經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)在技術(shù)層面上沒(méi)有太多的難度，關(guān)鍵就是個(gè)執(zhí)行的問(wèn)題。執(zhí)行人員，也就是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員群體的質(zhì)量很大程度上決定了經(jīng)銷商的收益，而經(jīng)銷商在這個(gè)方面所普遍遇到的問(wèn)題就是招不來(lái)人，管不好人，留不住人。
    　經(jīng)銷商即便是個(gè)公司，給人感覺(jué)還是個(gè)體戶，在那里不太可能有多大的發(fā)展。因此招進(jìn)來(lái)的員工往往是不太安心工作，要么想著去廠家，要么想著自己當(dāng)老板，如此等等，實(shí)在讓經(jīng)銷商老板頭疼。
    　天津有個(gè)健宜貿(mào)易公司，是家主營(yíng)休閑食品類的經(jīng)銷商，這家公司的唐老板很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。唐老板的解決方案不是常規(guī)的組織管理架構(gòu)優(yōu)化，或是提高待遇水平，而是另辟蹊徑，充分利用了大學(xué)生資源，很好地解決了執(zhí)行力的問(wèn)題，同時(shí)又促進(jìn)了大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。
    　由于各大學(xué)的逐年擴(kuò)招，大學(xué)生一年比一年多，而社會(huì)所提供工作崗位卻沒(méi)有同步增長(zhǎng)，并且，大量的失業(yè)下崗人員還和大學(xué)生們爭(zhēng)起了飯碗，造成大量大學(xué)生出現(xiàn)“畢業(yè)即失業(yè)”的狀況。
    　一次偶然的機(jī)會(huì)，促使了健宜貿(mào)易公司的唐老板產(chǎn)生了利用大學(xué)生資源的念頭，那是在兩年前，一位在天津某大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心工作的老同學(xué)找唐老板，想向唐老板推薦八位大學(xué)生前來(lái)實(shí)習(xí)，做些簡(jiǎn)單的理貨，戶外促銷活動(dòng)，無(wú)需支付費(fèi)用，只要在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束后，以公司的名義給大學(xué)生們出個(gè)實(shí)習(xí)評(píng)定就行。
    　礙于老同學(xué)的面子，唐老板就應(yīng)承下來(lái)。三天后，這八位大學(xué)生前來(lái)報(bào)道，唐老板安排他們?nèi)ミM(jìn)行市區(qū)零售終端的理貨，以及部分居民社區(qū)零售店的終端美化工作，也就是貼貼POP，拉個(gè)小橫幅，向店主了解些銷售情況等等。
　　沒(méi)想到，這批大學(xué)生干得很不錯(cuò)，做事情很認(rèn)真，不像自己公司的那些業(yè)務(wù)員，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)牢騷找借口，工作要是盯得不緊就開(kāi)始敷衍了事。在大學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)后的第二周，在周業(yè)務(wù)工作會(huì)議上，唐老板特別表?yè)P(yáng)了這幾位大學(xué)生，一位廠家駐地辦事處主任聞聽(tīng)后也很感興趣，表示可以給這些大學(xué)生安排個(gè)培訓(xùn)，以職場(chǎng)過(guò)來(lái)人的身份給他們講講在求職面試中的一些技巧和方法。第三周，培訓(xùn)如期安排，在大學(xué)生實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期，其中兩位大學(xué)生因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，被一個(gè)廠家的駐地機(jī)構(gòu)看中，表示愿意招聘他們?yōu)闃I(yè)務(wù)人員。
    　在這批大學(xué)生結(jié)束實(shí)習(xí)期后，敏銳的唐老板從中看到了大學(xué)生人力資源的潛力，隨即主動(dòng)找到那位在大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心的老同學(xué)，進(jìn)一步了解大學(xué)對(duì)實(shí)習(xí)生的安排情況：每年大量的大學(xué)畢業(yè)生要找單位實(shí)習(xí)；每個(gè)廠家企業(yè)每年都在招新人；公司的理貨和終端維護(hù)這些工作一直需要人去做。把這幾點(diǎn)整合起來(lái)，就是個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源！為大學(xué)生們提供實(shí)習(xí)場(chǎng)地，并安排就業(yè)方面的培訓(xùn)，并把其中優(yōu)秀的學(xué)生推薦給廠家，若有合適的學(xué)生，可以自己留用。最為關(guān)鍵的是，把終端理貨和美化之類需要投入大量人力的工作轉(zhuǎn)給大學(xué)實(shí)習(xí)生們來(lái)做，在促進(jìn)終端銷售的同時(shí)，又大大節(jié)約了人力費(fèi)用成本。
    　在隨后的兩個(gè)月，唐老板的公司又接納了三十多位實(shí)習(xí)生，主要是安排在終端維護(hù)這類很容易上手的崗位，在這段時(shí)間，唐老板又要各廠家駐地的主管或是老業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)給大學(xué)生們講了五堂課，為學(xué)生們傳授了許多求職就業(yè)方面的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。兩個(gè)月后，唐老板把公司的人員編制進(jìn)行了大調(diào)整，把終端維護(hù)，隨車(chē)送貨，促銷活動(dòng)執(zhí)行，辦公室后勤等工作全部轉(zhuǎn)由實(shí)習(xí)大學(xué)生們來(lái)做，把原有崗位的員工轉(zhuǎn)移到客戶開(kāi)發(fā)，KA維護(hù)等需要一定專業(yè)技術(shù)的崗位上，并安排一部分大學(xué)生為自己的業(yè)務(wù)人員當(dāng)助理，促使其進(jìn)一步提升工作效率。
    　現(xiàn)在，唐老板的公司已由二十多位業(yè)務(wù)人員壓縮成六位業(yè)務(wù)人員，擁有二十多位前實(shí)習(xí)的大學(xué)生。在工作安排上，唐老板把所有業(yè)務(wù)工作分切為技術(shù)型和執(zhí)行型，技術(shù)型的工作還是由自己的六個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)做，而把執(zhí)行型工作交由這些實(shí)習(xí)大學(xué)生來(lái)做，大大降低了人力費(fèi)用成本，同時(shí)，每月都會(huì)有二三位大學(xué)生經(jīng)由唐老板的推薦，被廠家錄用，這也達(dá)到了唐老板和大學(xué)生們的雙贏，在另一方面，也加深了廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，何樂(lè)而不為

來(lái)源：《華夏酒報(bào)》