果露酒銷售不景氣，已是不爭(zhēng)議的事實(shí)。廠家已經(jīng)意識(shí)到，無(wú)論是結(jié)合葡萄酒聯(lián)袂出擊，還是獨(dú)立自主進(jìn)行銷售，都是果露酒一次次的“深度試水”。果露酒在各個(gè)渠道都面臨著認(rèn)可程度不高，品牌不突出的尷尬。通路的問(wèn)題是果露酒最大的難題。
有人氣，沒(méi)財(cái)氣
    　據(jù)資料顯示，果酒是以水果為原料，經(jīng)發(fā)酵釀制而成的低度飲料酒。露酒則是以蒸餾酒、發(fā)酵酒或食用酒精為酒基，以食用動(dòng)植物、食品添加劑作為呈香、呈味、呈色物質(zhì)，按一定工藝加工，改變了原酒基風(fēng)格的飲料酒。露酒的范圍很廣，既包括仿洋酒、花果型露酒，又包括具有動(dòng)植物芳香類型的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)酒。果露酒具有營(yíng)養(yǎng)豐富、品種繁多、風(fēng)格各異的特點(diǎn)。
    　果露酒雖然在飲料酒中只是一個(gè)小酒種，然而它卻是一個(gè)具有特色的酒種，不僅在我國(guó)民間大量流傳，在海外華人聚居區(qū)也頗受歡迎，具有極大的市場(chǎng)潛力。但是，我國(guó)果露酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，盡管果露酒具有獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但最近幾年國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)過(guò)熱引來(lái)了國(guó)外葡萄酒、白蘭地、威士忌的大量涌入，果露酒銷售受到?jīng)_擊，而國(guó)外市場(chǎng)又因經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹也受到影響。
夜場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
    　五光十色的夜場(chǎng)包容性很強(qiáng)，較之其它渠道，在夜場(chǎng)里更容易成名。“差異化的細(xì)分市場(chǎng)是酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的蛋糕，隨著消費(fèi)群體的細(xì)分，女性消費(fèi)者在夜場(chǎng)的比重越來(lái)越大。所以，著眼于女性消費(fèi)群體應(yīng)該是果露酒的一個(gè)突破口。”營(yíng)銷專家閆治民說(shuō)。
    　在夜場(chǎng)，女性飲酒的心理需求有以下幾類，第一，喜歡喝，有酒癮（真正懂酒，喜歡真正的好酒）；第二，喜歡喝酒時(shí)的感覺(jué)，幽雅、時(shí)尚、前衛(wèi)，在乎產(chǎn)品和品牌所帶來(lái)的心理愉悅感；第三，應(yīng)酬時(shí)的一種替代品，如在酒席上不能喝酒就喝點(diǎn)淡酒或飲料，如在部分酒吧出現(xiàn)的一些女士柔紅、菠蘿啤等。
    　女性消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品的需求往往會(huì)看重品質(zhì)（口感）、品位、個(gè)性、時(shí)尚等心理附加價(jià)值，因此，要打造非功能性女性酒必須要打造這種心理價(jià)值，但是這需要一個(gè)對(duì)女性消費(fèi)者的長(zhǎng)期引導(dǎo)和教育過(guò)程，以及品牌累積。但是，以上對(duì)女士酒的需求已經(jīng)有很多酒類產(chǎn)品替代了，如紅酒，已經(jīng)被女士們所接受并形成思維定勢(shì)，
    　傳統(tǒng)意義上，夜場(chǎng)的購(gòu)買決定者一般都是男士，女士一般來(lái)說(shuō)都是順從男士的需要，選擇啤酒或洋酒，但由于價(jià)格受限，很難放縱式開(kāi)懷暢飲，這就給果露酒帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
    　營(yíng)銷專家閆治民認(rèn)為，果露酒的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格方面的易接受性。果露酒選料上乘，但價(jià)錢普遍不高，若能在夜場(chǎng)保持住價(jià)格優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)贏得大批消費(fèi)者。其次，口感方面較啤酒更易于女士接受，口感香甜豐厚。再次，酒精含量相對(duì)較低，飲料化的功能和酒類功能兼顧性，更宜于女士消費(fèi)。其差異性更是啤酒等產(chǎn)品無(wú)法比擬，對(duì)女士來(lái)說(shuō)更具誘惑力。
可能遇到的瓶頸
    　夜場(chǎng)難進(jìn)入是公認(rèn)的事實(shí)。具體難度不是因?yàn)橘I店費(fèi)用高而門檻高，而是消費(fèi)者的認(rèn)知度低，品牌進(jìn)入后，難以為繼，缺乏后勁的有效拉動(dòng)，造成一些品牌雖然表面上進(jìn)去了，但實(shí)際上消費(fèi)量卻少得可憐，有的壓根就是賠著做，實(shí)力弱的品牌只好撤出夜場(chǎng)。
    　 “在通路策略當(dāng)中，最核心的思路便是整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，網(wǎng)羅優(yōu)秀的渠道運(yùn)營(yíng)商，找到與夜場(chǎng)切合的渠道經(jīng)銷商尤為重要。另外，還要注意進(jìn)場(chǎng)后的促銷針對(duì)性問(wèn)題（保證進(jìn)得去賣得動(dòng)）。在促銷上，可對(duì)女士需求做文章，比如通過(guò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)美容代金券或某款名牌化裝品或促銷電影票等。”閆治民說(shuō)。