自2001年1月以來，洋葡萄酒紛紛以各種形式進(jìn)入到中國(guó)，甚至有廠商發(fā)出了“要把中國(guó)人灌醉”的豪言壯語(yǔ)。于是乎，各式各樣的洋酒博覽會(huì)、推介會(huì)、品酒會(huì)等鋪天蓋地，洋葡萄酒展開了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大規(guī)模進(jìn)攻。

　　從全國(guó)市場(chǎng)看，2001年8月8日，世界葡萄酒銷量排名第二的卡斯特集團(tuán)與張?jiān)＜瘓F(tuán)簽署了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。在此之前，世界最大葡萄酒廠———美國(guó)加州太平洋葡萄酒集團(tuán)也已在北京、江西、云南等省的50多個(gè)省、市、自治區(qū)建起了“經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)”。而從區(qū)域市場(chǎng)看，洋葡萄酒開始從各種渠道蜂擁而入，不知不覺中，葡萄酒市場(chǎng)已形成了“中外對(duì)壘”的局面：國(guó)外諸多著名葡萄酒品牌分別在武漢、成都、福州等城市的大型賣場(chǎng)推出了種類繁多的葡萄酒產(chǎn)品，舉辦了品酒會(huì)、葡萄酒節(jié)，更有部分洋酒采取了大降價(jià)促銷活動(dòng)。洋葡萄酒擺出了一副欲與國(guó)產(chǎn)葡萄酒爭(zhēng)天下的氣勢(shì)。

　　面對(duì)洋葡萄酒如此鋪天蓋地的進(jìn)攻，作為東道主的中國(guó)葡萄酒該如何應(yīng)對(duì)？

　　在談到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)業(yè)內(nèi)專家稱，時(shí)下較量才剛剛開始，從目前情況看，中國(guó)葡萄酒略占上風(fēng)，但存在很多問題需要克服：一是消費(fèi)者目前鐘情的國(guó)產(chǎn)葡萄酒多為低端產(chǎn)品，隨著關(guān)稅的降低，國(guó)產(chǎn)酒對(duì)于洋酒將沒有太大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二是國(guó)內(nèi)少數(shù)廠家一味走低價(jià)格路線。

　　近年來，通過對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓優(yōu)質(zhì)資源、優(yōu)質(zhì)資本向龍頭企業(yè)集中，中國(guó)葡萄酒業(yè)得到了較大發(fā)展。因此，面對(duì)洋葡萄酒的挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌毫不示弱，紛紛采取了應(yīng)對(duì)措施。業(yè)內(nèi)人士指出：中國(guó)的葡萄酒在這番隊(duì)?wèi)?zhàn)中，首先要“守住低端 爭(zhēng)取高端”，國(guó)外企業(yè)非常擅用從高端向中低端市場(chǎng)過渡的滲透策略，守住低端是保衛(wèi)戰(zhàn)，爭(zhēng)取高端就是攻堅(jiān)戰(zhàn)，切不可掉以輕心；其次，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)企業(yè)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須繼續(xù)著力打造品牌形象；再次，低價(jià)策略；第四，利用地利攻其軟肋，隨著消費(fèi)者日趨理性，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)培養(yǎng)出自己的消費(fèi)群體，洋酒要打開中國(guó)市場(chǎng)，就不能拿一些低級(jí)產(chǎn)品來敷衍，而必須拿出高品質(zhì)的酒，價(jià)格不一定能低多少，而且這樣的產(chǎn)品產(chǎn)量不會(huì)太高；第五，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，在應(yīng)對(duì)國(guó)外葡萄酒的進(jìn)攻中，作為東道主的中國(guó)葡萄酒要對(duì)自己抱有充分的自信。盡管專家為葡萄酒企業(yè)提出了幾點(diǎn)建議，但是企業(yè)在采取應(yīng)對(duì)措施時(shí)要結(jié)合自身的情況，不可千篇一律地盲目照搬，不然就會(huì)事倍功半。作者：趙媛媛

來源：中國(guó)葡萄酒旅游網(wǎng)