啤酒促銷已經成為了啤酒銷售的一個日常性工作內容，許多企業都成立了相應的營銷中心等市場部門來專注于促銷。啤酒促銷手段和水平不斷提高，但也存在著許多問題，期待酒商慎重． 　　促銷雷同     啤酒企業促銷最鮮明的表現為隨大流，別人在瓶蓋中放獎，我也放；別人給中間商電器，我也給電器；別人給渠道配備了“松花江面包車”，我也配備“中意面包車”......促銷沒有目的，缺乏對競爭對手的研究，沒有完整的計劃與方案，最終大家都陷入同質化促銷的局面。很難達到好的效果，卻讓大家都投入了很大的費用。 　　促銷攀比     在銷售淡季，你拿出1元/箱給你了經銷商作促銷，我拿出2元/箱搶回市場；你一個瓶蓋中放了5角錢，我就放一元；你每銷售100箱獎勵酒店一臺飲水機，我就獎勵1臺DVD影碟機。這種促銷攀比問題在目前的啤酒銷售中普遍存在。尤其是競爭品牌的促銷效果不錯時，在經銷商強大的壓力下，在自己攀比心理的作用下，常常推出比競爭對手更有力的促銷，很快會將眾多品牌同時卷入促銷攀比的大戰中。 　　促銷慣性     有的啤酒企業，月月搞促銷，天天搞促銷，“批量折扣”、“十搭一”、回收瓶蓋“每個2角”......，一天都不能停，一停立刻就賣不動。不一定是消費者都有反應，而是經銷商不動了，自然貨就停擺了。所以廠家馬上加大力度，比以前力度更大，貨才又流通起來。久而久之，廠家也不敢再停下促銷，那樣損失會更大。這樣逐漸形成了啤酒銷售對促銷的慣性問題，養成習慣，難以改變。     這樣，短期促銷變成了長期的利潤流失，有的企業說：“不搞促銷是等死，搞促銷是找死”。產生這種現象的原因是沒有長遠的品牌規劃。缺乏有策略的促銷組合規劃，促銷手段單一等等，都會引發促銷成習慣的問題。  　　促銷失信     某啤酒企業到處發DM，為了紀念本產品上市三周年，或本地區銷售突破100萬箱等等，特在啤酒瓶蓋中設“特等獎10名”（每名紀念金幣一枚），一等獎100名（每人獎29#彩電一臺），二等獎1000名（每人獎手機一部），紀念獎10000名（每人獎啤酒一瓶），于是接到DM消費者爭相廣而告之，到飯店點名要該啤酒，于是該品牌啤酒指名購買率直線上升，銷量猛增。但時隔一個月過去，喝出的獎項寥寥無幾，所謂金幣，廠家根本就沒做。于是上當的消費者也慢慢的知道了其中的奧妙，漸漸的對該產品產生厭煩的情緒，轉而抵制，該產品銷售經過一個銷售高潮隨后進入低谷，一蹶不振了。 這種沒有信用的促銷，設計者可能自以為很高明。但最終可能轉化為“玩火者自焚的結局”，因為如果消費者都那么好騙，企業的生意應該好做的，根本不用促銷了。     促銷無奈     有的啤酒企業，天天都促銷，不分春夏秋冬，意在天天刺激消費者或經銷商的購買欲望。久而久之，讓消費者和經銷商對廠家促銷麻木。 例如，某啤酒企業，“賣一箱啤酒搭一袋洗衣粉”，常年使用，給飯店養成習慣，進啤酒帶洗衣粉，沒有洗衣粉就不行。飯店就認為是廠家肯定給了，沒有就是分銷商貪污了。就不要分銷商的貨了。于是廠家本想搞一段時間促銷促銷，等銷量轉好，就停止。促銷品“洗衣粉”成了啤酒銷售的必備品，成了捆綁銷售，真可謂虧損了一個啤酒廠，救活了一個洗衣粉廠。     這樣一來，“啤酒-洗衣粉”這對“冤家”被結合到了一起，因為啤酒是食品飲料，而洗衣粉是化學產品，按國家法律的規定是絕對不允許混裝的。但是，有的啤酒企業出于無奈，而長年累月的混裝在一個送貨車，送給飯店、超市和消費者。 　　促銷過度     由于啤酒產品的同質化嚴重，不同品牌之間的價格競爭壓力越來越大。各啤酒集團生產能力急劇擴張，為了消化過剩的生產能力，只好加大促銷力度，拉動銷售。銷售政策，你做百搭十，我就百搭二十，你百搭三十，我就百搭五十。前一段時間百貨業中的“買100搭100（即買100元的商品，送100元的購物券）”，如今在啤酒的銷售中也悄然興起。于是便形成了啤酒品牌之間的攀比促銷力度，使促銷的力度越來越大。最終造成過度促銷，許多企業同時卷入了過度促銷的泥沼中，不能自拔。     促銷隨意性      有的啤酒廠做促銷根本沒有計劃，更談不上什么系統性的促銷規劃方案，想什么時候搞，就什么時候搞，或者別人搞，自己就馬上搞，想怎么搞，就怎么搞，完全沒有全局觀念，更談不上促銷的戰略與戰術問題，隨便向經銷商許諾，向消費者許諾，最終問題一大堆，企業背上沉重的負擔，付出了慘重的代價。    　促銷轉降價     某啤酒企業，如上例，天天賣啤酒搭洗衣粉，一車啤酒本來就超高，上面還得飄著兩層、三層洗衣粉。一路交警罰款不說，單是趕上如有一代破裂，一路跑到經銷商處，所有的啤酒瓶上均掛有一層洗衣粉，白花花一車不堪入目。看著這一車怪物，企業終于看不下去了，每袋洗衣粉一元左右，干脆每箱啤酒降價1元，不再搭配洗衣粉，這樣順理成章地將促銷轉為了降價。另一種促銷轉降價是經銷商所為。例如，某啤酒企業每箱啤酒搭洗衣粉一袋，比如洗衣粉廠家出廠為每袋1.2元/袋，經銷商可能將這些洗衣粉按每袋1.00元/袋的價格，將其銷售掉。將這一元錢中的五角搞降價，另外的五角作為自己的利潤收入。這樣由經銷商將促銷轉為了降價。不但攪亂了啤酒的正常市場價格，同時也破壞了這種洗衣粉市場的正常銷售價格體系．