經過幾年的大浪淘沙，如今的酒水市場已很難找到一條放之四海而皆為準的渠道運營模式，作為經銷商，往往在終端和廠家的雙重壓力下舉步維艱，正是為了打破這種困局，越來越多的企業意識到渠道品牌化的重要性，只有創出渠道的品牌，企業才會尋找到新的利益空間。
渠道品牌化推動立體布局
　　對于經銷商的渠道品牌化，華夏五千年葡萄酒有限公司董事長陳明輝有著獨到的見解，他表示，近年來，葡萄酒消費從盲目、非理性狀態，逐步理性化；消費結構升級同時帶來產業發展新趨勢。面對新紅酒時代的新機遇，國內葡萄酒品牌八仙過海、各顯神通。
    　“ 以全新的立體布局，謀求新紅酒時代的躍升，在這個過程中，企業要與經銷商一起打造品牌化的渠道。”陳明輝說。
    　據悉，華夏五千年之所以能夠在市場競爭中站穩腳跟，經銷網絡遍布全國17省市，并在去年達到1.6億銷量，與渠道商的精誠合作是分不開的。這也堅定了雙方繼續展開這種品牌與渠道合作模式的信心。
    　在陳明輝看來，企業的品牌打造與渠道的品牌化是一個緊密結合的過程，需要廠商的共同努力，就是要把企業的品牌融入渠道中去，或是說用作企業品牌的方式去建立經銷商渠道。
    　 “企業堅持的理念是不把渠道商僅僅作為產品銷售的‘二傳手’，不把渠道商看作是體系外的單獨個體，而是把他們看作品牌有機體的組成部分之一，實現渠道力與產品力的強大合力，塑造強勢品牌。”陳明輝表示，2007年是華夏五千年品牌歷史上關鍵的一年，通過鼎力支持經銷商進行渠道品牌化的建設，收到的效果可為一舉多得，既有效刺激了市場空間的擴張，又帶動了銷量的增長，最重要的是借助經銷商在其區域市場中建立起來的品牌化渠道的巨大影響力，穩步提升了華夏五千年品牌在目標市場的知名度和美譽度。逐漸實現從生產到流動，再到終端品牌的立體化布局，形成全方位的影響力。
渠道品牌化讓品牌個性化
　　來自東北的長白山酒業集團，向來以其產品的個性化優勢得到業內的高度評價，而對于渠道品牌化的問題，公司總裁張傳海表示，產品差異化是品牌化的前提和關鍵一步，而品牌的特色自然而然會形成渠道的特色，品牌的個性化在成就渠道特色化和品牌化的同時，也會從渠道品牌中受益，把自己的差異化表現的更加淋漓盡致，通過創造性地開展工作，也會使產品的差異化更加順暢地為市場所接受。
　　據了解，近年來，隨著葡萄酒消費結構的升級，長白山酒業重新審視了自身優勢，實施了新一輪特色葡萄酒生產戰略，其著力打造的長白山寒地系列葡萄酒主要依托長白山獨有的東亞品系寒地葡萄之超耐寒特性，與歐陸品系遲摘型葡萄酒國際潮流同步，以“寒露”、“霜降”這兩個中華傳統節氣作為葡萄采摘的時間節點，采用國際流行的遲摘型制法，使葡萄的風味物質進一步凝縮，從而釀制出口感更為醇厚的葡萄酒佳品。
　　有了個性突出的產品并不意味著馬上就能得到市場的接受，長白山酒業在引導消費者的過程中，就充分發揮了品牌化渠道的作用。“集團一直以共贏的合作心態與經銷商隊伍一起開辟屬于自己的特色品牌和專屬市場，借助具有濃厚地域特色的產品力、品牌力與渠道力所形成的合力，來實現領跑國內地域特色的葡萄酒市場。”張傳海說。
    　長白山酒業集團最初建立了“長白山上海國際冰酒俱樂部”，這是出于對自身產品的明確定位，開辟差異化的渠道模式，這種方法短期影響可以準確鎖定目標消費者，達到有效傳遞品牌文化的目的，而其長遠意義則在于，這種高端的渠道經營模式大大區別于現有的葡萄酒流通渠道，其本身就具有一種高端氣質，非常迎合產品的特色，二者交相輝映，使得長白山的國際冰酒俱樂部逐漸超出了一般銷售終端或者連鎖店的意義，而是成為經銷商、消費者心目中的一大品牌。
    　在“長白山上海國際冰酒俱樂部”獲得成功之后，目前，長白山酒業正積極復制這種地方高端俱樂部模式，在全國范圍內與經銷商合作建立當地國際冰酒俱樂部，在提供地域特色產品以及優化商業模型的同時，還將提供全方位的運作指導，確保同步提升產品品牌與渠道品牌，與經銷商實現合作雙贏。