“天使與惡魔共生，通途與深淵并存”是白酒貼牌營銷的真實寫照。在高風險與高回報面前，貼牌營銷到底還能不能做？做了它又能走多遠？

本文作者認為：白酒貼牌營銷不僅可以做，而且在未來很長一段時間內，將成為白酒營銷不可替代的模式之一。因為這是白酒市場發展的必然，同時也符合市場營銷的基本規律。

由海

白酒貼牌營銷是香餑餑，它促使了小糊涂仙、瀏陽河等品牌的迅速成功；白酒貼牌營銷又是“斷腸散”，在貼牌模式下的酒商失敗的十之八九，而成功的十有其一。

一、存在即是合理

從1992年到1998年是我國白酒生產高峰時期，從中贏利的不只是白酒生產企業，一大批頗具實力的商業流通公司隨之在全國崛起。在渠道優勢不斷擴大和資金實力不斷增強的雙重力量的推動下，一些實力較強的商業流通公司不甘心只為白酒釀造企業作嫁衣，走自主品牌、自主營銷的意識開始萌動。另一方面以茅臺、五糧液為代表的釀造企業，產能過剩與有限的自主運營能力之間的矛盾越發凸顯，所以，1998年商業物流企業與白酒釀造企業一拍即合，小糊涂仙、瀏陽河等一批貼牌產品登上營銷大舞臺。

貼牌營銷也符合白酒行業的特質。白酒產品同質化較高，產品的科技含量差異不大，在營銷上的品牌運營能力和渠道拓展能力是市場成功的硬條件，比生產能力更重要。在白酒市場飛速膨脹的時期，商業公司在營銷能力、品牌傳播能力、渠道掌控能力以及資金實力都得到鍛煉和提高，所以，商業流通公司運作貼牌白酒有著得天獨厚的優勢。所以，白酒貼牌營銷是白酒生產企業和商業物流企業雙方共同的需要，是市場演進的必然。

二、貼牌營銷利弊觀

任何一種營銷模式都不是完美的，都有利有弊，營銷的過程就是在利與弊的此消彼長中不斷趨利避害。那么，締造了小糊涂仙、瀏陽河等民族品牌和京酒、黑土地等區域品牌速成神話的貼牌營銷模式究竟利弊幾何呢？

（一）優勢

1、借勢攀高：小糊涂仙坐享茅臺傳奇小鎮。貼牌白酒通過與國內頂級釀造商的合作，運營商不但拿到了有品質的酒水，而且通過產品出品地的光環，使自主品牌得到了強大的背景支撐，實現品牌及產品美譽度的跨越式發展。

2、門檻降低：白酒釀造生產能力不是進入白酒市場的硬條件，這無疑在很大程度上，降低了投資商進入市場的門檻。

3、輕裝上陣：運營商省去了對酒廠的收購和建設，運營商能夠把全部的資金和精力用到品牌傳播和渠道深耕中去，貼牌營銷使品牌和產品的速成成為可能，也更專注專業。

4、資源活化：釀造企業的產能得到了充分的發揮，擴大了產值，商業流通企業的渠道資源和運營能力得到了充分釋放，獲得白酒市場的發展機會。是雙贏。

（二）劣勢

1、貌合神離：打虎親兄弟，上陣父子兵。有時一家人還說兩家話，更何況本就不在一條船上的釀造商和運營商，企業永遠是趨利的，當一個貼牌產品賣得風生水起，上游的釀造商有多分一杯羹的想法也在所難免，所以，對于貼牌營銷來講，上游供應商對其的牽制和威脅是不可避免的。

2、干兒子打親兒子：國內白酒一線企業五糧液、茅臺等，自身買得好的品牌也就二三個。1998年以后國內白酒市場需求量大幅度下滑，這時中小釀造商疲于保命，任憑貼牌酒商的擺布。而一線白酒企業急于洗牌，擴大產能，也加大了貼牌產品的合作力度，一時間，白酒貼牌產品雨后青萍般浮出水面，使得所有一線白酒釀造企業各檔次的產品都有大量與之競爭的貼牌產品，不難看出，由于白酒釀造企業對貼牌產品的急功近利，白酒釀造企業處于反受其害的尷尬境地。

3、眼光短淺：很多酒類釀造企業和貼牌酒商只能做“露水夫妻”，一番合作過后，就沒了下文。原因在于，雙方都是“近視眼”，釀造企業只管按時提供說過得去的產品，其他事情一概不聞不問，貼牌酒商更是急于收回運營成本，利字當頭，操起盤來只管短期上量，不管長期發展的規劃，所以，市場也就成了過眼煙云。

4、池淺“王八”多：白酒貼牌營銷降低了進入市場的門票，所以一時間市場內魚龍混雜，消費者優劣難辨，都想渾水摸魚。