名煙名酒店的崛起就好像TCL、海爾等家電品牌當初的自建終端樣，只不過家電行業的自建終端在當時并不是迫于無奈，更多的是一種創新，因而他們都獲得了預期中的成功。反觀目前白酒行業的名煙名酒店風潮更多的是被酒店所逼迫，不得已而為之。酒店進場費、專場費的虛高使不少白酒品牌深陷泥潭不能自拔，在這種痛苦的搏弈中，出現了很大一部分品牌不得不選擇新的思路和渠道以求得生存。

　　名煙名酒店的運做和普通的批發商到底有什么不同？他們的差異點在哪里？有沒有共性？

　　傳統的白酒批發商目前怎么存活？批發商很大一部分群體現在都走了兩步路：一是成長起來的群體目前都或多或少成了某些品牌的代理商，屬于真正意義上的批發商了；二是以配送商的形式出現，成了所在市場上眾多暢銷品牌的二級批發商，講究的是貨物的齊全，以滿足那些零售點一次性進貨的需要或者消費者大宗購物時質優價廉的需要；

　　名煙名酒店的功能最主要的也是兩個：一是伴隨酒店生存的名煙名酒店，這在那些生意火爆或者上星級酒店的旁邊往往能存活不少名煙名酒店。他們為顧客提供著酒店所沒有的白酒品牌，或者雖然有，但價格懸殊較大的白酒品牌；二是伴隨單位生存的名煙名酒店。開這種店的老板一般都有一定的社會關系，有固定的供貨渠道，只要抓住那么一兩個單位，名煙名酒店的生存問題就基本解決了。

　　對廠家來說，做名煙名酒店相對于酒店而言所花費的代價當然低多了，那么怎么做好名煙名酒店？

　　抓核心名煙名酒店

　　一個城市的名煙名酒店有很多，初期的市場啟動階段如果全部一涌而上，結果會適得其反，尤其是新品上市期間。

　　新品上市抓核心名煙名酒店是為了配合酒店的動銷，緩解市場費用壓力。全部做酒店，許多品牌的費用壓力特別大，當競爭品牌也是血戰酒店終端時，這種壓力尤其大。因為有酒店的銷售在前面，貨物的基本動銷就能夠帶動名煙名酒店的進貨意愿，消除溝通阻力，而核心名煙名酒店工程就是讓那些率先銷售本品牌的名煙名酒店老板嘗到賣貨的甜頭，激發他們主推本品牌的欲望。同時，市場啟動初期，真正消費本品牌的顧客也是非常有限的，指望每個店老板都主推也不現實。

　　一個50萬人口的地級城市能夠找出20~30個核心名煙名酒店，我們的工作就算大功告成了。

　　統一店面形象

　　說到這里，有人就不理解了。因為眾口難調，不是每個名煙名酒店你想怎么包裝就可以怎么包裝的，就像現在的酒店樣，以前你的宣傳畫在店里都可以隨便貼，而現在你就是想免費為它提供桌布也得不到酒店的響應了，也許只有出錢競買才能夠打動酒店的心。

　　我們做名煙名酒店的統一店面形象不是強求，一定要事先溝通好才能夠得到店主的響應和維護。而一旦定下來，就要想辦法把形象店包裝成標桿，這樣的店子在一個50萬人口的城市里只要有那么5~10家就一定會引起轟動，也會讓目標消費群形成深深的記憶。

　　統一的店面形象說到底也是一種廣宣，只不過這種廣宣所起到的作用更像足球場上的臨門一腳，對即時消費購買的拉動作用比較明顯。