白酒市場形勢良好，尤其以一線名酒企業(yè)表現(xiàn)最為突出。而二線名酒及后起之秀要想也如茅五劍一樣在全國市場中強勢稱霸，幾乎是很難；正因為如此，區(qū)域性白酒品牌的優(yōu)勢就顯得更為突出，其競爭也就更大，不斷更新、淘汰、向前發(fā)展，各地“藩王”都不斷以領(lǐng)先優(yōu)勢擴大自己的市場份額。洋酒通過藍色經(jīng)典、郎酒通過狼群戰(zhàn)術(shù)。實現(xiàn)企業(yè)盈利同時，原有的強勢白酒品牌要想繼續(xù)做大做強，必須尋求市場差異化，推出滿足消費者心理需求的新品，對于渠道的構(gòu)建更加的精耕細作。

　　順大勢，做大事。白酒行業(yè)是中國獲利最大，而發(fā)展又較為混亂的行業(yè)之一。越是亂局我們就越有希望成為個中翹楚。有效的戰(zhàn)略如同鋒利的刀尖，超強的品牌實力宛若刀刃，強有力的差異化細分定位正是刀柄，以及完善的終端盈利模式，固若金湯的組合，儼然一把巨大的戰(zhàn)刀，因此，四板斧升級二線名酒，定是所向披靡?！　?

　　鋒利之第一板斧:產(chǎn)品差異化

　　處于創(chuàng)新整合時代的中國白酒營銷，更是根據(jù)對不同消費群體的劃分,實施的具有針對性的差異化營銷。由于發(fā)展階段的特殊性，白酒作為高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，要想在營銷戰(zhàn)略中突出自我特色，塑造自己的品牌個性，必須尋求滿足目標(biāo)受眾群體心理需求的差異化賣點。

　　首先，品牌核心價值的差異化定位。

　　白酒品牌核心價值是白酒品牌張力的關(guān)鍵 ，是產(chǎn)品的靈魂所在，是其拓展張力、創(chuàng)造延伸舞臺的“內(nèi)因中的內(nèi)因”。因此差異化訴求是白酒品牌核心價值的定位標(biāo)尺。

　　中國白酒行業(yè)的營銷水平較其他行業(yè)而言，著實存在很大的差距，大部分的白酒企業(yè)一直處于生存階段，因此也就出現(xiàn)為了生存而不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神性層面，不惜給自己的產(chǎn)品生拉硬套上“古文化”的外套，讓自己徹頭徹尾的成為裝在套子里的人，并以此自鳴得意的愚弄消費者。

　　白酒文化雖然悠久，但并不是每一個白酒品牌的核心價值都要以古文化作為產(chǎn)品訴求。要尋求差異化核心定位，就必須以消費者的需求為基準(zhǔn)。目前年輕一代的消費者都偏向于紅酒或者法國等國際名酒，因此我們也可以結(jié)合自身資源與時俱進；讓白酒也同樣時尚起來，以此吸引最大的消費群體——年輕一代，讓整個已經(jīng)增長有限的白酒市場蛋糕變大。

　　其次，產(chǎn)品有形價值的差異化體現(xiàn)。

　　白酒的核心文化訴求要結(jié)合時代的發(fā)展，同時，其色澤、口感和包裝等也應(yīng)該注重美感和藝術(shù)感的結(jié)合，進一步的將產(chǎn)品的差異化獨樹一幟的體現(xiàn)出來，讓白酒消費群體更懂得品味白酒，品位生活。

　　作為白酒產(chǎn)品的關(guān)鍵性有形價值，白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、價格策略、口感策略等共同體現(xiàn)著白酒企業(yè)的差異化營銷策略。白酒廠商要想在復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須以差異化的市場營銷觀念作為引導(dǎo)，采取有效的營銷策略，使其更好的參與白酒市場競爭，擴大市場占有率。

　　最后，終端的差異化彰顯。

　　終端競爭將延續(xù)下去，在創(chuàng)新整合時代的差異化營銷中，目標(biāo)人群、公共關(guān)系、 政治權(quán)力、市場細分、 市場選擇顯得更加重要，差異化的尋找終端營銷突破口是其選擇和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　在全國性強勢品牌較難出現(xiàn)的大環(huán)境下，區(qū)域性白酒品牌的優(yōu)勢也就更為 明顯起來，因此終端市場的差異化化操作可以讓白酒廠商避免同質(zhì)化的競爭。

　　同時，終端促銷手段也要隨之推陳出新。在外來資本的沖擊的沖擊和引導(dǎo)下，白酒業(yè)勾引媒體進行炒作的風(fēng)氣將越來越濃，事件營銷也將日漸頻繁，并成為傳播主流模式。　　

　　準(zhǔn)確之第二板斧：運作的聚焦

　　所有突破阻力的工具都是堅的，所有用來增加阻力的工具都是寬的；向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作；向深處發(fā)展能引發(fā)“連鎖反應(yīng)。

　　市場運作的關(guān)鍵在于一針見血，對于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升，更能讓身處激烈競爭環(huán)境中的白酒廠商具備市場領(lǐng)先者的效應(yīng)。

　　焦點總是最簡單又最強有力的，作為戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一步，焦點能更好的讓我們找到下一個焦點，更好的對戰(zhàn)略進行制定和執(zhí)行。

　　第一、白酒營銷的聚焦。

　　其著重在于白酒深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。要想成為白酒市場上的強勢品牌，必須對自己的產(chǎn)品及營銷進行精耕細作，將聚焦的理念及精神貫穿到整個運作流程中去。

　　從營銷上游到終端銷售，哪怕是社區(qū)小店的營銷工作都要仔細到位。事無巨細，營銷同樣如此，大的主流渠道固然重要，細小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。二八原則與長尾理論同樣重要。當(dāng)我們在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同樣可以潰以蟻穴?！　?

