多年來，絕大多數(shù)酒企聚集在城市的市場(chǎng)終端進(jìn)行廝殺，沖突和矛盾不斷升級(jí)。而巨大的農(nóng)村市場(chǎng)卻被許多企業(yè)忽視，農(nóng)村白酒銷售市場(chǎng)潛力巨大，不失為一個(gè)具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。針對(duì)城市終端市場(chǎng)的膨脹和無序競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村市場(chǎng)值得去探索和開發(fā)，特別是中小白酒企業(yè)，應(yīng)走農(nóng)村包圍城市的道路，創(chuàng)建白酒營(yíng)銷的“根據(jù)地”。
    　由于受社會(huì)環(huán)境、地理位置、交通狀況、收入水平、文化理念、風(fēng)俗人情等因素的影響，各地農(nóng)村市場(chǎng)存在一定的差異。不過，從總體上講，農(nóng)村白酒消費(fèi)有一定的共性。
　　消費(fèi)集中性：春節(jié)期間是白酒消費(fèi)的高峰期，此后，大約有半年的購買力低谷期。進(jìn)入中秋前一個(gè)月，也能掀起購買白酒的小高潮，剩余的消費(fèi)空間，多聚集在農(nóng)村的紅白喜事中。農(nóng)村消費(fèi)者購買白酒，大多是在集中地點(diǎn)購買，比較專一，愿意選擇固定的、銷售信譽(yù)好的、有影響力的商店和門市。
    　消費(fèi)隨機(jī)性：農(nóng)村消費(fèi)者購買白酒以自飲為主，宴請(qǐng)客人和送給親朋為輔。60％以上的農(nóng)村消費(fèi)者有跟風(fēng)現(xiàn)象，哪個(gè)品牌好賣，價(jià)位合理，農(nóng)民都競(jìng)相購買。只是在家里有大事時(shí)，才考慮酒的品牌和檔次，價(jià)位在15－30元之間，并且選擇有一定知名度和品位的白酒或當(dāng)?shù)刂拙疲燥@示對(duì)客人的尊重和用來體現(xiàn)主人的身份。
    　近年來，隨著社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，以及商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的推進(jìn)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，這對(duì)中小白酒企業(yè)是一個(gè)利好的消息。也許，今后中國(guó)白酒的出路就在農(nóng)村。
    　銷往農(nóng)村的產(chǎn)品，要?jiǎng)?wù)實(shí)，農(nóng)民最講究實(shí)惠，不愿花冤枉錢。因此，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、裝潢、包裝方面都要注意適合農(nóng)民的需要。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，品名、牌名、酒名要相符，酒名的叫法，要盡量體現(xiàn)農(nóng)村的生活氣息和農(nóng)村的豐收景象，要親切、恰當(dāng)。
    　在農(nóng)村，白酒的消費(fèi)，大多是高度白酒，特別是帶“曲香”味的高粱原漿，酒度一般在45－55度之間，包裝應(yīng)力求簡(jiǎn)便、實(shí)用，只要價(jià)格合理，酒質(zhì)好就行，以普通玻璃瓶為主流，簡(jiǎn)單盒裝就可以。在農(nóng)村，價(jià)位在5－20元的酒比較暢銷。 
    　農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，企業(yè)也應(yīng)因地制宜，選擇適宜的宣傳方式。在農(nóng)村，由于受地域和活動(dòng)空間的限制，消費(fèi)的白酒品牌和品種易受到左鄰右舍的影響。經(jīng)調(diào)查，在農(nóng)村，產(chǎn)品的宣傳經(jīng)口碑傳遞到消費(fèi)者心中的占整個(gè)宣傳效果的30％以上。由于農(nóng)民獲取信息的主要渠道就是電視和廣播，因此，利用當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)和廣播電臺(tái)進(jìn)行連續(xù)播放，這種宣傳費(fèi)用低、播放時(shí)間長(zhǎng)，久而久之，廣告詞便深入人心，作用不可小視。
    　平面廣告，如小報(bào)、宣傳畫冊(cè)等費(fèi)用低廉，傳播范圍廣。“三珠口服液”以一張小報(bào)打開農(nóng)村市場(chǎng)，白酒可以借鑒保健品、飲料等成功案例，可以在售點(diǎn)張貼，在集市發(fā)放，在指定地點(diǎn)懸掛橫幅等，有的企業(yè)可以聘用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民把宣傳材料分發(fā)到每個(gè)農(nóng)戶家中。在農(nóng)村，農(nóng)民信奉“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，只要親眼看到“實(shí)物”，產(chǎn)生視覺效果，就感到心里踏實(shí)和放心，進(jìn)而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。白酒銷售也是如此，實(shí)物宣傳比較直觀，同時(shí)配以現(xiàn)場(chǎng)解說，效果會(huì)更好。最后，可通過給農(nóng)民贈(zèng)送科技書籍，與貧困家庭、貧困學(xué)生結(jié)成對(duì)子，進(jìn)而達(dá)到宣傳自己的目的。