由于不像茅臺可以按年頭論價格，或是瀘州老窖以“第一窖”賣高價，單純的概念炒作無法支撐酒的高價位。可憐策劃人員，只好想出一個“百斤好酒，方得二斤××精華”，既然百斤好酒才得到這一點精華，一斤酒賣你百斤的價格，好像也還說的過去。但是喝酒的人不買賬了，酒的精華是什么？從來沒有聽說過，也看不見摸不著，喝上一次如果感覺不到，還會再來消費嗎？脫離產品質量的蒼白空洞的概念堆砌，如何能夠長期支撐高價位？
 
死穴六：招數做給渠道看，真正的消費者忘在腦后，最后只剩下渠道在唱：“為什么受傷的總是我？”

每年的糖酒會、招商會上，廠家和經銷商“歡聚一堂”，新品種一再推出，包裝一再花樣翻新，廠家收回一大堆訂單，大家盡歡而散。等到了落實訂單，當時的熱烈不再，于是廠家加大承諾，“××電視臺廣告支持”、“××代言人形象支持”，各種優惠承諾打動渠道，等到渠道屯滿貨物，卻發現沒有消費者買單！加上市場管控不力，價格一變再變，原來承諾的區域獨家經營，變成為誰拿錢都能提貨（要理解廠家業務員，大家都有任務壓在頭上呀！），到手的貨物成為壓箱底的存貨，預期的利潤變成揮淚甩賣，欲哭無淚！

但是對于渠道的傷害，最后一定會演變為對廠家自己的傷害，那就是渠道混亂，價格混亂，終端推薦不力，廠家費盡心機推出的產品變成了“短命”產品。惡性循環，造成大量區域市場的徹底喪失！

綜觀白酒行業營銷問題，其實質問題在于，當前主導營銷的無外乎兩大類人員，一種是老酒業，具有豐富的傳統酒業銷售經驗的同時深深陷入自己經驗的“概念牢”，習慣于關系營銷，不具備現代營銷所需要的技能，也不適應對于市場和消費者的深度研究和管理方式，因此寄希望于一種“靈丹妙藥”，這就引入了第二類人員，主要是一些以前在其他行業出點子、搞策劃的“高手”，后者終于找到再次發揮自己作用的空間，自然把“概念”、“品牌”一類得心應手的東西推向及至。

實事上，雖然白酒行業有其自身的特點，但是在面對消費者和市場，通過和消費者包括渠道的利益交換獲得營銷成功的層面上，其實質是一樣的。立足于消費者和市場，立足于和渠道共贏才是成功的必然道路，打造企業綜合競爭能力，才是保證持續發展和贏利的關鍵，只有當白酒銷售走出目前急功近利的狀態，上述死穴才不再存在于白酒營銷之中。

（作者柴旭光，上海聯縱智達營銷咨詢公司，歡迎您與作者探討您的觀點和看法，電子信箱：sunny1064@sina.com）