如今，渠道與廠家、渠道與終端的關(guān)系成了白酒營(yíng)銷永恒的話題，從總經(jīng)銷時(shí)代，到分品牌到分產(chǎn)品經(jīng)銷，甚至到深度分銷；從聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，到區(qū)域橫向聯(lián)盟，再到買斷品牌，甚至收購(gòu)生產(chǎn)廠；從渠道扁平化，到盤中盤，到區(qū)域直銷，再到企業(yè)“千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金”、“品牌運(yùn)營(yíng)商”，渠道與廠家之間分分合合，博弈從未停止。
    　中國(guó)白酒渠道的現(xiàn)狀仍然很復(fù)雜，多種渠道模式并存是具有中國(guó)特色的渠道現(xiàn)象：西部仍存在逐級(jí)批發(fā)的傳統(tǒng)渠道，甚至還有酒類專賣制度下的專賣渠道；二、三級(jí)城市有批發(fā)與送貨上門的混合渠道，也有大賣場(chǎng)與連鎖超市所組成的現(xiàn)代渠道；有直配銷模式，有深度分銷模式，有盤中盤模式，也有俱樂部模式。總之，采取哪種模式都有成功的，也有失敗的，企業(yè)要把渠道與其它營(yíng)銷要素組合起來(lái)，才能發(fā)揮渠道的威力。
    　“渠道為王”的日子沒喊幾天，便被“終端為王”的聲音給遮蓋了。許多企業(yè)把與經(jīng)銷商的合作關(guān)系稱作經(jīng)銷商管理，思維里就沒有作為平等關(guān)系看待。很多企業(yè)看不到渠道在產(chǎn)品銷售中的巨大作用，總是把渠道看作分享利潤(rùn)的第三者（很多消費(fèi)者也這么看），動(dòng)輒壓縮渠道環(huán)節(jié)、壓縮渠道利潤(rùn)；在認(rèn)識(shí)到渠道價(jià)值的企業(yè)也僅僅看到他的利用價(jià)值，而不認(rèn)為他有必然價(jià)值。　
    　面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式，渠道內(nèi)部在按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行著優(yōu)化組合，尋機(jī)突圍。
    　渠道面臨的危機(jī)是渠道能力與效率提升的危機(jī)而不是渠道存在的危機(jī)，實(shí)行深度分銷也需要配送商和分銷商，分區(qū)域、分品牌經(jīng)銷，也需要客戶，到目前為止，尚沒有哪一支白酒產(chǎn)品是靠直銷做成功的，都是依靠渠道來(lái)成長(zhǎng)的，因此渠道是白酒營(yíng)銷不可或缺的一部分。
    　雖然渠道時(shí)刻都有成員被淘汰出局，但也有很多新成員不斷加入。
    　在應(yīng)對(duì)困境中，許多渠道成員選擇了突圍，有的結(jié)成橫向聯(lián)盟，如一些二、三級(jí)城市的“批發(fā)商商會(huì)”；有的開始自建終端，向商超轉(zhuǎn)型，這在縣級(jí)市場(chǎng)最明顯；有的向上游挺進(jìn)，買斷品牌或產(chǎn)品，最為成功的是買斷金六福的華澤集團(tuán)，他不僅買斷品牌，還買了幾家知名的白酒企業(yè)。
    　市場(chǎng)需要高精尖的服務(wù)方式，而不是多慢拖的傳統(tǒng)模式。隨著人力資源、燃油、房租等經(jīng)營(yíng)成本的提高，許多渠道成員將被淘汰或轉(zhuǎn)化為終端，生存下來(lái)的將是那些經(jīng)營(yíng)思路新、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、管理規(guī)范的企業(yè)。以后的渠道也會(huì)有一些明朗的發(fā)展變化。
    　1.生產(chǎn)廠家與渠道的關(guān)系明朗清晰
    　未來(lái)的渠道與生產(chǎn)廠家的關(guān)系是新型的合作伙伴關(guān)系，不是管理工作關(guān)系，也不是互為盈利關(guān)系。雙方的利潤(rùn)都來(lái)自市場(chǎng)，雙方對(duì)市場(chǎng)都有投入，都有風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)要在市場(chǎng)上減少，而不是從對(duì)方身上減少。
    　2.新的營(yíng)銷模式還將繼續(xù)出現(xiàn)
    　營(yíng)銷模式的出現(xiàn)是以競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的，現(xiàn)在市場(chǎng)還在不斷細(xì)分。中低端人群正在追求質(zhì)量和服務(wù)，高端人群正在追求精神價(jià)值，而中國(guó)白酒在服務(wù)和精神價(jià)值的升華方面還有很大的空間。隨著高端白酒的奢侈化，奢侈品的營(yíng)銷模式將進(jìn)入白酒渠道，形成全新的渠道模式，如會(huì)員制、定制式營(yíng)銷。傳播方式的改變也將帶來(lái)渠道模式的改變，例如品牌的網(wǎng)上傳播，將帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的地面服務(wù)體系建立，也將在很大程度上改變現(xiàn)有的渠道模式。
    　3.渠道會(huì)出現(xiàn)資本介入
    　逐利是資本的本性，渠道的淘汰必將帶來(lái)利潤(rùn)空間的提高，最終會(huì)使渠道進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)局面，這必將吸引資本進(jìn)入。在啤酒界、飲料界，已經(jīng)有經(jīng)銷商吸引資本異地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)界稱為“空降客戶”。白酒界現(xiàn)在的買斷品牌本身也是資本介入渠道的方式，不過(guò)規(guī)模很小罷了。