接受朋友邀請，我們來到貴陽市三橋食品批發(fā)市場，看一款新酒。找到藍(lán)總的店面，我被陳列的樣品酒震驚，一改大紅大黃的包裝色調(diào)，給人嶄新的新時尚、新潮流的感覺，盡顯高雅、精美、新穎、華麗、大方。我小心奕奕拿起、放下，仔細(xì)端詳、掂量，已經(jīng)深深感到白酒的口感、香型不重要，也不在詢問、了解之列。

    我們知道，許許多多的成功人士，能夠獲得成功，就是善于將復(fù)雜問題簡單化。我拿著沉掂掂的工藝品酒，拿著冠以茅臺集團(tuán)，茅臺酒廠股份公司鼎鼎大名的工藝品酒，看到高貴的身價，以及不容破壞的神圣工藝品，催生我簡單問題復(fù)雜化，以此判斷藍(lán)總的酒在市場上一定走得不好，而且空有其名。

    再看藍(lán)總的宣傳冊，我為他做全國總經(jīng)銷的大氣恢弘而感嘆。我接觸過許許多多的白酒，與藍(lán)總的比較，只能叫做土里吧唧的下里巴人，藍(lán)總的宣傳冊才稱得上陽春白雪。但是，我卻真切感受到，這個包裝、這個宣傳冊、這個漂亮的策劃，已經(jīng)改變白酒的內(nèi)涵，得出市場的運行不會有好效果的結(jié)論。

    藍(lán)總告訴我，他們的產(chǎn)品在貴州的銷售情況是不好，但是有人仿制，他們才在貴陽設(shè)點，目的是預(yù)防有人剽竊知識產(chǎn)權(quán)。我開了句玩笑，你們的策劃，實際上是個重大失誤，仿制的人，只重外形，更加沒有文化，一個華麗的外表，失去白酒個性，只能是陳列品，不會給人留下什么印象。

    藍(lán)總用非常不尊重人的口氣說，有人仿制，說明設(shè)計是一流的?，F(xiàn)在能夠銷售完，說明有市場。我不否認(rèn)他的咄咄逼人，我想說的是，白酒是快速消費品，包裝應(yīng)該勾引人對喝酒、品酒蠢蠢欲動的沖動，調(diào)動人見了想喝，想品，而不是陳列。不信，你的酒只要一喝，美好的工藝品就被破壞，喝，成了對美好工藝品的褻瀆。

    為什么呢？藍(lán)總語氣親和起來，希望我能夠說出個中原由。實際上非常簡單，白酒是快速消費品，讓消費者喝起來是第一目的，也是最終目的。而白酒突出顯現(xiàn)的個性，是地域性白酒特點的酒質(zhì)、口感，加上服務(wù)的差異化，凝聚消費群體。白酒包裝是白酒的一個方面，不能由此改變地域性白酒的特點。更不能因為包裝，而變成耐用消費品。

    我提高語氣說，會解決問題的人，是復(fù)雜問題簡單化；不會處理問題的人，是簡單問題復(fù)雜化。藍(lán)總的白酒，是茅臺酒廠的買斷品牌，已經(jīng)擁有自己的個性，卻有畫蛇添足的嫌疑，消費者會處于獵奇心態(tài)，買你的酒去送禮，但是絕對不會買你的酒去消費。

    白酒在市場上流通，第一位是宴賓、聚友、招待，其次才是饋贈。藍(lán)總舍本求源，將饋贈放在第一位，是對白酒實施保護(hù)，而且已經(jīng)達(dá)到目的。不信，要一位非常理性的紳士去做破壞工藝品，的確是不大可能的。白酒不喝，就談不上消費，藍(lán)總把簡單問題復(fù)雜化，與他從前復(fù)雜問題簡單化兩回事，我建議他還是要做最棒的，他同意了。