國際化前夜的躁動

　　并購是一場前戲

　　與其他行業如火如荼的并購潮相比，白酒行業的并購潮似乎才剛剛開始，但已有剛剛露冰山一角之態勢。目前，白酒行業正上演兩大并購潮：國內并購和外資并購，這既是兩個機會，也是整個行業面臨的一個坎，有人分析認為，這是白酒行業走向國際化的一個先兆和過程。

　　國內并購，未雨綢繆

　　2007年8月8日，金六福投資有限公司斥資1.755億港元，收購新華聯國際股份，占新華聯國際全部已發行股本約56.56%。這次收購，金六福投資看中的是新華聯國際旗下的云南香格里拉酒業股份有限公司的紅酒資產，收購完成后，華澤集團將重回紅酒業。

　　事實上，白酒界的金六福企業整合收購戰略從未停止過，自1999誕生以來，金六福靠OEM 戰略完成了自己的原始積累，用5年時間打造成了一枚價值20多億元的中國白酒名牌，并組建了華澤集團，被譽為“中國第一賣酒商”。開始在廣東、四川、山東、東北、新疆等全國跑馬圈地，進行資本并購和聯姻行為。目前，金六福投資是華澤集團旗下專門從事國內整合并購酒類企業的平臺，華澤集團對金六福投資的定位就是國內整合并購酒類企業的一級操盤手。

　　此外，還有消息透露，華澤集團正在與法國五大葡萄酒名莊和國際葡萄酒巨頭洽談深度合作。

　　對于白酒行業的國內并購現象，有些輿論還認為是企業間的一場資本投機游戲，因為許多案例要么中途離婚，要么都不了了之。但是，也有不少成功案例值得我們關注，比如：茅臺集團并購習酒廠；湖北徐東集團并購白云邊酒廠等；最值得業界關注和稱道的是華澤集團（金六福企業）的并購行為。

　　瀘洲老窖總經理張良曾表達過，未來5年，中國白酒向名酒集中，向大企業集中是一種趨勢，有利于集中行業的資源優勢，有利于產業調整和行業規范，更有利于白酒國際化，2010年后瀘洲老窖一定會跨出去并購。郎酒董事長汪俊林也說，5年到10后郎酒就會考慮并購。

　　如果說茅臺、五糧液一線品牌，靠自身積累和多元化經營，達到了規模擴張的目的，他們有了一些敢于和國際資本較量的資格和底氣。那么，二線品牌的規模擴張之路可能更多會考慮并購，對于二線名酒的國內并購，有業內人士研究后，稱之為“名酒第二起跑線”，甚至認為是他們發展的必由之路和第二次機會。無論一線還是二線，隨著全球經濟一體化的更快到來，都不可不免的會遇到資本的較量和沖擊，也不可避免要走走向國際市場，這都需要實力、規模、品牌的二次提升，為真正那一天的到來做好準備。

　　外資并購進入高發期

　　2006年，“水井坊”與國際酒商巨頭帝亞吉歐的聯姻，被稱為“中國白酒第一并購案”，一度讓各大媒體炒的沸沸揚揚。2007年5月，劍南春旗下的四川文君酒廠又被隸屬法國路易威登集團的酩悅軒尼詩酒業公司收購55%的股份。6月初，劍南春又與瑞典釀酒商Vin＆Prit成立合資公司，負責劍南春旗下某款高檔酒的銷售。而2007年3月，中國白酒的另一著名品牌瀏陽河，也傳出引進國外戰略投資者的消息，為赴美上市鋪路，有消息稱，目前已經接觸了包括來自香港渣打銀行的多個國際投資集團，而很有可能會選擇一家來自美國的戰略投資者，計劃年內在美國實現IPO(首次公開募股)。據悉，另外一些國際酒商巨頭也有聯姻中國酒廠的打算，談判也正在進行中。

　　很少并購的白酒行業突然進入外資并購高潮，這股潮流或現象引起不少媒體的更多關注，一些探討收購背后真相和白酒國際化進程的文章不時見諸報端，有的媒體甚至專門開辟整版報道。

