“營銷其實誰都懂，關鍵在于如何恰倒好處地把握，東北白酒在這方面要抓緊彌補，這是現代營銷的必由之路。”這是東北實力派營銷專家馮啟在十一屆東北三省白酒企業聯誼會上給東北白酒業提出的建議。
    　馮啟說，現代營銷是一門系統工程，它需要企業家從產品研發到終端銷售，都要遵從市場規律，尊重流程和標準。因為，標準就是執行力。
    　馮啟很關注東北酒的發展，尤其是酒類的市場營銷。他說，“如何做好一個市場？”這是他在東北市場調研時經常聽到的一句話。雖是簡單的一句話，卻覆蓋了整個營銷過程，如果了解了營銷的流程和標準，那就會按部就班地展開工作，而不是一頭霧水。
    　企業在市場營銷的過程中還面臨著一個更普遍的問題，就是“如何選擇經銷商？”這同樣是一個營銷的主要流程，既要選“商”又要選“庫”，這個“結點”破解不了，廠家的產品就可能堆在經銷商的“庫”里，廠家的費用就可能被經銷商吞吃等等，一系列的矛盾隨之產生，市場再好也要“停擺”。反之，就會錦上添花，關鍵在于實踐中的正確把握，馮啟說。
    　“這次培訓課后，有企業家問，如何建立自己的市場根據地，這也是目前國內營銷的一個共性問題。”馮啟說，如果你對營銷有一個準確的把握，你就會按照企業的發展實際來選擇，是建立根據地，還是復制根據地。
　　市場是靠一個一個的有效終端建立起來的，但在市場上卻不時聽到有的老板說市場營銷的成功與否關鍵看你想不想“砸”。“砸”是帶有盲目性的營銷方式，為什么有的東北白酒企業一旦建立了根據地，事業就固步自封了，其中除了思想保守的因素外，主要原因就是“砸”出來的市場，具有經驗的不可復制性。
    　東北白酒市場雖然競爭激烈，但東北的白酒企業多數卻是生存無憂，甚至雄霸一方。馮啟建議說，即使把握好了營銷策略，東北的白酒企業家們也要有“夢”，有飛出東北、飛向全國、飛向世界的“夢”。有了夢想，才會有實踐；有了實踐，才有成功的可能。否則，就只能做“東北虎”，而做不了“中國龍”。

來源：《華夏酒報》