醉”不光在行業內沒一點點地位，即便在這個小縣城，也是屬于一個尚未出閣的小媳婦，人品長相都不詳，如何讓別人接受她呢？
其次，有些市場策略根本不符合現今白酒市場環境，企業品牌在行業內已經存在的力量有多大？這個小縣城的“糊涂醉”怎能與之相提并論？完全照搬和模仿的結果，是令市場產生了反感。
這樣的現象在中國企業界卻比比皆是。有一從皇明太陽能出來的職業經理人，拉了一幫人，專門給太陽能熱水器企業做策劃，自詡“我做過皇明太陽能”。企業難道真的期望他能帶領你打敗皇明嗎？就像徒弟，對自己的師傅了如指掌，但徒弟能打敗師傅嗎？
徒弟與師傅的對決
案例中的經理人，就是犯了這樣一個錯誤，我們可以把“小糊涂仙”比喻為師傅，而后來的“糊涂醉”是徒弟，這個徒弟的所有功夫都是師傅教給他的，然后這個徒弟想以這些武功，來跟師傅比賽或者挑戰，這樣的結果只能有兩個：一是徹底失敗被打死，二是武功全廢勉強活著，因為傻瓜也知道這個道理：徒弟打敗師傅很難。
筆者在接洽策劃業務的時候，企業客戶也常常會這么問我，你們公司有沒有操作過白酒的成功案例啊，你們對太陽能行業熟悉嗎？你們策劃過保健品嗎等等。而當我如實相告，我們沒有操盤該行業產品的經驗時，客戶會感覺很失望，合作的可能性也就變得很渺茫。
為什么非要做過這個行業，才能為這個行業內的企業做策劃呢？筆者知道經驗在很多地方確實很重要，但在營銷行業，尤其是在策劃業，經驗越多，反而更受束縛。筆者的理論是，越是對行業陌生，就越有成功的可能，因為沒有經驗，才會出怪招，因為招術怪異，對手才無法招架。
分析一下“徒弟和師傅”的理論，師傅教會了徒弟，徒弟也對師傅的功夫了如指掌，但是，為什么徒弟很難打敗師傅呢？原因很簡單，師傅已經具有了10層的功力，所有招數已經爐火純青，而作為徒弟，你必須練到師傅這樣的年份和感悟力，才能達到師傅今天的境界。
旁門左道的“功夫”
電視連續劇《霍元甲》里有一個情節，霍趙兩家因證明各自的家傳拳術為武林正宗而要舉行一年一度的比武大會，兩家正斗得不可開交的時候，突然出現了一個獨臂老人，這個花白胡須的老者，竟然輕松地打敗了霍趙兩家。
此時，從小因體弱多病而無權練武的霍元甲挺身而出，愿意與獨臂老人較量，霍元甲的舉動使所有在場的人都深感意外，這個瘦弱的小伙子根本不會武功，他又怎么能與這個接連打敗了霍趙兩家掌門人的高手進行決斗呢？而事實是，霍元甲憑著自己獨特的悟性，以獨臂老人完全看不懂的招數，打得獨臂老人只有招架之功毫無還手之力。
相信很多人看過這個片子，也很享受這一段精彩的武打戲，我們就針對此來分析，霍元甲為什么能打敗連他父親都無法打敗的高手？因為霍元甲沒有用祖傳的“霍家拳”，而是用了他自創的“迷宗拳”，根本沒有傳統的套路，是一切都是順著形勢的變化而隨機反應的一種拳術。
而獨臂老人這個武林高手，為了打敗霍家拳，已經對霍家拳研究了很多年，并專門設計了破解霍家拳的套路，而這個自以為是高手的獨臂老人根本無法應對來路不明的“迷宗拳”。
事實上，我們清楚，通常徒弟是無法打敗師傅的，除非師傅年老體弱或者徒弟偷學了別家門派的功夫或者是武學奇才。
筆者的觀點是：打敗本行業領導者的唯一途徑，是必須要學會用奇招異術和旁門左道功夫，才有可能出奇不意戰勝師傅和本行業高手。
目前，很多企業的營銷操盤手，因為與企業老板的關系鬧僵而分道揚鑣，或快速加盟到競爭同行的企業中，或自己起爐灶，模仿自己的老東家并向其發起挑戰。
企業從成功品牌的企業中挖人來負責本企業運作無可厚非，畢竟企業想少走點彎路，但是要記住，使用這樣的經理人時，你只能把他過去的操作經驗作為一種可以借鑒的能力，更多是要靠彼此合作后的創新思路，而不是盲目地讓他照搬過去的成功經驗。