一酒廠物流部經理愁眉不展。幾經詢問讓他大吃一驚，經銷商備貨之所以不如往年積極，之所以貨款遲遲不打，是他們把很大一部分資金投向了股市。為了撈取年底旺銷提紅股市的利益，一遲一疑之間，大雪撲面而來。

　　顯然，都是股票惹的禍。

　　一手拿產品，一手拿股票

　　但是從更深層面上我們看到了經銷商財富觀念的變革和渠道拓展。單純的酒水生意作為發家致富的原始商業形態，幫助很多經銷商從零售店、批發點、二批商成長起來，他們有的成為超級經銷商，有的從二批成為總代理，經營范圍不斷擴大，產品線也越來越豐富。但是成長之后面臨對擁有財富的管理和有效增長，于是不少經銷商進入到了經營性理財層面，在與酒類上市企業取得合作的同時，期望通過股票的形式分享財富。還有的經銷商進入到投資性理財領域，特別是2007年以來，中國股市的瘋狂，一夜之間暴富的奇跡，深深打動著以前有錢只存銀行的國人，投資理財意識空前爆棚。投資自己熟悉的領域，經銷商一手拿產品，一手拿著這些產品的股票，成為時下比較理想的狀態。

　　瀘州老窖的經銷商定向增發股票，造就了億萬富翁的成功案例，給很多區域強勢經銷商一個財富夢想。成都武侯酒行總經理康嘵藝在投資理財方面就有自己獨到的做法。在公司做大之前，平時個人投資股票證券，在自己熟悉的領域涉及了五糧液、茅臺、瀘州老窖等股票；公司做大后，康嘵藝通過與云南紅酒業合資，一方面經營云南紅四川市場獲取產品利潤，另一方面準備獲取云南紅2009香港上市后的股票盈利。

　　在公司經營上康嘵藝也充分應用了自己的理財手段。俗話說，不能將雞蛋放在一個籃子里，這是每一個投資者的原則。2006年康嘵藝將武侯酒行業務拆分為三個獨立運營的公司，一方面保證企業資本的高效利用和高速增長，另一方面也保證企業資本的安全。東方不亮西方亮，就是這個道理。

　　一邊是資源，一邊是頭腦

　　要想分享上市企業的財富，對于酒類經銷商來說，必須要有足夠的砝碼——資源。團隊資源、財物資源、網絡資源、以及終端資源等，而且這些資源必須是足夠成為大客戶的資源，這是能夠成為股東的首要因素。近年來名優酒對大客戶異常重視，他們意圖通過對資源的占有，達到壟斷市場、穩固地盤、打壓競爭對手、維護既得利益的目的。瀘州老窖用資本捆綁了的不是經銷商，而是經銷商的資源。

　　但是，有了資源還要有智慧。據說當初瀘州老窖定向增發的時候，有很多人坐以觀望，并沒有認識到這是一個千載難逢的好機會，結果后悔不迭。據了解有些當事經銷商錯過機會之后，千方百計補救，但已經為時已晚。還是一位股評家說得好，日常生活當中，隨時隨地都可以尋找到賺錢的機會，但重要的是看你有沒有這個賺錢的腦子和發現機會的眼光。

　　多年在酒場上摸爬滾打的經銷商，自然對酒類上市企業的了解多于常人，特別是對于自己經銷的品牌，更是了然于胸。即使沒有定向增發的香餑餑，那么龍頭企業的藍籌也是可以預見的。因為你知道誰的產品好賣，誰的產品有潛力，買他的股票心里有底。可以想見，如果一年前買了茅臺的股票，今天你就是百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁。但是怎么樣才能做到投資賺錢呢？這就要求你非常熟悉和細心地觀察自己所處所處行業的大勢了。

　　申銀萬國證券分析師預言，2008年上半年預計白酒板塊將跑贏大盤，重點公司凈利潤預計增長57.4%，較2007年增速上升，增長超預期的概率較大。我想，這是說給有眼光的經銷商聽的。