主題營銷,生財有道!
生態主題:“宜春名居”賣得火
如果將原本純粹的商品,賦予某種主題,那么就可以更好地挖掘商品的賣點,并使銷售活動融入周邊的大環境中,從而激發顧客的購買欲望。
江西的宜春市屬于革命老區,經濟不甚發達。近年隨著中部的崛起,城市建設也上了臺階。但是房地產卻賣不出去。唯獨“宜春名居”賣得很火,在短短的一年時間里就賣掉了95%,僅剩下一些大面積的房子還暫時沒賣出去。
原來市政府做出了建設全國首家“生態城市”的決定,“宜春名居“的經營者為了配合市政府的這一重要決策,便使出了“綠化先行”的高招。開發商在房屋周圍種了大量的樹木,從庭院綠化發展到陽臺、窗臺、墻面、屋頂,形成立體綠化格局;在市郊買下了一塊荒地,栽上各種果樹。讓住戶領養。開發商頗具人性化的“生態主題”,贏得了大家的青睞,業主們不僅從大自然中得到了樂趣,也愉悅了身心。
習俗主題: “四季香”白酒進萬家
好的“主題營銷”不僅要迎合消費者的心理,更要滿足他們的心理渴望。
有家酒廠生產的“四季香”白酒,是專門針對農村市場開發的。雖然它的價格低廉,但口感不錯,喝過的人都說物美價廉。就是這么一種好酒,卻遲遲打不開市場銷路。2004年,這家酒廠的經營者決定向社會公開招聘營銷經理。來攻克銷售瓶頸。
新的營銷經理到任后,他經過一番仔細地調研后,果斷地打出了以春節拜年為習俗的營銷主題。2005年恰好是雞年,他向廠部建議,開發出一種以昂首引吭的雄雞為主題的玻璃酒瓶,里面就裝著“四季香”白酒。由于包裝新穎,內蘊吉祥,這批禮品酒在春節期間一投放市場,便被人們搶購一空。
完美主題:特色佳果走俏市場
在營銷主題的策劃中,常常把本來一般用于零售或原本
是相互獨立、分散的商品用一個主題組合起來,利用顧客追求完美、圓滿的心理,引導他們成套購買。
宜春市某縣是個山區縣,不僅毛竹資源豐富,而且盛產各種特色水果。有家竹編工藝品廠就專門生產一種竹編果盤。他們在每個盤的底部用不同顏色的篾片編上“福、祿、壽、禧”四個字中的一個字。營銷策劃者的目的很明確,就是要引導顧客成套購買該產品。盡管銷售者并沒有硬性規定顧客必須成套購買,但在顧客心里早已將分別編有“福、祿、壽、禧”四個字的盤子認為是一套,并把這種盤子當作饋贈佳品。
根據這一營銷主題的理念,這家工藝品廠,又成功與各個果園場聯合起來,把當地的四種特色水果:獼猴桃、奈梨、水晶梨和巨峰葡萄,分別裝在編有“福、祿、壽、禧”宇樣的水果筐里,把當地的特產推向了更廣闊的市場。
文化主題:情人服飾店財源滾滾
很多事例證明,主題營銷成功的關鍵在于創意準確,富有新意,能夠把產品、主題、顧客三者有機地結合起來,形成一個密不可分的整體。
有個25歲的女老板。開了家名為“夢中情人”的服飾店。盡管她對服飾的品位有很高的欣賞水平,進的服飾不僅時尚,價格也不是很貴。不知是店的位置較偏,還是其他原因,她的生意并不好。后來,這位年輕的女老板在主題營銷中得到啟示,她決定在營銷中糅進文化的元素,凸顯現代的高雅品位。
有一日,她在當地的晚報上登了一則情書征文大賽啟事,一、二、三等獎的獲得者可以得到由該店提供的時尚服裝。不過,情書征文必須與“夢中情人”服飾店所賣的服飾有關。征文的對象限定在18-28歲。
征文啟事刊出后,來逛“夢中情人”服飾店的時尚男女絡繹不絕。當然,他們在尋找征文素材的同時,也發現了這家店的許多獨特之處,在這里選購服裝也就成了順理成章的事。
沒過幾個月,這家“夢中情人”服飾店就成了青年男女購買服裝的首選,這個年輕的女老板自然成了主題營銷最大的贏家。
上面列舉的不過是主題營銷的幾個小例子。作為聰穎的經營者,只要用心去思考,去觀察,就可以發現和捕捉到日常生活中一切有利于產品銷售的主題。如果能做到借題發揮,為我所用,那么財源自然就滾滾而來了。