　　業內人士認為，這是中國白酒正式走向國際化前夜的躁動，目前，盡管我們還無法預料外資并購能否推動中國白酒國際化，但我們不能不承認，這是一種國際化路徑的有益探索，是一種良好的姿態和愿望。應該說，企業的初衷是美好的，是奔著國際化方向去的。

　　在7月舉行的“首屆中國白酒東方論壇•新文化運動論壇”上，全興集團董事長楊趙基談到與“帝亞吉歐”合作時認為：在目前的中國環境和條件下，白酒企業想建立進入國際市場的通道，要花很長的時間，可以說絕大多數企業基本上沒有這個資源和能力。水井坊和帝亞吉歐的合作就是借助國際酒商巨頭多年積累的國際市場網絡通道，盡快達到國際化的目的。這種探索和嘗試有可能成功，有可能不成功，即便是不成功，這樣的經歷對中國白酒的未來國際化道路將有一定借鑒的意義，因為白酒國際化的模式或路徑終歸是要有人探索的，這是一件有利于整個行業發展的好事，全興集團愿意做這樣一個探索者。

　　兩種國際化模式探討

　　在白酒國際化過程中，已大致形成兩條探索性路徑。最受關注的恐怕要屬與外資合作這種模式了。

　　“全興•帝亞吉歐模式”：合資經營　渠道至上

　　2003年，全興集團完成管理層收購（MBO）成立盈盛投資公司，盛投資公司于2007年初將所持全興集團43％的股權轉讓給“世界第一賣酒商”帝亞吉歐，自己持51％股權保持對全興集團的絕對控股地位，全興集團是“水井坊”第一大股東，持有上市公司38．71%股份，帝亞吉歐持有水井坊16．64%股份，成為水井坊第二大股東。

　　“全興•帝亞吉歐跨國聯姻事件”被業內外稱為“中國白酒第一并購案”，有人甚至評論這是中國白酒史上“比天還大的事”，是中國白酒業一場“里程碑式的變革”，將有力推動中國白酒國際化進程。

　　英國帝亞吉歐是全球最大的洋酒公司，在全球180多個國家和地區有超過25000名員工。2006年銷售額在200億美元左右，市值在300億美元以上。目前占有全球30%以上的洋酒市場份額，并擁有100個世界頂級酒類品牌中14個。在世界烈酒領域，帝亞吉歐是全球最大的烈性酒集團；擁有全球資源優勢和主流網絡，第二大是2005年才完成并購的法國保樂力加集團；第三大烈酒公司是以伏特加聞名的ABSOLUT公司。

　　全興集團尋找和看中的正是“在全球擁有資源優勢和主流網絡的長期戰略合作伙伴”，而帝亞吉歐看中的是全興集團的產品質量、企業管理和經營機制的市場化，所以，兩家才能最終走到一起。

　　在具體合作模式和條件上，全興一是轉讓全興集團43％的股份；二是讓帝亞吉歐分享“合作發展水井坊品牌的成果”；三是依托全興集團包裝開發能力、主要供應商資源和生產條件、產品質量、成本優勢，幫助帝亞吉歐在成都建立其原料采購基地；四是依托全興集團平臺，幫助帝亞吉歐在成都建立其非原產地產品灌裝基地，以適應其在中國市場和亞太市場拓展洋酒業務的需要。

　　帝亞吉歐給出的條件是：1、提供技術支持，與全興一道攜手開發適合進入國際主流消費場所新口味的白酒產品；2、幫助全興研發出適合在中國夜場消費的白酒產品；3、幫助水井坊借用其銷售通道進入國際免稅和有稅市場。

