贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的游擊戰(zhàn)術(shù)，它能夠在一段較長時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。
第一模式：產(chǎn)品組合
    　組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，提高成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對客戶的掌控力。
    　利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多。由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源。
第二模式：多元化規(guī)模盈利
    　經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。占有率、銷售量、銷售額是實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的三大途徑。
第三模式：渠道盈利
    　掌控終端，形成渠道壁壘，建立自營網(wǎng)絡(luò)，樹立品牌形象等等，經(jīng)銷商可通過各種優(yōu)惠手段、激勵(lì)等來建立、維持渠道的忠誠。
第四模式：信譽(yù)品牌盈利
    　經(jīng)銷商的信譽(yù)度和美譽(yù)度是無形資產(chǎn)，信譽(yù)源于承諾和服務(wù) ，表現(xiàn)為信用口碑和經(jīng)營口碑。
　　信用口碑是指經(jīng)銷商在某一市場，在長期經(jīng)營過程中建立起來的資信狀況。經(jīng)營口碑是指經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、配送能力、分銷和網(wǎng)絡(luò)在同行中具有較強(qiáng)的競爭力、領(lǐng)導(dǎo)力等。
第五模式：跟進(jìn)盈利
    　與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動配合，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。
第六模式：訂貨會盈利
    　利用廠家在渠道上的臨時(shí)政策，在某區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商出面組織、召集區(qū)域內(nèi)的二批商和零售商、分銷商等參加訂貨會，通過產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等形式，讓參會代表積極訂貨。
    　不過，不少經(jīng)銷商對于這類會議的組織尚不熟悉，容易出現(xiàn)偏左（一本正經(jīng)開大會，總是聽組織者在不斷講話，給人有點(diǎn)強(qiáng)行灌輸?shù)母杏X）或偏右（把促銷政策隨便一說，整個(gè)會議從頭到尾就是吃吃喝喝）的現(xiàn)象。
    　另外，也可以組織走動上門式訂貨會，通過訂貨車隊(duì)、訂貨工作人員，主動深入各級網(wǎng)點(diǎn)，通過現(xiàn)場講解產(chǎn)品優(yōu)勢、訂貨政策、促銷支持等吸引客戶訂貨。
第七模式：包銷、訂制盈利
    　產(chǎn)品包銷是指經(jīng)銷商就一款或幾款產(chǎn)品與廠家簽訂包銷協(xié)議，限定功能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等。雖然經(jīng)銷商承擔(dān)更多的銷量風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)銷商憑借其對市場以及下游網(wǎng)絡(luò)的掌控完全可以消解這種風(fēng)險(xiǎn)，從而獲取更大的利潤。
第八模式：服務(wù)盈利
    　經(jīng)銷商的四個(gè)角色：物流（倉儲和配送）、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色，是分銷鏈上四個(gè)節(jié)點(diǎn)的包攬，但今天經(jīng)銷商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分銷鏈上的底氣，為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始在節(jié)點(diǎn)上收斂，通過將自己的資源優(yōu)勢凝煉在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)自我盈利的創(chuàng)新。
    　經(jīng)銷商也可以利用自己掌握的區(qū)域信息，代理廠家市場開發(fā)、進(jìn)場談判、促銷活動，從中獲利。
第九模式：商商結(jié)盟
    　優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司，隨著制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，為了防止被“四面合圍”，部分經(jīng)銷商在力爭為上游制造商提供全面的服務(wù)和分銷的同時(shí)，也開始與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體，幫助他們建立自己的發(fā)展計(jì)劃。
    　渠道聯(lián)營體是另外一種模式，通過渠道結(jié)盟，改變分銷商依賴打價(jià)格戰(zhàn)、利益不穩(wěn)定、個(gè)人無依托的窘境，很受分銷商歡迎。
第十模式：廠商聯(lián)盟
    　通過或參股、或控股達(dá)到盈利的目的，陜西太白酒業(yè)集團(tuán)就是采取這種方式進(jìn)行廠商深度合作，區(qū)域市場大經(jīng)銷商被吸引為公司的股東，甚至成為董事會成員，最終成為戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。
　　對經(jīng)銷商來說，可以充分利用廠家的資源以及品牌，廠家也愿意給予經(jīng)銷商充分的利潤空間與支持，最終在廠商的共同努力下，成功啟動和維護(hù)區(qū)域市場，獲得雙贏的目的。
    　美國的兩位學(xué)者進(jìn)行了一項(xiàng)研究，以美國的6000家經(jīng)銷商為研究對象，80%的經(jīng)銷商在3－5年內(nèi)倒閉，10%在5－15年內(nèi)倒閉，只有3%左右的保持不敗。兩位學(xué)者選擇了18家成功的公司，深入到這些企業(yè)研究六年發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)之所以常盛不衰，最主要的原因是目光遠(yuǎn)大，主動改變。所以，經(jīng)銷商要立于不敗之地，必須要目光遠(yuǎn)大，主動改變。