經(jīng)銷商,如何低成本巧用外腦?
對于酒水經(jīng)銷商來說,它們存在著較大的不平衡性。這中間既有營業(yè)額逾億元的大型經(jīng)銷商,也有幾個人、幾桿槍甚至夫妻店的中小經(jīng)銷商,并且絕大多數(shù)都是發(fā)展中的中小經(jīng)銷商。借用外腦,快速發(fā)展,他們不是沒有想過,不過,多數(shù)經(jīng)銷商也僅僅是想想而已。 首先,經(jīng)銷商應學
對于酒水經(jīng)銷商來說,它們存在著較大的不平衡性。這中間既有營業(yè)額逾億元的大型經(jīng)銷商,也有“幾個人、幾桿槍”甚至“夫妻店”的中小經(jīng)銷商,并且絕大多數(shù)都是發(fā)展中的中小經(jīng)銷商。借用外腦,快速發(fā)展,他們不是沒有想過,不過,多數(shù)經(jīng)銷商也僅僅是想想而已。
首先,經(jīng)銷商應學會把企業(yè)作為自己的“第一外腦”,把廠家的銷售人員當成自己的營銷顧問。作為經(jīng)銷商,如果能夠與他們建立一種定期的高層互訪,或者主動到企業(yè)“拜師學藝”,就可以學到很多自身不具備的管理技能、領(lǐng)導水準等。另外,與企業(yè)其他職能部門的溝通,也可以提升自己配送、服務、財務預算、決算、安全庫存等方面的管理技能,從而借助廠家的規(guī)范,來水漲船高地達到自己的規(guī)范。
近年來,很多企業(yè)在發(fā)展過程中,都會不斷地聘請一些外腦,即咨詢公司來為企業(yè)做規(guī)劃與提升,這對于經(jīng)銷商來說,確實是一個千載難逢的好機會,通過外腦咨詢公司服務企業(yè)、服務市場的間隙,作為經(jīng)銷商就可以采取“拿來主義”政策,見縫插針地把咨詢顧問請到自己家中來,讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)及市場運作把脈和診斷,虛心傾聽他們的建議,更多地學到咨詢公司系統(tǒng)、規(guī)范而創(chuàng)新性的東西。筆者在服務一家啤酒企業(yè)時,一個年輕的經(jīng)銷商利用筆者做訪談的間隙,邀請筆者去給他們的營銷人員做一場有關(guān)營銷和市場的培訓,培訓結(jié)束后,這個經(jīng)銷商還不罷休,除了讓筆者跟他們的業(yè)務員進行互動,解答他們遇到的實際問題外,還讓筆者為他分析未來市場趨勢,如何進行企業(yè)化管理,如何進行定位及轉(zhuǎn)型方向等等。這就是一個非常精明的經(jīng)銷商,通過企業(yè)聘請我們做外腦咨詢,他也借渠澆水,實現(xiàn)了自己幾乎不花錢就能達到自己目的的效果。
同時,經(jīng)銷商要想得到大的發(fā)展就必須走出去,主動接觸外腦。如今,各種各樣的針對經(jīng)銷商的培訓課程以及論壇層出不窮,這都是一個非常好的學習交流平臺。
總之,在資源不足的情況下,經(jīng)銷商利用外腦為自己的發(fā)展推波助瀾,確實是一門學問,通過把企業(yè)當外腦,巧用企業(yè)的外腦,以及自己主動走出去等等形式,作為經(jīng)銷商都可以實現(xiàn)自己少花錢甚至不花錢而借用外腦的目的,其實,很多事情不是不可能,關(guān)鍵是你想不想,要不要,只要你想,你要,你就可以做得到。
首先,經(jīng)銷商應學會把企業(yè)作為自己的“第一外腦”,把廠家的銷售人員當成自己的營銷顧問。作為經(jīng)銷商,如果能夠與他們建立一種定期的高層互訪,或者主動到企業(yè)“拜師學藝”,就可以學到很多自身不具備的管理技能、領(lǐng)導水準等。另外,與企業(yè)其他職能部門的溝通,也可以提升自己配送、服務、財務預算、決算、安全庫存等方面的管理技能,從而借助廠家的規(guī)范,來水漲船高地達到自己的規(guī)范。
近年來,很多企業(yè)在發(fā)展過程中,都會不斷地聘請一些外腦,即咨詢公司來為企業(yè)做規(guī)劃與提升,這對于經(jīng)銷商來說,確實是一個千載難逢的好機會,通過外腦咨詢公司服務企業(yè)、服務市場的間隙,作為經(jīng)銷商就可以采取“拿來主義”政策,見縫插針地把咨詢顧問請到自己家中來,讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)及市場運作把脈和診斷,虛心傾聽他們的建議,更多地學到咨詢公司系統(tǒng)、規(guī)范而創(chuàng)新性的東西。筆者在服務一家啤酒企業(yè)時,一個年輕的經(jīng)銷商利用筆者做訪談的間隙,邀請筆者去給他們的營銷人員做一場有關(guān)營銷和市場的培訓,培訓結(jié)束后,這個經(jīng)銷商還不罷休,除了讓筆者跟他們的業(yè)務員進行互動,解答他們遇到的實際問題外,還讓筆者為他分析未來市場趨勢,如何進行企業(yè)化管理,如何進行定位及轉(zhuǎn)型方向等等。這就是一個非常精明的經(jīng)銷商,通過企業(yè)聘請我們做外腦咨詢,他也借渠澆水,實現(xiàn)了自己幾乎不花錢就能達到自己目的的效果。
同時,經(jīng)銷商要想得到大的發(fā)展就必須走出去,主動接觸外腦。如今,各種各樣的針對經(jīng)銷商的培訓課程以及論壇層出不窮,這都是一個非常好的學習交流平臺。
總之,在資源不足的情況下,經(jīng)銷商利用外腦為自己的發(fā)展推波助瀾,確實是一門學問,通過把企業(yè)當外腦,巧用企業(yè)的外腦,以及自己主動走出去等等形式,作為經(jīng)銷商都可以實現(xiàn)自己少花錢甚至不花錢而借用外腦的目的,其實,很多事情不是不可能,關(guān)鍵是你想不想,要不要,只要你想,你要,你就可以做得到。
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