或許這是一個舊商業意識的消退和一個新商業意識的展開：從損人利己商業本能的日漸消退，到利他服務商業本能的日益強勢。

　　從初期簡單的廣告和人海戰術，到后來的潛入客戶心智中去把客戶琢磨透了，再加上抓住人性本真的務實管理，史玉柱代表了迄今為止一代中國商人的成長軌跡。

　　史玉柱與馬云都有著強烈的自尊，但是視野差異不小。史玉柱瞄準人的貪婪和權力欲，馬云則堅持只做對人類有益的生意。

　　史玉柱和馬云是中國當紅的兩位商業領袖。我們通常把商業領袖這個標簽，給予這樣的個人：擁有一個感召力極強的愿景，而且勇敢追求愿景的方法能夠與團隊的心理產生共鳴。

　　都套牢了投資者，

　　卻冰火兩重天

　　巨人與阿里巴巴分別在2007年11月1日和11月6日上市，先后刷新了中國互聯網公司上市的融資規模。這是全球股市陰雨連綿的季節，受美國次級債危機的影響，投資者的信心大受折損，兩個公司上市后均遭遇了股市大跌，許多人被套牢，但是兩者的境遇則全然不同。

　　巨人的股價高開低落，很快跌破發行價，讓史玉柱備受壓力。

　　2007年10月31日，巨人IPO。史玉柱以每股15. 50美元的發行價格，賣出5720萬股，從股民那里換回8. 87億美元。巨人發行價高開，一下子套牢了精于股票投資的美國人。史玉柱曾經說過，“我覺得最大的挑戰不在于能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是能不能抵擋誘惑。”

　　阿里巴巴的股價低開高走，有滑落但還高立于發行價之上，馬云淡定自如。在中國香港、美國等地路演成功，投行建議發行價定在20港元以上，而馬云依然謙和地把發行價圈定在13.5港元。受美國股市持續低迷拖累，阿里巴巴也未能獨善其身，最低價至16.34港元。

　　2008年2月8日，阿里巴巴收市報19.58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大機構認為是暫時的，花旗、高盛、德信等國際大投行依然維持其目標價鎖定在30港元以上。

　　馬云當初的一念之仁收獲了平和，他的邏輯是，把價格定高，公司可以多籌集10億美元，但是這樣做有點竭澤而漁。

　　看上去，是馬云的一念之仁，克制住了商人逐利的本性，避免了跌破發行價的尷尬。實際上一念之差的背后卻有著不尋常的故事。

　　史玉柱的商人本色

　　經歷過痛徹心扉失敗的史玉柱，對商業的理解比同齡人甚至比許多老江湖要深得多。

　　化裝成機會的陷阱曾經捕獲了史玉柱。巨人破產，讓史玉柱領悟到一個真理。無論是政府高官還是當紅媒體都幫不了你，只有客戶才能真正能夠幫助你。經營的方略只能來自于對客戶心智的求索過程。

　　第一代企業家多是90%的精力跑關系和人脈，10%的精力鉆研公司業務運作。他們在沼澤地里堅持下來，奠定了今天經濟起飛的基礎。而新一代企業家，則把這個等式給顛倒過來。90%的精力鉆研業務，10%的精力搞公關。

　　史玉柱的想法永遠跟常人不一樣，他總會有自己獨到的解釋。創業者都不是搖著鵝毛扇指派他人干活的主，什么營生舉足輕重他就干什么，絕不假手他人。他喜歡打破舊的模式，走別人認為行不通的路。腦白金起步至關重要的是營銷策劃，史玉柱當仁不讓的走在最前邊。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。毛澤東農村包圍城市的理論，使他倍感親切。農村的客戶基礎廣闊而且忠誠度高。史玉柱把腦白金的起始地選在了江陰。沒有成品，就拿個其他產品的包裝盒當道具。他走鄉串戶，與300多位老大媽促膝談心，一點點嗅摸出富裕起來的農民對長壽和不糊涂的渴望，而且他們不會自己掏錢買，他們希望有人送。

　　終于，史玉柱心里有底了。他信心十足地對團隊說：“行了，我們有救了。腦白金很快就能做到10個億。”于是，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告便開始蹂躪中國人的大腦了。在人們的“傻冒”廣告的罵聲中，很快達到了他預期的目標，而且腦白金銷售十年不衰。

　　當年，腦黃金輝煌的時候，銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多元，由此導引出巨人大廈的資金鏈危機。殘酷的現實，使得史玉柱體悟到商人必須時時刻刻保持危機意識。

　　腦白金起步時，史玉柱果斷切斷了營銷團隊與現金的聯系。推廣團隊可以大力度去接觸最終消費者，但是現金貨物由經銷商經手。不是他不信任自己的團隊，而是人性的飄忽不定和貪婪無處不在。史玉柱愿意跟那些純粹的商人談交易，不愿意跟他的團隊立章程。任何章程都有漏洞，想去除煩惱，只有去除煩惱的根子。

　　史玉柱的超越與隱憂

　　在史玉柱眼里，股市定價是市場對創業者價值的認同。這里面不是創業者的主觀意向起作用，而是市場的綜合判斷。作為創業者，當市場機會給了你可以賺取更多的錢，可以一次性兌現更多價值，可以融到更多以后發展的資金，何樂而不為呢？

　　在法律所允許的范圍內，賺取最大的利潤，就是商人最基本的沖動和追求。史玉柱不干違法的事，承諾的東西，也從來不躲避。2004年，史玉柱借助腦白金賺取的利潤，主動償還了巨人大廈的欠債2.5億元。2.5億元現金，換回了史玉柱巨大的商譽。

　　史玉柱一邊在網上沖浪，一邊又跟柳傳志、段永基等第一代企業家交流。兩相對比，他發出了無限感慨：“我感覺到我們這些人還是落伍，年輕一代確實發展很快，走的也很快，讓我們看了有目不暇接的感覺。”史玉柱說出了一個時代的落幕：看重人脈關系的第一代企業家正淡出舞臺，那些專注客戶和行業的新一代企業家走上前臺。

　　但史玉柱對商業的認識，是否能夠有助于他建立長青基業呢？潛入客戶心智是一個里程碑，但卻不是商業的全部。商業是用來改變和提升客戶心智的發明，重在創造生活的新主題，提升貢獻給人類的福祉。如果借助釋放人的劣根性來打造致富礦脈，史玉柱事業堪憂。史玉柱坦言，“這10年來，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險了。”