第一思路：主動營銷
    　經銷商希望通過企業來推動銷售，這是一個被動的過程；而我們多數的經銷商忽視了市場不僅僅需要推動，更需要拉動。這就需要經銷商主動出擊，主動營銷。
    　主動，是一種心態，一種理念。
　　第二思路：伙伴營銷
    　伙伴關系是由僅僅交易型關系向戰略伙伴型關系的轉變和延伸。 另外，經銷商和下游網點的渠道伙伴關系的實施基礎由原來的以交易為中心，變為以市場建設為中心。
　　第三思路：深度營銷
    　深度營銷是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關系價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢。
    　企業的深度營銷應關注三個轉變：由簡單交易關系(短期行為)轉化為做市場維持、深化、發展關系；由粗放式擴張轉變為以提高“單產”為目標的精耕細作；由單槍匹馬的業余選手轉化為行家里手的職業化團隊。
    　賣產品：利用自己的渠道、社會關系、市場掌控能力來為廠家提供產品轉包服務；
    　賣市場：掌控市場主動權，才有發言權，經銷商可以代理進行開發網絡、產品鋪市、產品招商工作；
    　賣方案：依靠自己在當地得天獨厚的優勢，來代理廠家促銷活動、商業談判、公關傳播等，成立專門的策劃服務部門；
   賣信息：搜集情報、提供信息等；
    　賣物流：利用自身配送能力為上下游客戶服務等。
　　第四思路：區域為王
    　酒水經銷商可以把自己的資源（客戶、渠道網絡、信譽、資金、政府及公共部門關系等等）集中于某一個區域，或者集中精力成為某一類渠道上“經銷大戶”，在局部資源的壟斷上，設置制造商不可逾越的天塹。
    　目前，這種經銷商已經為數不少了，他們雖然不夠強大，但是很精壯、專注，如近來市場出現的餐飲經銷商、夜場經銷商、酒店經銷商等等。
　　第五思路：品類霸主
    　經銷商可以在某個品類，在這個產品、甚至在某個產品的型號上爭取擁有獨特優勢和獨特資源，使自己能夠在這個方面成為市場統領者。
    　品類經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有品項，而是有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項，使產品具有較強的目的性、時效性。品類經銷商往往銷售區域較大，更多地“占有”鄰近的一些區域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發展空間。
　　第六思路：自建品牌
    　在營銷界里有一句話：欲創品牌，先做經銷商。這恰恰印證了經銷商自創品牌的優勢。經銷商演變成為制造商的方式：借助廠家融資時機，成為廠家的股東之一；獨資或合資建廠。
    　總之，酒水經銷商的路是“路漫漫其修遠兮”，不同的經銷商可以根據自己所處的階段和發展的需要，選擇適合自己的轉型思路。