隨著中國白酒市場競爭的日益激烈，“細分”也成了酒類市場上比較流行的一個詞。不計其數的廠家打著細分的旗號，卻在用常規的模式去推廣，大量的廣告投放，大量的市場促銷，大面積的市場覆蓋。在這樣的情況下，細分失去了原有的意義，只留下看上去很美的軀殼。
    　市場為什么要細分？答案很簡單：消費者需求開始多樣化。可以肯定的是，隨著消費者需求的多元化和品牌投入的同步加速，酒類細分的趨勢不會中止，其步伐只會越來越快，如何找到真正屬于自己的市場，是有志于謀求進一步發展的企業需要面對的問題。
    　實際上，細分市場是一種策略，涉及到諸多環節的緊密配合，要想以細分的手段去占領市場，就必須調查市場和研究市場，檢驗市場是否有足夠大的銷量值得去開發和尋找。此外，還要看是否有資源和渠道找到細分所具備的消費者，并形成客戶群。不顧自身條件盲目地跟風，或者一味地追求差異化，就是細分操作的失誤。細分市場絕不僅僅是做一個包裝起一個名字那么簡單，更需要有適合于細分的銷售通路、溝通方式以及資源分配方式。任何一個企業在開發一個產品的時候，首先要考慮的是成本和獲利，我們許多細分產品開發不成功就是企業過于盲目，沒有考慮這些問題。
    　雖然，市場上細分產品在操作上有很多誤區，但也不乏成功的案例。以價格細分成功的超高端白酒就是這樣的例子。 “水井坊”的成功一大部分的功勞是橫空出世的超高價格定位，而在“水井坊”之前的“酒鬼酒”也是憑借獨特的湘西文化和接近“五糧液”、“茅臺”的價格定位來取得市場地位的。當然，過度的價格細分以及不斷擁擠的高端細分市場的競爭是十分慘烈的，但是只要仔細分析眾多高端品牌的品牌價值，我們便會發現，不論是高端市場，還是低端市場，價格細分依然可以創造巨大的市場機會。 用途細分是品牌抓住市場的另一種方法。“送禮送出意義和健康”已成為越來越多的消費者的共識，而在購買白酒主要用來送禮的消費者中，則以辦公室職員居多，其次是專業人員和自由職業者，這些人員通常要通過送禮來溝通感情，過年過節已成為人們送禮的主要時機。 “金六福”的世界杯珍藏酒、“茅臺”的年份酒都屬于禮品市場的代表。 
    　總之，從當前酒類市場的競爭程度，從消費者的購買愿望來看，細分很必要，但市場細分不是成功的充分條件，甚至也不是必備條件，更不像一些企業想象中的那么簡單。很多企業錯誤地把細分當成成功的首選，實際上成功的關鍵是自身核心競爭力、資源等相互匹配，缺少這些因素還充滿希望地沿著細分走下去的企業，很有可能想回頭都難。　

 來源：《華夏酒報》