近十幾年酒業發展，行業已趨近成熟，各個消費階層均有多種可供選擇的酒品品牌。品牌的百花齊放是酒業繁盛的外在顯現，而與不同階層的品牌相適應的渠道通路也呈現多元化的發展。酒企渠道除去通常的大流通、餐飲、商超、自建終端等，還適應市場潮流出現了郵政、煙酒專賣等全新的渠道模式。
    　渠道領域，廠商之間選擇與被選擇，更換與被更換，創新與追隨等復雜的商業利益關系中，忠誠的、穩固的、文化認同的、持久的、可持續增值的新的合作模式呼之欲出。
    　企業與渠道的關聯就像談婚論嫁，門當戶對是重要的選擇標準。如果品牌成熟，企業實力雄厚，那么企業期待的就是能與渠道強強聯合；如果品牌尚未建成，企業實力不足，那么難免產生強勢渠道對企業“店大欺客”的現象。在紛繁復雜的酒業競爭中，企業與渠道的穩固關系是持續盈利的先決條件。
   　成熟型品牌或企業完成了穩定的網絡建設；擁有成熟的渠道網絡管理模式和相對穩定的廠商情感；能夠實現穩定盈利并擁有成熟的配貨物流系統；渠道認同廠商的企業理念與品牌文化，能夠與其市場活動相配合。市場的變動震蕩著企業渠道模式的變化；成熟型品牌或企業仍要尋找更加適宜市場的渠道商業模式實現持續性盈利和發展。
    　五糧液集團牽頭成立的“五糧液品牌運營商顧問團”，把握住了市場銷售80%的經銷商群體當中的20%，把酒業的價格與文化之爭轉向了價值鏈的較量。與經銷商的關系由商業合作轉成了戰略聯盟，在強化渠道的同時夯實了與經銷商的關系，提升了雙方共同發展的平臺。
    　發展型品牌或企業完成了原始的網絡建設；正在摸索適宜自身發展的渠道管理模式；配貨物流、廠商關系磨合都處于完善和發展的狀態；經銷商忠誠度相對較差，容易受其他廠家政策的誘惑；盈利相對不夠穩定，隨渠道等多種因素的變化而起伏。此時，企業需要培養忠誠的戰略合作伙伴，形成經濟利益共同體，保證渠道的穩固發展；或借助強勢的渠道，巧妙的完成初期的穩固網絡建設。
    　借助于郵政渠道，寶豐酒、賒店老酒、西鳳尊酒、張弓酒等，都實現了當年的良好銷售態勢。其中西鳳尊酒和太白名酒的大眾品位太白醇酒，通過郵政物流配送網絡在一年之內銷售西鳳尊酒和太白醇酒11000多件，實現銷售收入405.08萬元，創同類名酒新種類上市第一年的最佳業績。在激烈的市場競爭狀態下，通過借勢于郵政的全國強勢網絡，兩大名酒完善了企業的銷售渠道，擴大了市場銷售份額。
    　弱勢型品牌或企業在資金、品牌等先天因素方面“出身不好”，缺乏資金實力、渠道管理開發能力等。但建立自身的實效渠道并非是“蜀道難，難于上青天”。企業需要審視自身的實力，分析實際情況，在對市場做出分析的前提下，制定適宜企業發展的渠道定位和策略，以“新、奇、特”的策略開拓市場。
    　消費的成熟與理性已經將消費者細化到多個層次，多個方向；消費者就像市場的導向燈，消費層次的劃分讓商家不斷地挖掘創造新的市場需求。而渠道將會伴隨市場需求的不斷變化而呈現跟進式的創新和細化。