新品類藍海市場，中國企業(yè)還有5年黃金期

藍海，是所有經(jīng)營者苦苦尋找夢寐以求的。創(chuàng)造新品類吧，新品類就是藍海！中國市場存在大量的品類機會！

中國市場的特殊環(huán)境，給新品類的創(chuàng)建和成長提供了寬松的條件。在許多領(lǐng)域，國家標準和規(guī)范尚處空白，只要企業(yè)走在前面，對產(chǎn)品品類的劃分、稱謂，原創(chuàng)的空間就很大，首創(chuàng)品類都獲得了豐厚的回報。比如東阿阿膠就是阿膠類產(chǎn)品標準的制定者，在阿膠領(lǐng)域占有75%的市場份額；創(chuàng)維電視開辟健康電視領(lǐng)域，并獨領(lǐng)風(fēng)騷；女兒紅獨創(chuàng)泥藏香型白酒，走出了白酒混戰(zhàn)的泥潭；蒙牛從當初并不被乳業(yè)看好的利樂枕品類發(fā)力，實現(xiàn)了突圍；潘石屹引進“SOHU”概念，把“取景”、“交流”和“與自然親近”放在首位，現(xiàn)代城等只給一部分人造的房子，使潘石屹原本不大的企業(yè)如入無人之境。……

從企業(yè)角度看，中國95%的企業(yè)是中小企業(yè)，生存與發(fā)展是其戰(zhàn)略的第一主題，他們迫切地尋求快速突破，實現(xiàn)跨越式成長。中國企業(yè)的競爭從質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、炒作傳播戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)逐步升級之后，新品類戰(zhàn)略將成為未來5年的企業(yè)戰(zhàn)略選擇的熱點。目前只有極少的企業(yè)清楚新品類戰(zhàn)略的能量并且掌握新品類戰(zhàn)略的密鑰。

從消費者角度看，求新追奇是人的本性，中國消費者更為突出。夸張點說，只要占居新品類，就能淘到金。

新品類戰(zhàn)略的跑馬圈地運動即將開始！

眾多顯而易見的“新”品類有待有識之士開發(fā)。比如：在護膚品中，沒有專業(yè)護手品類品牌，護腳品類更處在空白；在飲料里，許多民間飲料品類開發(fā)不夠，缺少即沖即飲的綠豆湯、紅豆沙、綠豆沙、西米露等；在數(shù)字化影像技術(shù)和節(jié)目源如此發(fā)達的今天，竟然沒有人開發(fā)高檔投影式家庭影院系統(tǒng)。馬桶都可以賣到上萬元，高檔投影一體式家庭影院系統(tǒng)應(yīng)該有巨大的市場；感冒藥是公認的競爭激烈的品類，可是沒有一個企業(yè)和產(chǎn)品針對夏季眾多的 “空調(diào)感冒”來定位；“只防盜，不抓賊”是防盜門的軟肋，家用紅外線監(jiān)控及報警設(shè)備應(yīng)該能夠成為高檔居家的首選……

創(chuàng)新難，我們可以搶，搶占現(xiàn)有品類資源！

在我國，有許多品類有產(chǎn)品沒品牌，這些品類在消費者心中，還沒有哪一品牌能與品類形成一對一的聯(lián)系，這就是巨大的品類戰(zhàn)略機會！在任何產(chǎn)品品類中，領(lǐng)導(dǎo)品牌都是率先在品類中發(fā)出強音，首先進入消費者心中的品牌。康師傅、喜之郎在大陸都不是第一做方便面和果凍的，但是他們在其它產(chǎn)品之前，搶先發(fā)力，不僅僅做市場、賣產(chǎn)品，而且把品牌做以消費者心里，在市場發(fā)生強音，讓品牌代表這個品類，所以，康師傅就能代表方便面，喜之郎就等于果凍。伊利的優(yōu)酸乳和蒙牛的酸酸乳是一類，本是后來者的蒙牛搶先發(fā)力，捆綁超級女聲，大搞事件行銷，結(jié)果一舉成為品類代表。

我國的許多品類空白點還非常多，誰能率先用品牌占據(jù)品類，誰就能獲得最大的受益，誰就能后來居上。

我國大量中藥普藥品類沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，一些具有戰(zhàn)略眼光有醫(yī)藥企業(yè)開始用品牌占據(jù)品類，取得了顯著成效。比如仲景牌“六味地黃丸”，神威“藿香正氣軟膠囊”均成為品類中的先鋒，銷售番翻地竄升。

未來5年，是中國企業(yè)新品類戰(zhàn)略覺醒的五年，是新品類跑馬圈地的五年，是新品類輩出的五年，也是新品類最后黃金機會的五年！也是比看企業(yè)家誰能夠把握住戰(zhàn)略機會的五年！

本文原載《銷售與市場》07.6上旬刊，原文標題為“新品類營銷：從戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新到戰(zhàn)略突破”　

婁向鵬　中國特色實戰(zhàn)營銷創(chuàng)導(dǎo)者，【２１世紀福來傳播機構(gòu)】總經(jīng)理，中國創(chuàng)新營銷學(xué)會副會長，中國創(chuàng)新營銷論壇執(zhí)委會主任。兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國務(wù)院新聞辦干部培訓(xùn)中心、中央電視臺廣告部等實戰(zhàn)營銷客座專家和講師。11年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于“中國式實戰(zhàn)營銷顧問”的探索和實踐，具有豐富的營銷、新聞及策劃三棲作戰(zhàn)經(jīng)驗，他創(chuàng)導(dǎo)的雜交營銷、新聞營銷、資源營銷、品牌功效化、品牌五力模型等理念影響全國。被中央電視臺、中國傳媒大學(xué)、銷售與市場等機構(gòu)評為“中國最具影響力廣告營銷人”之一，被譽為“雜交營銷第一人”。成功服務(wù)蒙牛乳業(yè)、華龍今麥郎、石藥集團、東阿阿膠、茅臺集團、三全食品、女兒紅酒、益佰制藥、神威藥業(yè)、雙鶴醫(yī)藥、可采、海爾石化、中國黃金集團、北汽福田、韓國現(xiàn)代、百事服飾、西安高新開發(fā)區(qū)、武漢漢正街等品牌。《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《新營銷》、《中國商業(yè)評論》、中國營銷傳播網(wǎng)、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《銷售與管理》、《新食品》等媒體專家顧問及營銷作家，著有《營銷界的奧斯卡》等暢銷書。

張正　【２１世紀福來傳播機構(gòu)】高級營銷顧問