酒水會員制，如何做才能更有效
會員制讓消費者更加的穩定，消費者穩定意味者市場也是穩定的，只要不斷的開發出新的會員，市場就會不斷的擴大，當然市場擴大的同時，銷售也會不斷的增加。這對于很多企業來說，好象是一片藍海，但實際上并不是如此，很多企業的產品并不適合采取這種模式，那么如果企業采取會員制營銷From EMKT.com.cn時，應該注意那些問題呢？筆者認為，以下幾個方面需要注意：
一、品牌有沒有故事
這是支撐一個高端產品不可缺少的元素，如果你的品牌沒有故事，那么你就會淹沒在成千上萬個產品當中。可能茅臺沒有采取會員制的做法，但它的品牌影響力已經成為影響消費者購買的重要元素，這是一個從巴拿馬國際獲獎開始就名揚海內外的產品，以至于開國領導人的青睞已成為這個產品重要的印記。水井坊的成功就是因為它有故事，把最早的酒坊這樣的概念挖掘出來，通過具有文化韻味的廣告傳播，成為社會上中上層人士身份地位象征的選擇。因此，無論是一個什么樣的企業，你的品牌有沒有故事？這是你采取會員制營銷首要考慮的因素。
二、產品能不能與品牌相互支撐
會員制一定不是大多數人消費的產品，面對一個相對較窄而市場容量又不小的市場，你的品牌塑造的無論如何光鮮，如果產品不是一個高品質的產品，這群還算有品位的消費者為什么去消費呢？因此，筆者認為要從兩個方面去考慮，一是產品外在的形象和產品的內涵，二是產品的內在的品質。這兩個方面決定著這個產品的檔次，張裕·卡斯特酒莊自2003年起就采取會員制的營銷模式，據說2005年已經有3萬的會員，從這樣的數字來看，成績還是相當不錯。從產品本身來看，張裕·卡斯特具備了產品外在形象的獨特性和獨有的產品內涵，不僅傳承了百年張裕的東方個性和氣質，又具備歐洲的典雅和細膩；而對于產品品質，百年張裕已經完全可以解決這樣的問題。產品與品牌的支撐成為張裕·卡斯特成功的基礎。
三、目標人群是什么人
無論是白酒還是紅酒，采取會員制的方式必定是為一個滿足少數人的一個中高端產品，對于目標消費群體的準確定位十分重要，你的這個產品能滿足那些人的需求，這些決定著你的產品最終能不能抓住消費者，吸引目標群體成為企業忠實的消費者。因此，只有目標消費群體定位的準確，才可能做到有的放矢。
四、有沒有合適的能掌控的渠道
即使你目標人群定位準確，產品也不錯，但你沒有合適的渠道或者說能掌控的渠道，那么，你的會員制將會很難運行下去。
會員制大部分是廠家和經銷商共同運做，廠家負責品質管理、品牌傳播和營銷指導，負責價格控制和返利控制；代理商負責一線市場具體事務、會員制的運作，使原來松散的代理成為一個整合體系，將廠家與代理商的你我關系變為我們的關系，為自己也是雙方的目標共同努力，實現雙贏局面，從而建立長期穩固的事業利益共同體。
那么，作為廠家如果要運營一個的產品，對于渠道的掌控十分重要，因為無論你采取什么方式，產品最終到達消費者手中的時候，你能不能讓消費者感到尊榮，感到受重視，感到自己是獨特的等心理暗示，這些感覺都要依賴渠道來完成，當然，渠道的核心人，是那些在終端與消費者溝通的人。因此，惟有掌握渠道或者是聯合掌握渠道，才能夠完成產品到商品的驚險一跳。
無論廠家的產品多么優秀，如果想打動目標消費者，并達到讓他們成為重度消費的目的，筆者認為以下幾個措施是必要的：
一、打好心理牌
成為某個酒莊或者某個品牌酒的會員，約上三、兩好友，小酌淺飲，其實在消費的時候，他們滿足的是一種心理需求，那么，企業就要營造這種環境與氛圍，包括從服務上著手，就象VIP會員一樣，當這個消費者到這里消費的時候，服務人員一眼就能認出他上次做什么位置，有什么喜好等，那么這些顯性的需求如果當著消費者朋友的面被滿足，這些重度消費者也會從心理上獲得一種滿足。其實消費者的這種心理需求，是一種被尊重的需求，你尊重他們，就贏得了他們的心理。
二、打好文化牌
讓消費成為他們高端交流的一部分。做為一個有品位的人，對于文化活動的渴求是有增無減的，從文化上著手，如開私人酒會，甚至開展高端文化講座等與文化聯姻的活動，既滿足了他們的面子，也增加了這些重度消費群體之間的交流。甚至可以出版與產品相關的DM刊物，不但介紹的產品，也讓更多的消費者從另外的角度來認識公司。
三、打好感情牌
私交甚好，以感情來贏得他們的認可。這里面有很多小的細節可以去做，如節日前的特色短信問候，生日小禮品等，通過這種感情上的聯絡，建立一種長久的關系。
來源:中國營銷傳播網， 作者: 侯軍偉