經(jīng)過對生日酒產(chǎn)品概念進(jìn)行測試，可以了解到消費(fèi)者對生日酒的心理認(rèn)知和心理態(tài)度。當(dāng)一種名為“生日酒”的白酒產(chǎn)品呈現(xiàn)在你的面前，如果看到產(chǎn)品包裝精美，打開包裝可以聽到優(yōu)美熟悉的“生日快樂歌”，品嘗后感覺入口甘甜、口味純正、優(yōu)雅舒適不上頭時，你會有什么樣的心理認(rèn)知和心理態(tài)度？結(jié)果顯示：有近半數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為比較獨(dú)特和比較有吸引力；如果市場有此產(chǎn)品的話，愿意購買的人數(shù)占到被測試人數(shù)的40％。因此如果品牌傳播恰到好處，那么激發(fā)出的消費(fèi)者購買欲望就能夠形成良好的品牌效應(yīng)。

4.生日消費(fèi)市場的生日概念能夠擴(kuò)展市場容量。

生日是每個來到這個世界的人值得慶賀的日子。古人云：生當(dāng)樂事年年醉，喜把金樽日日開。生日喜慶離不開酒。顯然，生日酒既是人們過生日使用的酒，更可以上升為一種生日文化概念酒。國家過生日有國慶日，城市過生日有城市日，民族過生日有民族日，政黨過生日有建黨日，軍隊(duì)過生日有建軍日，學(xué)校過生日有校慶日，企業(yè)過生日有紀(jì)念日，店鋪過生日有店慶日，各種文化活動過生日有各種文化節(jié)慶日等等。因此生日酒消費(fèi)市場實(shí)際上是由許多種細(xì)分市場組成的大市場，生日概念實(shí)際是一個廣義概念，具有廣闊的市場前景。

白酒獨(dú)特細(xì)分市場蘊(yùn)藏的商機(jī)

透過分析生日酒獨(dú)特品牌的市場營銷，可以看到白酒市場細(xì)分化發(fā)展趨勢及其所蘊(yùn)藏的新的商機(jī)。

1.市場細(xì)分化將開創(chuàng)白酒業(yè)新的贏利模式。

白酒業(yè)經(jīng)過多年快速成長和激烈市場競爭，消費(fèi)市場已經(jīng)瓜分完畢，產(chǎn)品處于飽和過剩狀態(tài)。大量雷同產(chǎn)品和雷同品牌爭奪同一目標(biāo)市場的結(jié)果，使得眾多企業(yè)精疲力竭、傷痕累累。如何改變現(xiàn)狀開創(chuàng)新的贏利模式，成為需要迫切解決的現(xiàn)實(shí)問題。如果生日酒和市場上其它類似獨(dú)特細(xì)分品牌的營銷獲得成功，那么毫無疑問白酒市場細(xì)分化發(fā)展將開創(chuàng)出白酒業(yè)新的贏利模式。

2.白酒獨(dú)特細(xì)分市場中潛藏著許多的利潤商機(jī)。

白酒獨(dú)特細(xì)分市場的實(shí)質(zhì)，是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出新的消費(fèi)欲望，并引發(fā)新一輪的市場消費(fèi)熱潮，從而帶動整個行業(yè)不斷發(fā)展和企業(yè)不斷壯大。由于白酒獨(dú)特細(xì)分市場是發(fā)現(xiàn)并滿足了消費(fèi)者新的需求，消費(fèi)者愿意為此掏出腰包，因此在白酒獨(dú)特細(xì)分市場里面蘊(yùn)藏著許許多多的利潤商機(jī)。只要企業(yè)在制定和實(shí)施具體的組合營銷策略時，能夠堅(jiān)持按照獨(dú)特細(xì)分市場營銷規(guī)律辦事，那么潛藏的利潤就一定能夠變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤。

3.轉(zhuǎn)變觀念是白酒獨(dú)特細(xì)分市場能否成功的關(guān)鍵。

白酒獨(dú)特細(xì)分市場肯定有別于大眾消費(fèi)市場的不同特點(diǎn)。以生日酒為例，它面對的消費(fèi)者和受眾在消費(fèi)生日酒產(chǎn)品時，其消費(fèi)觀念、購買行為和消費(fèi)方式與一般情況是不相同的。那么對于生日酒的營銷者來講，采取傳統(tǒng)觀念或常規(guī)理念來理解和經(jīng)營生日酒，就可能會遇到種種阻礙和困惑，最終影響到獨(dú)特細(xì)分市場的成功。所以，經(jīng)營獨(dú)特細(xì)分市場品牌的前提是必須首先轉(zhuǎn)變觀念，然后才談得上后續(xù)的其它營銷行為。轉(zhuǎn)變觀念是白酒獨(dú)特細(xì)分市場營銷能否成功的關(guān)鍵。

4.開發(fā)白酒獨(dú)特細(xì)分市場要求創(chuàng)新的營銷模式。

白酒獨(dú)特細(xì)分市場有其自身的營銷規(guī)律和營銷特點(diǎn)，現(xiàn)在的大眾大量銷售、終端營銷、文化營銷等流行模式不可能完全適用于獨(dú)特細(xì)分市場的營銷。因此，開發(fā)白酒獨(dú)特細(xì)分市場品牌必然要求有創(chuàng)新的營銷模式。創(chuàng)新模式需要與細(xì)分市場實(shí)際情況相結(jié)合，并與企業(yè)經(jīng)營理念和管理文化緊密相聯(lián)才能有效。例如：建立“銷售鏈”和“銷售平臺”的新型模式、理念和精神營銷模式、公共關(guān)系營銷模式，發(fā)展“新型經(jīng)銷商”模式，培訓(xùn)營銷“特種兵”模式，開辟新型直銷渠道模式、“一對一”個性化營銷模式等等，企業(yè)都可以嘗試運(yùn)用，并不斷創(chuàng)新出更好的營銷模式。