2、模式運作的難點和風險

（2）模式運用的條件

就像前面對國內外品牌的分析中，有了合適的運用背景，由于欠缺運用這一模式的核心能力，到目前為止，國內企業(yè)運用這一模式的還比較少。由此，要運用以產品策略為核心的營銷模式，除了要求企業(yè)的戰(zhàn)略定位是差異化競爭戰(zhàn)略外，還要求企業(yè)有較高的研發(fā)和創(chuàng)新能力、營銷推廣能力、組織協同能力。

1）持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新能力

采用以產品策略為核心營銷模式的廠家，無論是保持產品領先的狀態(tài)，還是要使產品達到微軟和英特爾等標桿公司那樣、成為行業(yè)標準的“境界”，都要求廠家擁有充足的研發(fā)和創(chuàng)新的實力，具備“儲備一代、研發(fā)一代、推廣一代”的研發(fā)能力，否則，以產品策略為核心的營銷模式只是一時的“奇兵”而已。例如彩電業(yè)內，無論1993年TCL最先推出技術尚未成熟的29寸彩電，還是截至2003年，長虹連續(xù)推出所謂的二、三、四代精顯背投彩電等等，都只能取得一時的產品熱賣，在高端彩電市場上卻一直是后勁乏力，根本原因就在于持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新能力不足。

2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略要求

從企業(yè)競爭戰(zhàn)略要求來看，選擇以產品策略為核心營銷模式的廠家主要是兩類：第一、企業(yè)的產品定位為高端市場，實施產品差異化的競爭戰(zhàn)略；第二、企業(yè)采用目標集聚競爭戰(zhàn)略，主要以產品力吸引消費者。定位于高端市場的企業(yè)，例如行業(yè)內的一些國外品牌，“開寶馬，坐奔馳，家用電器西門子”這句廣告語就很好的詮釋了這一點；采用目標集聚競爭戰(zhàn)略的廠家，大多采用以產品策略為核心的營銷模式，例如奇瑞QQ，從款式上充分彰顯了其“快樂、自由、年青、時尚”的品牌定位，完全不同于夏利、吉利、奧拓等以價格制勝的“呆板”外形。

3）市場運作能力支持

采用以產品策略為核心的營銷模式，產品本身的拉力固然是第一位的“營銷動力”，但如果認為僅僅依賴于產品本身的拉力就可以領先市場，只會謬以千里，尤其對于那些產品技術并無顯著優(yōu)勢的廠家來說，這一點更是致命的。因此，必須要“放大”產品的拉力。具體來說，要“放大”產品拉力有兩個主要途徑：

途徑一，從品牌形象上來看。從消費者心智來說，品牌形象具有“倍增”效應，即如果品牌形象良好，消費者會放大對產品的贊譽。這在國內家電、服裝、建材等行業(yè)表現尤為明顯，很多洋品牌的產品是在中國工廠生產的，但貼上洋LOGO標簽后，許多“糊涂”的消費者的評價就會驟然升高，并且心甘情愿地為高價的洋品牌“買單”。

途徑二，從渠道協同上來看。以產品策略為核心的營銷模式，要取得產品“領先”的優(yōu)勢，踏準產品策略的“節(jié)奏”是成功的關鍵，這需要流通渠道能夠快速支持和響應，使產品快速通過渠道到達終端。例如，2000~2003年期間，諾基亞、摩托羅拉等洋品牌手機市場分額急劇回落的主要原因，就在于不了解中國流通業(yè)態(tài)的復雜性，被國產手機在二、三級市場渠道、終端“阻擊”所致。

來源：中國營銷傳播網