河南商丘夏邑是一塊頗有特點的農村白酒市場，夏邑位于豫東，它的位置處于眾多著名白酒品牌的包夾之下，宋河、張弓、古井、林河、睢州糧液等等環繞于此，其中既有國家名酒，也不乏河南省的名牌，還有根深蒂固的地產品牌盤踞。
　　有了這一內一外的原因，按理說夏邑應該成為當地各品牌短兵相接的焦點，早已被做成鐵板一塊，水潑不進，但實際情況卻是來自湖北的枝江跨越了大半個河南，在這里扎穩了腳跟，外來的和尚是如何在夏邑念好“賣酒經”的？問題的核心便在于農村市場細分過程中的策略問題。
　　由于白酒在城市市場上的競爭不斷升級，農村市場在生產企業眼中的地位得到了進一步提升，無論是實力較強的大中型酒企，還是當地基礎更為扎實的區域性白酒廠，都圍繞農村市場做了很多文章。
　　從一些較為成功的案例來看，市場的合理細分的確是做大農村市場的有效途徑。但并非所有企業都從農村市場的細分中嘗到了甜頭，雖然農村白酒市場的競爭程度還遠不如城市里那么激烈，但如果在進行細分操作時缺乏合理的整體規劃，結果也有可能竹籃打水一場空。
　　夏邑的一位王姓經銷商說得很樸實，他應該算是經銷商網絡中的“毛細血管”，也沒有什么自己的公司店面，日常就是給區域內的雜貨店、小吃店配配貨，對于“細分市場”的說法顯得一臉茫然，聽了記者一番解釋之后，才結合自己的經驗談了些看法：如果說在城市市場中劃分不同消費群體的依據主要是其消費能力的話，那么在農村市場執行這一標尺的難度則相對較大，因為白酒產品在當前農村市場上的價格區間還很窄，相比于城市里從10元以下直到數百元的巨大價格跨度，農村消費者對白酒價格的承受能力基本局限在5元到20元之間，20元的白酒在城市市場只能算低檔產品，但在農村市場上就是當之無愧的高端產品了。如果要在15元的價格空間里再進行細分，操作的難度比較大，而且實際效果也不會很明顯，所以農村市場細分的依據要另辟蹊徑。
　　本身農村消費者對于白酒廣告多持有這樣一種矛盾的觀念：見不到廣告的產品，算不上好產品，見到了廣告的產品，則會把廣告成本轉嫁到酒價上，所以造成了廠家的一種兩難境地。在這種情況下，很多廠家更加看重了消費者口碑相傳的廣告作用，實際上農村市場上消費意見領袖的號召力要比城市里表現得更加突出，因為在一個較為窄小的社交圈子里，良好的口碑就是最好的廣告。
    　所以說，如果能夠利用產品緊緊抓住一個目標市場上的幾個德高望重者，那么通過他們將帶來巨大的帶動作用，這比投放一定數量的廣告宣傳來的更有實效，這也就形成了農村市場細分的一個重要標尺：消費號召力。
    　除了這一細分標尺，相對于城市市場，農村的白酒消費還呈現出高度集中于年末的這一時段性特征。目前，農村人口大量進入城市，他們作為白酒消費的中堅力量，通常只有春節期間才會返鄉過年，從而帶來消費能力和消費氛圍的階段性猛增，針對這一特點，農村市場的細分還有必要體現出時間特征。
    　用以上兩個特征明顯的標尺來細分農村市場，還需要合理地將之結合。等到了銷售波峰的節慶市場，則集中性地開展促銷活動，用實惠來吸引消費者的眼球，并且在此時深入發揮平時在意見領袖處打下的人氣基礎，進一步產生帶動作用。
    　在農村市場受到越來越多重視的時候，很多企業對于“怎么做”的問題還沒有達到在城市市場中那樣駕輕就熟的程度，事實上，市場細分這一理念早已被很多企業所提出，但目前更多地是針對于城市市場展開，通過針對不同層次的目標消費者開展具有針對性的市場策略，形成了社區營銷、寫字樓營銷、商務高端營銷等不同模式。顯然，單純地復制城市里成功的模式是不可取的。在市場細分中體現出農村特色只是一個方面，產品定位、促銷方式、銷售政策等各方面都需要廠商之間進行共同的探索，用農村化的方式去操作，爭取在農村找到自己更廣闊的“第二戰場”。