市場地位戰略就是要做到與眾不同。“與眾不同”意味著企業、品牌必須選擇不同于競爭者的經營活動，以創建市場地位的優勢。

　　五糧液依靠“買斷戰略”，以大量的區域化“產品品牌”，依托五糧液強大的品牌、品質資源，迅速脫離“秦池”“孔府家”的“廣告標王”崩潰之后的混亂“戰場”，以市場基礎的擴大，渠道、終端的占有和消費文化認知的建立，產生了“與眾不同”的市場戰略效應，一舉奠定中國白酒第一品牌的戰略優勢。

　　劍南春的市場地位戰略比較“曖昧”。一手舉起“文化旗幟”，試圖以“大唐歷史”和“盛世文化”形成戰略優勢；另一方面羞答答地以“金銀劍南”為排頭兵的“買斷跟隨”模仿五糧液的套路，戰略先機已失，繼而打品牌戰，“芝麻”“西瓜”都沒有抓住，也消失了“品質”“價格”戰略優勢的實施機會。

　　瀘州老窖的市場地位戰略從企業品牌擴展到了“原產地”品牌，企業行為和政府行為混為一體，“買斷戰略”演變成產品搭車包裝的鬧劇。瀘州老窖的傳統市場優勢，因地位戰略的模糊大大削弱，瀘州老窖的品牌地位，實質上已經淪落為名酒中的“陪襯”。

　　水井坊脫胎于“全興大曲”。這是一個成功的“商端價值戰略”的市場地位戰略。依靠“高品質”定位，水井坊從“中國白酒第一坊”成功地從包裝、品質、廣告、品牌內涵演繹，確立了“高檔酒市”的形象、價格、品牌感受的標準。對市場地位戰略性的“包裝”和“演繹”，是該品牌地位鞏固、價值力量傳播最成功的“典型營銷案例”。進一步深入到“高尚生活元素”的價值定位強化，更有效地鞏固了水井坊的品牌價值地位。

　　市場地位戰略的選擇依據（企業、品牌戰略的基礎點、方向點選擇的理論依據）

　　白酒品牌的“混亂競爭”就源自于“市場地位戰略缺失”。這一特征在白酒產業的大、小品牌，在整體和局部市場，都有明顯的體現。因此，可以從品牌、企業、營銷地位的成長狀況、市場競爭狀態以及品牌內涵、價值分析中，選擇適應品牌成長的“地位戰略”。

　　一、選擇產業位置的地位戰略

　　從產業結構、產業組織和產業競爭中，依靠品牌所擁有的市場份額，產業地位的優勢，以強勢的產品、價格、渠道、廣告促銷以及產業發展標準、趨勢的領導性資源，不斷強化品牌“差異化”的戰略優勢，產業的領頭羊、市場區間的強勢品牌均可以運用該策略。如五糧液、劍南春、沱牌曲酒，甚至“二鍋頭”。①

　　二、選擇市場位置的地位戰略

　　從企業、品牌所處的市場位置，組織、運營一整套圍繞“市場地位”的品牌營銷傳播策略，從“市場區間”上建立競爭力優勢，擁有市場最有利的攻擊地形、防御堡壘和份額控制“堅壘”，以“市場優勢”來保證品牌的競爭力。如皖酒王、今世緣、洋河大曲②、口子窖③、國窖1573④等品牌。

　　三、選擇終點品類的地位戰略

　　對“酒類別”進行品類細分⑤，利用品類的競爭空間創造，來形成“無競爭狀態”市場的強勢品牌，并成功領導該品類。如勁酒、致中和⑥、金士力⑦等品牌。

　　四、選擇滿足細分人群最廣泛需求的地位戰略

　　從品牌、市場選擇最廣泛的消費人群的各種顯性、隱性需求，進行全面滿足，形成廣泛的品牌認知和市場依賴。如小糊涂仙、分金亭、小角色樓、江口醇等品牌。

　　 五、選擇依品牌、產品接觸途徑的細分市場優勢地位戰略

　　針對不同細分的客戶、消費者、渠道以及各種終端，或者局部區域性、地域性的需求市場，從渠道終端以及品牌價值的體現方面，確立細分市場的強勢地位優勢。如禮品酒市場、紀念、慶典酒市場以及其他細分接觸途徑的市場區隔。

　　①二鍋頭：該品牌在“小包裝”品類市場，在低檔酒和“民俗、京城文化”的價值內涵領域，具有強大的品牌地位優勢，在顧客認知中，具有巨大的影響力。

　　②洋河大曲：選擇該品牌所處的“名酒帶”的地域地位優勢，于二級市場的傳統市場優勢，以及在臺灣市場的歷史傳承，故土同位的獨特市場價值地位優勢。

　　③口子窖：依靠營銷技術在終端所建立的餐飲渠道、終端的地位優勢。

　　④國窖1573：市場位置優勢可以來自于“品鑒級”的參照價值、參照標準。該品牌的“歷史價值”“第一窖”的優勢先機，已為水井坊所占據，過分注重反而浪費資源。

　　⑤品類細分：差異化的重要工具，企業不能過分強調產品和功能上的細微差異。因為，對消費者來說，細微而復雜的差別會導致混亂。例如“維生素水”類別。“脈動”“游活”“光明”“勁跑X”，除了“脈動”，其他品牌過于復雜的細分，導致品牌定位不鮮明。可見，差異化不能過“細”。

　　⑥致中和：進入保健酒、煮酒交叉類別，可以創造機會，創造新品類，如“養生酒”。

　　⑦金士力：依據“天士力”的中醫藥技術優勢，“健康酒”差別過大，過于空泛，無法形成品牌，產生直接消費認和、沖動的“定位”力量，因此，可以從“健康酒”品類進行精確化定位。