　　第二、傳播渠道的聚焦。

　　繼續(xù)縮短銷售渠道，加強保真?zhèn)鞑?。加快區(qū)域白酒品牌開發(fā)。重點區(qū)域內(nèi)加大整合傳播力度。增加本品牌文化宣傳?！　?

　　第三、運作區(qū)域的聚焦。

　　激烈的市場競爭態(tài)勢下，較新或較小的白酒品牌要想在白酒戰(zhàn)場的雪雨腥風(fēng)中成長為全國性的品牌，是非常困難的。因此，白酒消費區(qū)域性愈來愈明顯，渠道下沉和營銷重心下移，成為白酒市場營銷的一個主要趨勢。而白酒廠商下沉至區(qū)域市場，由終端做起，就必須以滿足消費者心理需求為己任，所以廠家與經(jīng)銷商對于區(qū)域市場的運作，必須聚焦，必須細膩，必須精耕細作，進行深度化營銷。　　

　　第四、產(chǎn)品線的聚焦

　　市場細分是根據(jù)消費者的分化與差異性，使目標(biāo)客戶得到更大的滿足，在市場形成強大優(yōu)勢；同時商家更應(yīng)該注意的是對白酒產(chǎn)品線的聚焦。對于營銷運作中的

　　形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、概念產(chǎn)品要進行更細致的劃分，根據(jù)市場以及目標(biāo)受眾群體的需要，各司其職，從而聚焦形成強有力的產(chǎn)品組合，以此來擊穿渠道，阻擊競品，護守產(chǎn)品群，擴大市場面積。

快速之第三板斧：速度領(lǐng)先

　　孫子兵法《作戰(zhàn)篇》曰：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰(zhàn)也勝，久剛鈍兵挫銳”，意思是說，用兵打仗，貴在快速反應(yīng)，而不宜曠日持久； 曠日持久就會使軍隊疲憊，銳氣受挫；兵貴神速，以快取勝。

　　企業(yè)和個人成長，也是如此。用開放獲得發(fā)展，用速度沖擊規(guī)模，用速度甩開對手。中國企業(yè)憑什么戰(zhàn)勝國外大于自己幾十上百倍的企業(yè)？速度！以速度沖擊規(guī)模，以速度戰(zhàn)勝規(guī)模，形成較大沖擊力。

　　要追求速度，就需要冒一定的風(fēng)險，邊跑邊整頓。在風(fēng)險中尋求速度，在速度中降低風(fēng)險。

　　一、 宣傳的速度優(yōu)于對手

　　差異化營銷的發(fā)展，需要根據(jù)銷售的渠道組合，細分營銷整合內(nèi)容。因此產(chǎn)品和消費群體的進一步在創(chuàng)新整合時代顯得尤其重要。

　　沒有一種產(chǎn)品可以包打天下。消費群體細分是一個明顯趨勢。消費群體的細分必然帶來產(chǎn)品的細分；同樣，沒有一種宣傳策略可以持續(xù)進行。對于白酒產(chǎn)品的宣傳速度也必須優(yōu)于競爭對手，宣傳的手法更快、更準(zhǔn)、更新。

　　二、 鋪市的速度優(yōu)于對手

　　迅速鋪貨，將白酒廠商的產(chǎn)品由上游的白酒經(jīng)銷商迅速流向下游的商超、酒店，形成產(chǎn)品在終端的搶灘登陸，使白酒產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快，充分發(fā)揮速度戰(zhàn)略的功能。鋪貨能迅速地將白酒產(chǎn)品鋪進市場的每一角落，以便廣告活動展開后，消費者能方便地買到該產(chǎn)品。

　　三、 人才培養(yǎng)的速度優(yōu)于對手

　　白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，白酒廠商要想更加規(guī)范化的管理，對人才的培養(yǎng)和引進速度必須優(yōu)于競爭對手。

　　白酒廠商，乃至整個行業(yè)的發(fā)展都需要大量的品牌管理專家、品牌設(shè)計專家 、營銷技術(shù)專家 、市場分析專家 、物流管理專家 、銷售執(zhí)行經(jīng)理 ；需要有理貨"專家"，酒店溝通"專家"，市場拓展"專家"，團體消費銷售"專家"以及促銷活動組織"專家"等等其他專業(yè)型的銷售人員。

　　四、位次搶占的速度優(yōu)于對手

　　無論是白酒商家還是經(jīng)銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，都必須占領(lǐng)靠前的位次。為什么自改革開放起，中國的白酒廠家就為爭奪一個“中國名酒”的頭銜而頭破血流？為什么眾經(jīng)銷商都對爭做該地區(qū)的諸侯而趨之若騖？同時，消費者優(yōu)先購買的白酒產(chǎn)品，永遠是在其心目中“榜上有名”的產(chǎn)品品牌。由此可見，白酒廠商必須“位次領(lǐng)先”，只有這樣，哪怕是在同質(zhì)化頗為嚴(yán)重的白酒行業(yè)，也可以勇拔頭籌?！　?

　　簡單之第四板斧：市場運作本質(zhì)

　　管理者常犯的錯誤就是在一個簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功時,就開始把它變得復(fù)雜,難以控制。復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降,比其帶來的好處要大得多；越是復(fù)雜的產(chǎn)品,越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售。因此，我們僅需要注意最簡單的20%,在整個行業(yè)中尋找最簡單的20%。如果太復(fù)雜,簡化之；若做不到，取消之！

　　對于整個白酒行業(yè)的運作同樣如此。行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)其實是最為簡單直接的，我們只要能夠預(yù)測到其發(fā)展的整體本質(zhì)趨勢，就可以隨之制定出行之有效的戰(zhàn)略。