對于酒水經(jīng)銷商來說，它們存在著較大的不平衡性。這中間既有營業(yè)額逾億元的大型經(jīng)銷商，也有“幾個人、幾桿槍”甚至“夫妻店”的中小經(jīng)銷商，并且絕大多數(shù)都是發(fā)展中的中小經(jīng)銷商。借用外腦，快速發(fā)展，他們不是沒有想過，不過，多數(shù)經(jīng)銷商也僅僅是想想而已。
    　首先，經(jīng)銷商應學會把企業(yè)作為自己的“第一外腦”，把廠家的銷售人員當成自己的營銷顧問。作為經(jīng)銷商，如果能夠與他們建立一種定期的高層互訪，或者主動到企業(yè)“拜師學藝”，就可以學到很多自身不具備的管理技能、領(lǐng)導水準等。另外，與企業(yè)其他職能部門的溝通，也可以提升自己配送、服務、財務預算、決算、安全庫存等方面的管理技能，從而借助廠家的規(guī)范，來水漲船高地達到自己的規(guī)范。
    　  近年來，很多企業(yè)在發(fā)展過程中，都會不斷地聘請一些外腦，即咨詢公司來為企業(yè)做規(guī)劃與提升，這對于經(jīng)銷商來說，確實是一個千載難逢的好機會，通過外腦咨詢公司服務企業(yè)、服務市場的間隙，作為經(jīng)銷商就可以采取“拿來主義”政策，見縫插針地把咨詢顧問請到自己家中來，讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)及市場運作把脈和診斷，虛心傾聽他們的建議，更多地學到咨詢公司系統(tǒng)、規(guī)范而創(chuàng)新性的東西。筆者在服務一家啤酒企業(yè)時，一個年輕的經(jīng)銷商利用筆者做訪談的間隙，邀請筆者去給他們的營銷人員做一場有關(guān)營銷和市場的培訓，培訓結(jié)束后，這個經(jīng)銷商還不罷休，除了讓筆者跟他們的業(yè)務員進行互動，解答他們遇到的實際問題外，還讓筆者為他分析未來市場趨勢，如何進行企業(yè)化管理，如何進行定位及轉(zhuǎn)型方向等等。這就是一個非常精明的經(jīng)銷商，通過企業(yè)聘請我們做外腦咨詢，他也借渠澆水，實現(xiàn)了自己幾乎不花錢就能達到自己目的的效果。
　　同時，經(jīng)銷商要想得到大的發(fā)展就必須走出去，主動接觸外腦。如今，各種各樣的針對經(jīng)銷商的培訓課程以及論壇層出不窮，這都是一個非常好的學習交流平臺。
    　總之，在資源不足的情況下，經(jīng)銷商利用外腦為自己的發(fā)展推波助瀾，確實是一門學問，通過把企業(yè)當外腦，巧用企業(yè)的外腦，以及自己主動走出去等等形式，作為經(jīng)銷商都可以實現(xiàn)自己少花錢甚至不花錢而借用外腦的目的，其實，很多事情不是不可能，關(guān)鍵是你想不想，要不要，只要你想，你要，你就可以做得到。