中國的啤酒市場似乎形成了一個怪圈，眾多啤酒企業為了爭奪某一市場的制高點，在營銷策劃上都制定了詳細的戰略目標。在營銷渠道上不惜花費一切代價，大打消費者敏感的“價格戰”和“促銷戰”，寧肯損失幾百萬甚至幾千萬，也要把這一市場攻下。
    　因此，每到啤酒消費旺季，啤酒市場的惡性競爭事件便頻繁發生，且愈演愈烈，不斷升級。啤酒三大巨頭間的惡性競爭早就存在，又加上外資的介入更加劇了啤酒企業間的競爭程度。有些中小啤酒企業迫于生計，也緊跟其后，進行惡性競爭，盲目降低價格，不惜血本搞促銷，花巨資投廣告，甚至不擇手段，搞渾啤酒市場。
    　于是，在中國的啤酒市場上形成了惡性怪圈，即低價傾銷產品，圖謀擠垮競爭對手，惡意買斷終端，進行排它性銷售，蓄意囤積轉手，破壞競爭對手聲譽。不但大型企業這樣做，一些中小企業，也紛紛效仿，更有甚者，一些中小企業賠本賺吆喝，立下誓言：只要喝我的啤酒，喝3瓶獎1瓶，喝5瓶獎2瓶，喝7瓶以上免費，促銷力度之大，對行業發展的破壞程度可想而知。在“促銷返利”大戰中，承受不了的還是中小啤酒企業，因為它們的能力有限，無法與大企業競爭抗衡，只能眼巴巴地看著市場被大企業瓜分。
    　大多數啤酒品牌的價格相差無幾，沒有優勢可言，只有通過降價，憑借自己的勢力，據此來占領市場和鞏固現有市場。通過降價來擠垮對方，而且洋品牌啤酒也加入到降價的行列中，先是嘉士伯，然后是日本麒麟清純啤酒、三得利的清爽。這些洋品牌啤酒的降價，已動了中國中高端啤酒市場的奶酪，使得中高端啤酒市場的競爭更加激烈，進而也引起了低價啤酒市場的競爭。
    　非理性的惡性競爭行為，導致了整個啤酒產業鏈利潤全面縮水，其結果是整個啤酒行業沒有“贏家”。尤其是中小啤酒企業，規模較小，資源有限，無法與大企業抗衡，只能充當無序競爭的“敗者”。
    　據資料統計顯示，全國啤酒盈利情況，每瓶啤酒平均利潤為0.046元，與白酒行業、葡萄酒行業簡直沒有可比性。由于缺乏利潤的保障，加上行業的競爭無序，一些中小啤酒企業為了生存，被迫采取低價傾銷、地域封鎖等不正當競爭手段。在哈爾濱市場，哈啤為了抵御華潤旗下的“新三星”品牌的入侵，寧肯降價，減少利潤，也要保住哈啤市場。在這場充滿“血腥味”的降價戰中，中小啤酒企業紛紛敗下陣來。
    　那么，中小啤酒企業如何才能擺脫困境，筆者認為，走集約化發展道路，不失為中小啤酒企業搞活的一條有效途徑。
    　中小啤酒企業為了躲避因惡性競爭而帶來的風險，必須聯合起來，共同商定啤酒價格，那怕是銷售價格的范圍區間也好，確定價格的最低底線?；ハ啾O督，互不壓價，平等競爭，以大局為重，齊心協力穩定啤酒價格。
    　《華夏酒報》曾經報道：1997年至2005年，吉林省啤酒業出現了被業內稱之為“惡性競爭”的價格戰，長達8年的價格大戰導致行業內大面積虧損。2006年9月，在吉林省酒辦的努力下，吉林省啤酒市場的“三巨頭”——四平金士百、長春銀瀑、吉林華潤三家啤酒企業第二次坐到了一起，行業老板們發出同一個聲音：“只有自覺抵制惡性價格競爭，規范市場秩序，才是扭轉目前吉林啤酒被動局面的唯一出路?！北娖髽I都看到了一個事實：多年的惡性競爭已經使吉林啤酒落后一大步，再不規范市場秩序，吉林啤酒行業就到了無以生存的地步。之后，行業自律的成效立竿見影，吉林省啤酒市場秩序已經出現較大改觀。

來源：《華夏酒報》