　　可以看出，雙方的合作不僅限于股權轉讓，還有技術合作和國內外市場的開拓打造等。“全興•帝亞吉歐模式”很重要的一條是，“水井坊”將在不增加品牌推廣費用的情況下大步走向國際市場，這將很好的解決了中國白酒進入主流市場渠道的門檻費用，避免了品牌宣傳、終端營銷等方面的高昂投入。同時又幫助中國品牌開發出適合進入國際主流消費場所新口味的白酒產品。全興董事長楊肇基認為，一旦研發出了新產品，水井坊打開國際市場是非常快的。

　　而在合作事件上，帝亞吉歐對全興集團的評價也非常高：全興是中國很好的企業，具備了走向國際市場的條件，是帝亞吉歐的最佳合作伙伴，水井坊有可能成為國際市場上代表性的白酒品牌。　　

　　“五糧液模式”：布局國際終端　傳播中國文化

　　相對“全興•帝亞吉歐模式”，五糧液走的是另一條不同的國際化道路。這種路徑始于產品出口，之后開始布局全球銷售網絡，打造品牌價值，傳播品牌文化。

　　近期，國際零售巨頭麥德龍CEO在華的行程引起白酒行業的注意：拜會五糧液高層并進行全球采購談判。此前，沃爾瑪、家樂福、樂購等國際零售巨頭的全球采購已經成為五糧液國際化的重要突破口。2006年，五糧液出口額1.55億美元，比去年增長8%，繼續穩居國內酒業第一，占據中國名酒出口90%的份額。目前，五糧液系列酒已經輻射到亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，非酒類產品也遠銷世界60多個國家和地區。

　　在國際化營銷戰術上，五糧液一直進行深耕細作。雞尾酒在國外是一種時尚，近年來逐漸向國內的酒吧、高檔餐廳擴散，而雞尾酒需要用兩種以上的酒加蘇打水、糖漿、鮮牛奶來調制，一般都用洋酒作為基酒調制。為什么不能用中國白酒呢？五糧液看到了這個市場，迅速進行了嘗試，他們聘請調酒師進行不同組合的搭配，并推向國內外市場，結果相當成功。如今，在紐約、東京、上海的夜場，已經開始流行五糧液、五糧醇加冰塊、加綠茶等新喝法，很受消費者的歡迎。

　　應該說，目前這種“終端國際化”和“消費者國際化”路徑是白酒國際化的主流，也更加值得行業借鑒。國家商務部一位專家認為，中國傳統產業如何實施國際化策略，如何打造國際品牌，五糧液的發展之路帶給中國企業許多啟示。五糧液集儒家和諧思想及中國酒文化之大成，有著品牌國際化過程中必須的深厚文化力和文化認同感，這是它能夠占據國際市場的深層次原因。縱觀世界性名酒，每一種名酒的背后都有其所在地域、所在民族的深厚的文化背景，五糧液蘊含了和諧的品質和文化內涵

　　近年來，五糧液通過舉辦多種主題活動和宣傳，奠定了“中庸和諧”的品牌文化。2006年9月20日至10月10日，23屆國際孔子文化節上，五糧液成為祭孔大典惟一祭祀用酒，借助孔子在國際上的影響讓品牌走向世界，成為中國白酒文化的代表，甚至成為傳播中國文化的一個載體。隨后，五糧液品牌國際化的努力開始出現，在日本、韓國等亞洲國家最繁華的市中心投放大量戶外廣告。

　　此外，五糧液國際化道路的成功還源于巧妙地開拓市場，積極參與區域經濟合作，在全球布局銷售網絡，通過參加中國出口商品交易會、國際投資貿易洽談會等同國外客商廣泛接觸，尋找新的出口商機。五糧液還緊緊抓住被國家商務部列入重點出口品牌的機遇，不斷調整出口市場結構。同時還建立了產品出口風險預警機制，及時跟蹤國內外產品產銷形勢，發現情況及時預警，最大限度地規避貿易風險，使公司得以穩健發展。

　　中華民族正以和諧社會的形象崛起于世界東方，五糧液品牌以象征和代表“中國文化”及“中國精神”為品牌使命，高舉“越是民族的越是世界的”傳播口號，為中國白酒最終走向世界寫下了一頁濃墨重彩的篇章。