經銷商如何投資酒類股票
一酒廠物流部經理愁眉不展。幾經詢問讓他大吃一驚,經銷商備貨之所以不如往年積極,之所以貨款遲遲不打,是他們把很大一部分資金投向了股市。為了撈取年底旺銷提紅股市的利益,一遲一疑之間,大雪撲面而來。
顯然,都是股票惹的禍。
一手拿產品,一手拿股票
但是從更深層面上我們看到了經銷商財富觀念的變革和渠道拓展。單純的酒水生意作為發家致富的原始商業形態,幫助很多經銷商從零售店、批發點、二批商成長起來,他們有的成為超級經銷商,有的從二批成為總代理,經營范圍不斷擴大,產品線也越來越豐富。但是成長之后面臨對擁有財富的管理和有效增長,于是不少經銷商進入到了經營性理財層面,在與酒類上市企業取得合作的同時,期望通過股票的形式分享財富。還有的經銷商進入到投資性理財領域,特別是2007年以來,中國股市的瘋狂,一夜之間暴富的奇跡,深深打動著以前有錢只存銀行的國人,投資理財意識空前爆棚。投資自己熟悉的領域,經銷商一手拿產品,一手拿著這些產品的股票,成為時下比較理想的狀態。
瀘州老窖的經銷商定向增發股票,造就了億萬富翁的成功案例,給很多區域強勢經銷商一個財富夢想。成都武侯酒行總經理康嘵藝在投資理財方面就有自己獨到的做法。在公司做大之前,平時個人投資股票證券,在自己熟悉的領域涉及了五糧液、茅臺、瀘州老窖等股票;公司做大后,康嘵藝通過與云南紅酒業合資,一方面經營云南紅四川市場獲取產品利潤,另一方面準備獲取云南紅2009香港上市后的股票盈利。
在公司經營上康嘵藝也充分應用了自己的理財手段。俗話說,不能將雞蛋放在一個籃子里,這是每一個投資者的原則。2006年康嘵藝將武侯酒行業務拆分為三個獨立運營的公司,一方面保證企業資本的高效利用和高速增長,另一方面也保證企業資本的安全。東方不亮西方亮,就是這個道理。
一邊是資源,一邊是頭腦
要想分享上市企業的財富,對于酒類經銷商來說,必須要有足夠的砝碼——資源。團隊資源、財物資源、網絡資源、以及終端資源等,而且這些資源必須是足夠成為大客戶的資源,這是能夠成為股東的首要因素。近年來名優酒對大客戶異常重視,他們意圖通過對資源的占有,達到壟斷市場、穩固地盤、打壓競爭對手、維護既得利益的目的。瀘州老窖用資本捆綁了的不是經銷商,而是經銷商的資源。
但是,有了資源還要有智慧。據說當初瀘州老窖定向增發的時候,有很多人坐以觀望,并沒有認識到這是一個千載難逢的好機會,結果后悔不迭。據了解有些當事經銷商錯過機會之后,千方百計補救,但已經為時已晚。還是一位股評家說得好,日常生活當中,隨時隨地都可以尋找到賺錢的機會,但重要的是看你有沒有這個賺錢的腦子和發現機會的眼光。
多年在酒場上摸爬滾打的經銷商,自然對酒類上市企業的了解多于常人,特別是對于自己經銷的品牌,更是了然于胸。即使沒有定向增發的香餑餑,那么龍頭企業的藍籌也是可以預見的。因為你知道誰的產品好賣,誰的產品有潛力,買他的股票心里有底。可以想見,如果一年前買了茅臺的股票,今天你就是百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁。但是怎么樣才能做到投資賺錢呢?這就要求你非常熟悉和細心地觀察自己所處所處行業的大勢了。
申銀萬國證券分析師預言,2008年上半年預計白酒板塊將跑贏大盤,重點公司凈利潤預計增長57.4%,較2007年增速上升,增長超預期的概率較大。我想,這是說給有眼光的經銷商聽的。

