2007年，由五糧液集團牽頭組織，國內(nèi)23家白酒龍頭經(jīng)銷商低調(diào)聚會四川宜賓研討中國高端白酒走勢，并形成決議：23家白酒經(jīng)銷商和五糧液結(jié)成品牌運營聯(lián)盟，成立“五糧液品牌運營商顧問團”，定位為“團結(jié)、共贏、合作”。
    　白酒行業(yè)是一個成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，供過于求的矛盾、產(chǎn)品功能的同質(zhì)化、渠道模式的同質(zhì)化，導(dǎo)致白酒市場的競爭極端“浮躁”，傳統(tǒng)營銷模式的同質(zhì)化使企業(yè)的競爭優(yōu)勢逐漸喪失。五糧液作為一流的白酒品牌，擁有強大的品牌影響力、資金實力、渠道網(wǎng)絡(luò)和忠誠顧客，但同樣在激烈的市場競爭中，受到競爭對手的圍追堵截，并沒有感到輕松，而是根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，不斷創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造新的核心競爭力，保持持久的市場競爭優(yōu)勢。
    　1.廠商關(guān)系創(chuàng)新
    　五糧液品牌運營聯(lián)盟的建立最大限度地整合了廠商營銷資源，重新構(gòu)建了一個新的營銷平臺和廠商價值鏈，使五糧液和經(jīng)銷商從單純買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為深度合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，廠商關(guān)系從交易型轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟型。
    　簡而言之，以往五糧液品牌是屬于廠家的，經(jīng)銷商只是給五糧液打工或利用五糧液品牌賺錢。而建立品牌運營聯(lián)盟后，經(jīng)銷商則會說：我們五糧液甚至?xí)f我的五糧液。因為新的廠商關(guān)系使經(jīng)銷商感到自己是五糧液的一部分，而不是外人。 
    　2.渠道職能的創(chuàng)新
    　品牌運營聯(lián)盟的成立，使經(jīng)銷商成為廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，他們不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護(hù)者和傳播者。五糧液的營銷渠道職能更加復(fù)合化和多元化，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
    　渠道的品牌傳播職能: 品牌運營聯(lián)盟的建立使經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品經(jīng)銷商，還是品牌運營商，他們不僅重視產(chǎn)品的分銷效率，也更加重視和關(guān)心品牌的傳播職能。分銷商會主動利用各種資源，甚至是自己出資加強品牌的傳播，尤其是品牌的終端生動化傳播和品牌的口碑傳播，以提升本區(qū)域市場品牌的影響力和競爭力，從而拉動產(chǎn)品銷量的快速提升。
    　渠道的競爭壁壘職能：運營聯(lián)盟的建立使廠商關(guān)系進(jìn)一步緊密化，廠家給經(jīng)銷商提供更多的增值服務(wù)和額外利益，使經(jīng)銷商對廠家的信賴感和信任感越來越強。
    　渠道的市場管理職能：品牌運營聯(lián)盟的建立使這23個經(jīng)銷商的經(jīng)營水平和能力有了進(jìn)一步的提升，公司化運營模式會更加成熟。以往以廠商為市場管理主體，將逐漸向以經(jīng)銷商為主體轉(zhuǎn)移，渠道職能得到更有效發(fā)揮。
    　渠道的顧客服務(wù)職能：品牌運營聯(lián)盟的建立使經(jīng)銷商更加重視加強與下游經(jīng)銷商的關(guān)系，以建立更加穩(wěn)固的渠道體系。為下游經(jīng)銷商提供更加完善和周到的營銷服務(wù)，使各級渠道成員關(guān)系從以往的交易關(guān)系向伙伴關(guān)系發(fā)展。
　　渠道的營銷策劃職能：品牌運營聯(lián)盟的建立使得經(jīng)銷商的市場運營能力進(jìn)一步提升，尤其是營銷策劃能力，對渠道規(guī)模、產(chǎn)品組合、品牌傳播、促銷設(shè)計、終端談判等方面不再是過多地向廠商等、靠、要，而是依靠自身能力來實現(xiàn)。
    　渠道的品牌資產(chǎn)職能：品牌運營聯(lián)盟的建立使廠商關(guān)系和忠誠度進(jìn)一步加強，渠道價值更加顯現(xiàn)，渠道資源越來越成為企業(yè)的重要資源，也是構(gòu)成品牌資產(chǎn)的重要內(nèi)容。
    　3.營銷模式的創(chuàng)新
    　品牌運營聯(lián)盟使得白酒的渠道之戰(zhàn)由終端向中間環(huán)節(jié)延伸，從而促進(jìn)整個白酒行業(yè)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級。品牌運營聯(lián)盟是一個極具生命力和競爭力的營銷模式，一些白酒企業(yè)也會積極創(chuàng)造條件全面導(dǎo)入或局部借鑒這種營銷模式，但也不是誰都能使用的。品牌運營聯(lián)盟營銷模式的成為運營必須滿足幾個條件：
    　企業(yè)擁有強勢的品牌:擁有高知識度、美譽度和忠誠度，高銷量、高利潤的強勢品牌是品牌運營聯(lián)盟營銷模式成功的關(guān)鍵。
    　企業(yè)與經(jīng)銷商有良好的合作關(guān)系:良好的廠商合作關(guān)系使廠商之間有充分的了解和信任，經(jīng)銷商對與企業(yè)的長遠(yuǎn)合作充滿信心，雙方優(yōu)勢互補，資源共享。
    　企業(yè)擁有雄厚的資本和管理能力:品牌運營聯(lián)盟的成功運營需要廠家對經(jīng)銷商能力的提升，市場的深度開發(fā)與管理不僅提供更有效的實物投入（如終端開發(fā)人員、品牌宣傳費、產(chǎn)品促銷費、公關(guān)費等），還要提供更多是智慧支持，幫助經(jīng)銷商提升運營能力，實現(xiàn)市場的精益化運營，實現(xiàn)運營效益的最大化。
    　品牌運營聯(lián)盟只是少數(shù)人的俱樂部，實力弱小的企業(yè)不可邯鄲學(xué)步，否則將陷入成本泥潭難以自拔。品牌運營聯(lián)盟也不是簡單的拿來主義，而是要結(jié)合企業(yè)自身實際，借鑒、消化、創(chuàng)新，創(chuàng)造自身的差異性競爭優(yōu)勢。