前言
 
　　
在白酒企業紛紛進行營銷技術的創新的今天，白酒行業還存在著創新不足，營銷混亂的問題，為什么？

有了諸多“外腦公司”的幫助，白酒企業的市場還是問題重重，銷售依舊停滯不前，為什么？

糖酒會——花血本的大投入，央視——上千萬的大傳播，白酒企業的銷售仍不見期望的增長，為什么？

產品的概念做足了，產品包裝改進了，產品價格也提升了，企業的利潤和市場的增長卻不見有效提升，為什么？

與經銷商的關系更好了，給經銷商的空間更多了，經銷商還要另求新歡，為什么？

一、迷信營銷技術

白酒作為中國傳統的產業，目前受到外來品牌的沖擊還較少，這也在一定程度上導致，白酒行業目前在營銷技術的相對落后，這也使得眾多的白酒企業面對諸多的營銷技術和理念迷信其中。前幾年伴隨著口子窖在全國各地市場的攻城略地，由金鵑廣告提出的“盤中盤”概念，為眾多白酒廠家所迷信，在中國白酒界形成了“盤中盤”旋風。

我們不否認“盤中盤”模式的合理性，在當時諸多白酒企業還在堅持大流通的銷售模式的前提下，提出終端操作的模式，在理念上就是一個飛躍。但是，迷信于其中就會迷失于市場。很多酒企沒有根據市場的實際狀況，將“盤中盤”模式套用到企業重點運作的市場，以“盤中盤”模式去啟動上海、北京、天津、廣州這樣的超級大城市，結果發現，由于區域太大，通過區區幾個酒店根本啟動不了所謂的大盤；以“盤中盤”模式去啟動鄭州這個酒水自帶率超過40%的城市，投入和產出根本就不成比例；而眾多的中小白酒企業以“盤中盤”模式運作市場時，結果發現自身人力資源和資金資源根本無法與“盤中盤”匹配，在“拐點”沒有到來之前，自身的資金鏈斷了。

在中國酒界，除了“盤中盤”流行風，還有黑土地的“打火機”促銷旋風！為彌補產品、品牌等不足，黑土地對4P中的“促銷”動起了腦筋——以打火機作為其促銷品，并將其玩得花樣百出，做出了108種花樣的打火機，并將其放在酒店終端醒目的位置。結果很多消費者，為了收集黑土地各種不同款式的打火機，而不斷的消費其產品。

伴隨著“瘋狂的打火機”，黑土地在其導入的各個市場也迅速崛起。但隨著黑土地所在區域市場的眾多白酒品牌對“打火機促銷”的跟進，消費者對黑土地打火機逐級失去了新鮮感，加上黑土地自身在市場管理，品牌運作等方面的問題，黑土地在各地的區域市場銷售陷入了“導入——增長——萎縮——退出”的怪圈！

分析：白酒操作是一個系統的工程，其操作的復雜程度遠遠超過飲料、日化品等其它快速消費品，沒有系統競爭優勢的領先，依靠單純的營銷技術領先，或許能夠取得一時銷量的增長，或是一時的市場領先。但技術是可以復制和模仿的，當營銷技術被競爭對手復制了，所謂的競爭優勢就只能僅僅表現在時間上而已！只有補齊了各塊短板，才能保持真正的競爭領先。　　

二、迷信咨詢公司

目前中國的白酒企業有4萬多家廝殺于中國的白酒市場，高端白酒市場被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573等為數不多的品牌占據，99%白酒品牌在市場表現價200元以下的價位展開了慘烈的競爭！絕大多數的白酒企業面對增長，無計可施！

來源：中國營銷傳播網