現在，一些企業為了進一步提升經銷商運營能力，增進客戶關系，提高渠道競爭優勢，開始大規模地推行深度協銷模式，對縣級以上一級經銷商均配備業務代表（以下稱業代），為一級經銷商提供貼身服務，幫助經銷商開拓市場。
    　這是一種比較先進的渠道控制模式，但是在實際的操作中，由于市場開拓和管理不力，部分業代在一些忠誠度較差的經銷商的利益誘惑下與經銷商串通一氣向制造商大倒苦水，夸大市場困難，這些都讓企業對這種模式產生了質疑，甚至草草收場，又回到一個業務員管理一個甚至兩個縣級市場這樣粗放式的大分銷模式中。
    　其實，企業在深度協銷模式的推行中，駐經銷商業代的作用沒有有效發揮，甚至出現了一些負面的作用，最根本的原因不是這種模式有問題，而是制造商的管理和操作有問題。
    　許多企業對深度協銷模式的理解不夠，只是在形式上的單純模仿，即只是將駐經銷商業代都配齊了，但業代的職責和能力沒有得到有效發揮。
    　制造商對駐經銷商業代沒有明確詳細的工作職責要求，使駐經銷商業代不清楚自己主要的工作是什么，自身的定位和職能還停留在大流通模式的推銷員角色，不能發揮溝通能力、組織能力、協調能力、策劃能力和管理能力的作用。另外，制造商對駐經銷商業代的績效考核體系不完善，不能最大限度調動駐經銷商業代的忠誠度和積極性，從而沒有及時發現并解決問題。
    　因此，制造商能否有效管理駐經銷商業代，關鍵還在于制造商的有效管理策略。首先，駐經銷商業代的選拔和培養很重要，他們應具備豐富的從業經歷，扎實的專業能力、良好的職業道德等素質。
    　其次，駐經銷商業代是高級營銷人員，是經銷商的經營顧問，溝通是駐經銷商業代的第一職責，駐經銷商業代必須與經銷商進行充分的交流和溝通，解放經銷商思想，達成充分的共識，建立良好的客情關系，在此基礎上雙方才能順利開展工作。
      駐經銷商業代應是經銷商的參謀和助手，應為經銷商提供智慧支持。大部分經銷商在市場整體規劃、渠道設計、產品組合、促銷宣傳等方面能力欠缺，駐經銷商業代必須在此方面給經銷商提供支持。在方案的執行中駐經銷商業代還要深入一線，攻克困難，以實干的作風和實效業績贏得經銷商的敬佩和尊重。
    　最后，駐經銷商業代既是管理者又是服務者，要監督經銷商對公司政策的執行情況，維護公司各項營銷管理制度的有效落實，尤其是經銷商的經銷權限、市場的區域限定、價格秩序等方面要嚴加管理，維護市場的良好秩序。在此方面必須維護制造商和經銷商長遠利益，敢于管理，不能站在經銷商立場上損害制造商利益。駐經銷商業代是經銷商的服務者，但更多要給經銷商提供智力服務，而不是體力服務，要為經銷商多想方法和點子，幫助經銷商解決市場困難。
    　另外，制訂完善的駐經銷商業代的工作標準流程和績效考核制度也是關鍵。明確駐經銷商業代的職責不只是讓其知道干什么，還要讓其知道怎么干、做到什么樣的標準，如制定月度工作流程：每月30日前總結本月工作、計劃下月工作、分解下月工作任務、與一級經銷商溝通下月工作計劃；月初5號之前全面地將本月計劃落實到每一個分銷商；每旬末總結工作執行績效；月底總結匯報。
    　市場開發流程、客戶談判流程、異議處理流程、客戶會議流程等等也需要企業不斷地進行完善。
    　績效考核的目的是讓駐經銷商業代明白工作干到什么標準、工作結果與自己的利益關系，對駐經銷商業代的業績考核指標主要有銷售指標（總銷量指標、各品種銷量指標、利潤指標等）；費用指標（促銷費、宣傳費、招待費、會務費等）；開發指標（分銷商、終端數量和質量）；管理指標（出勤率、政策執行、價格秩序、區域管理、促銷管理、終端管理、品牌生動化管理、客戶異議處理、信息收集、問題處理、客戶評價、客戶投訴、職業品行、工作總結等）。