那么，應該如何創新呢？在過去的2007年，眾多白酒企業給了我們許多驚喜和啟示。五糧液成立“品牌運營商顧問團”，從戰略層面深挖經銷商價值，從追求“量、質”的增長轉向追求“質、量”的增長；茅臺俱樂部成立，從關注產品、關注銷售的“以產品為本”的營銷模式到關注消費者，關注消費者購買、消費產品的感受的“以人為本”的營銷模式的轉變；華致酒行開辟全國專業化連鎖零售渠道，升級渠道資源；豐谷酒業設立“千萬創業基金計劃”幫助經銷商成長，突破招商困境；白云邊精耕細作“消費者工程”，主攻消費者，成功運作九江市場；瀘州老窖整合資源戰長沙等等，都給市場日趨飽和、營銷手法日趨同質化的白酒行業以驚鴻一瞥，給白酒企業以啟示。

　　無論是營銷模式的創新，還是區域市場突破策略的創新，其根本都是一樣的。那就是抓住事物的本質，因地制宜的進行元素聚合重組。五糧液“品牌運營商顧問團”和豐谷“千萬創業基金計劃”的實施，代表的是企業戰略的轉變，代表的是廠商關系的根本變化，五糧液由注重市場上量到突顯品牌與渠道相結合的戰略；豐谷打破了傳統的經銷商定位，使廠商之間由傳統的隸屬關系發展到戰略合作伙伴關系，經銷商不只是替廠家賣貨賺錢，更是在與廠家一起建品牌，做事業；無論是茅臺俱樂部的建立，還是白云邊“消費者工程”的實施，其本質都是從“以產品、銷售為本”的模式轉變為“以人為本”的模式，這都是基于市場營銷的根本是消費者這個大前提的；五糧神“金三100”工程的實施，其本質就是將銷售團隊、傳統通路、特殊渠道三者相結合，做的深透、做的徹底，從而才占據了溫州市場。

　　總之，抓住本質、創新制勝，對于競爭日趨激烈、營銷手段日趨同質化的老的行業、企業來說，不斷創新才能讓企業煥發新的活力；對于新的行業新的企業來說，要占領行業制高點，更要靠不斷的創新和突破。因為，只有通過“創新”才能將市場做深做好，才能從困境中脫穎而出，找到新的增長點。而創新源于務實，創新的根本就是抓住事物的本質，因地制宜的進行元素聚合重組，上述企業的成功案例，相信，可以給很多企業以啟示。　　

　　原文發表于《糖煙酒周刊》酒版2008年第2期