資金困惑
　　案例：某著名白酒品牌鄭州代理商趙老板，現在已經是代理三家白酒，一家國外葡萄酒品牌的經銷商，早在3年前，他已經實現了公司化的運作，可隨著生意越做越大，他感覺資金的缺口越來越大，最近，他想代理一款保健酒，可周轉資金的緊缺，讓他壯志難酬，資金瓶頸，成為了阻礙他發展的最突出的問題。
　　分析：很多經銷商，都有過類似的經歷。特別是近年來，由于競爭的日益激烈，產品利潤一再縮水，掙錢是越來越難。因此，在這種情況下，要想通過自己的資金積累來實現大發展，那簡直是不可能的事情，由于經營酒類產品資金占壓較為嚴重，商超、賣場以及餐飲酒店的大量賒銷，讓很多經銷商資金捉襟見肘，想要再進一步大發展，幾乎是“蜀道之難，難于上青天”，面對“造血”功能不足，“掏東墻，補西墻”又不現實，經銷商應該怎么辦？
　　解決之道：資金不夠用，永遠是各類企業老板共有的心病。作為經銷商也不例外。經銷商在發展過程當中，要想更好地解決這個問題，以下方法可供參考：
    　1.套用企業資金。這種方法，主要是利用自己的商業信譽，來為自己獲得資金的使用。比如，現在很多企業會對經銷商進行信譽評估，根據不同的等級，給于不同額度的授信，通過樹立自己良好的商業口碑，作為經銷商就可以套用企業的“信譽金”，從而為我所用，讓自己有充足的資金可以調配和周轉。
    　2.巧用下游渠道資金。聰明的經銷商，還會利用下游渠道的資金，來為自己賺錢。比如，有些經銷商，總會在一年當中不同的時段，抓住有利時機，通過召開訂貨會、聯誼會、新品推介會等形式，來變相吸納客戶資金，不僅可以利用這些資金，爭取廠家更好的政策，而且還可以加大對渠道的掌控力度，有效地擠壓競品。
    　3.實施強強聯合。實施強強聯合，也可以壯大自己的實力，實現快速發展自己的有效途徑。比如，格力空調通過廠商組建銷售公司的方式，有效地解決了資金瓶頸問題。有的經銷商通過產品互補的方式，組建合資公司，也很好地解決了資金不足、渠道難進的市場難題。
    　4.抵押貸款。這也是一種融資方式，經銷商通過抵押自己動產、不動產的方式，通過銀行評估，然后爭取銀行貸款。

品牌困惑
    　案例：河北某糖酒公司批發部的孔總，是改革開放，通過“倒賣”產品而發家的經銷商，近年來，他仍然按照自己的成功套路進行操作，結果發現，這一招越來越不好用了。由于自己經銷的都是不入流的產品，甚至是一些“仿冒”產品，因此，雖然也能掙到一點小錢，但后患越來越大，不僅退換貨增多，讓看似掙錢的產品實際上掙不到錢，而且，還讓自己的聲譽受到了很大的影響，現在都是倡導做品牌，他也一直在思考，是不是該轉變自己的發展模式了，品牌怎么創？
    　分析：做產品，還是做品牌，現在成了很多經銷商的心頭困惑。這些靠做產品發家的經銷商，仍然對沒有品牌卻有利潤的產品，心存懷念，而做品牌，雖然可以擴大自己的影響力和知名度，但利潤的微薄，還是讓很多經銷商猶豫再三。畢竟，扎扎實實做品牌，謀求利潤的道路好像太漫長，太讓人焦慮。
    　解決之道：WTO的日益深入，促使中國經濟進入了快速發展階段。這個階段最鮮明的特征，便是資本、品牌以及整合手段的運用。這在經銷商發展層面，同樣適用。因此，經銷商要想在發展的道路上長治久安，就必須要踏上品牌發展之道。
    　1.從做產品轉向做品牌。隨著人們消費的日益理性，品牌意識越來越強，作為經銷商就必須轉變操作模式，要從單純地做產品，為賣產品而賣產品，轉向為長期賺錢而賣品牌，只有品牌的產品，才是有生命力的產品。做品牌，是經銷商保證自己基業常青的必經之路。
    　2.要打造自己的品牌。在做廠家品牌的過程中，作為經銷商，還要“風物長宜放眼量”，從而實施雙品牌戰略。所謂雙品牌戰略，就是除了運作廠家的品牌外，還要學會打造自身品牌，甚至擁有自己的品牌。自己的品牌，才是持久的，才是屬于自己的，通過雙品牌戰略，作為經銷商可以實現持續賺錢和長久發展的戰略目的。

渠道困惑
    　案例：鄭州的某啤酒經銷商張建，這兩年在渠道運營模式上越來越困惑。作為經銷了6年之久的老牌啤酒經銷商，他同時運作著商超、餐飲酒店、士多店、大排檔、KTV等多達6種渠道。這兩年，隨著市場和渠道日益細分，他感覺現在運作這么多渠道越來越吃力，對于這么多讓人眼花繚亂的渠道，他該怎么辦？是四面出擊，還是成為某些細分渠道的品類經銷商。
    　分析：渠道困惑，也是經銷商面臨的現實問題。由于很多經銷商都是大流通時代走過來的，他們往往粗放地運作著他們并不擅長的渠道，結果造成了很多渠道都做，但很多渠道都沒有做好。這些經銷商，一般占有欲比較強，往往在擁有了一個品牌后，也不考慮自己能力如何，資源是否匹配，就想自己獨家壟斷對產品，對市場的控制權，容不得別人染指，其實，不懂得舍棄的經銷商，也是一種不會有大得的經銷商。舍得，有舍，才會有得。
    　解決之道：要想更好地解決經銷商的渠道困惑，以下幾種方式，是可以參考的。
    　1.渠道運作細分化。作為經銷商，一定要不斷地盤點和檢視自己，明白哪些渠道可以做，哪些渠道不能做，哪些渠道是自己擅長的，哪些渠道是自己陌生的。在將自己操作的渠道進行細分之后，作為經銷商就可以根據自己的優勢和資源狀況，合理選擇自己的運作渠道。
    　2.渠道運作專業化。經銷商要努力成為某一細分渠道的經銷商老大，通過資源聚焦，不斷地取得和夯實在某一細分渠道的優勢，最終讓自己“又專又精”，從而取得在行業、在市場、在渠道當中的領先地位。
    　3.渠道運作精益化。即通過將渠道運作，規范化，精細化，明確人員工作流程與運作標準，將渠道運作人員的工作固化下來，比如，拜訪八步驟，深度分銷六原則等，從而最終實現從精細化到精益化轉變。在實現高市場占有率的同時，也獲得最大化的利潤。