中國市場發育，早已經超越了單點突破的時代，隨著白酒行業集中度的增高，已經開始進入了強強相爭的階段，企業綜合競爭能力的強弱決定競爭的結果。但是綜合競爭能力的培養，不是一個點子或創意就能成就，而許多營銷人員習慣于“走捷徑”，不愿意老老實實做市場，也不具備綜合考慮市場的能力，只能是頭痛醫頭。

再看其他行業成功的企業，從市場布局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等，統一謀定而后動，但是一旦啟動，千均之勢無人能夠撼動，就像美國進攻伊拉克，沒有太多的計謀，所有的兵力調動都是陽謀，只要一旦發動就無人能當。

死穴四：行業內部人員近親繁殖，營銷技巧匱乏，小羅圈腿難以支起大市場。

一些酒廠本身具有很好的產品品質和文化內涵資源，加以充分利用本來就是競爭優勢，但是往往越有歷史資源的酒廠，由于歷史原因，或者體制所限，其負責營銷的人員大多從自己的管理、技術人員脫胎而來，外派的營銷人員更是基本屬于“八旗子弟”。

在很多酒廠，有一定關系和背景，不愿意搞生產，希望出外見見市面的“關系人員”、“子弟人員”占據了營銷隊伍的絕大多數位子，不僅市場營銷的理念和技能基本為零，而且由于千絲萬縷的關系，極易養成“驕兵悍將”，企業指東向西，指前朝后的情況屢屢發生，企業再好的構想和市場指令，也無法貫徹。其結果是人頭濟濟一堂，卻沒有人干實事，通路無人維護，促銷全靠臨時雇人，市場何以發展？

死穴四：半老徐娘顧影自憐，消費者唯恐避之不及。

很多老品牌自我陶醉，或是沉溺于“當年如何風光”，或者喋喋不休于“歷史悠久”，殊不知消費者購買產品，只是關心產品能給自己帶來什么樣的價值，沒有人愿意關心你的陳年舊事，關注你當年如何風光。而企業也不愿意研究消費者心中所想，一味的“自拉自彈”，必然是落得“對牛彈琴”，還大呼市場越來越看不懂了。

反觀成功的企業，大多是對消費者細分，放下身段貼近市場，貼近市場銷售對象，認真研究其心理活動，再投其所好，有針對性的訴求。

死穴五：注重造勢忽視質量，盛名之下其實難符，無法形成重復購買，來也匆匆去也匆匆！

白酒和保健品不同，白酒的消費者對于酒的好壞有很強的自身感受力，一種酒究竟品質如何，消費者不會隨著廠家的指揮棒轉。但是很多“大手筆”和“大投入”者，堅信只要謊話說上一百遍就會成為真理，只愿意炒作不愿意切實提高產品質量，只落得門前冷落車馬稀。

某酒廠改頭換面推出的“××”酒，在策劃高人的指導下，做足“大智慧”的文章，強調舍即是得的人生智慧，步“小糊涂仙”后塵，劍走偏鋒，不可謂不厲害。但是由于天生的劣勢（原來的品種基本上屬于中低檔無法借用），而無論是利益預期還是現實需要，又必須做出一個高價位產品（這樣的概念炒作，必然要花很多的錢，只有高價位的產品，才足以支撐炒作和廣告所需），產生一個價格怪圈。