2006年9月初，新范陽影城杜經理打來電話，他們計劃在10月1日-10月10日上演國產大片《夜宴》，看與大清獵酒能否合作，此時正值國慶中秋白酒銷售的預熱期，經過縝密的研究和籌劃，我們最終確定與新范陽影城共同合作，聯合推廣大清獵酒品牌與《夜宴》大片，同時引入惠友超市聯合促銷，攪動市場，以進一步提升大清獵酒品牌知名度，促進銷售。

　　具體方案是：公司為新范陽影城提供大清獵酒贈酒供其銷售電影票做抽獎獎品，促進電影票銷售，并在涿州50家客流量較大的餐飲店提供50個X展架，畫面為《夜宴》的宣傳畫面，同時打出“觀宴賞酒”活動，既在酒店消費指定品種的大清獵酒一瓶即可獲贈《夜宴》電影票一張，贈完既止。

　　新范陽影城則在《夜宴》推廣宣傳中體現“大清獵酒首席贊助”、“大清獵酒提示”和“大清獵酒清兵形象”，具體廣告形式有：

　　1、 媒體宣傳：涿州電視臺、物探局電視臺做滾動字幕，字幕中體現“大清獵酒首席贊助字樣”，時間為期十天。

　　2、 城市宣傳：過街條幅五條，懸掛位置范陽路和桃園路；過街噴繪，其中一半面積體現四個清兵形象，位置在范陽路中段固定廣告宣傳牌，時間為期一個月。

　　3、 三輪車宣傳（100輛）體現大清獵酒形象，為期一個月，新范陽影城宣傳車做彩色噴繪（體現大清獵酒清兵形象）和錄廣播詞（大清獵酒首席贊助），時間為期10天。

　　4、 社區宣傳：新范陽影城在（市職）（鋁廠）（三五四三）（地質局）（二康）小區內固定宣傳欄宣傳，及大量小區廣告宣傳中體現大清獵酒首席贊助或清兵形象宣傳。

　　5、 報紙宣傳：三大報紙（中郵快遞、保定商情、鴻蒙快訊）同時為影片和大清獵酒做宣傳。

　　6、短信宣傳：影片《夜宴》上映前通過移動公司發送一萬條短信，短信中體現“大清獵酒提示”字樣，發送到市、中直單位。

　　7、《夜宴》影票宣傳：《夜宴》影票由大清獵酒公司設計，內容有大清獵酒品牌形象廣告及惠友超市促銷活動信息，即憑《夜宴》電影票留存聯在10月1日-10月20日期間，在涿州惠友超市任意一家店購買大清獵酒圍場或珍品均可享受每瓶20元的優惠。

　　同時惠友超市在發放的20000張國慶節檔期的促銷海報上，打出了同樣的憑電影票購買指定品種的大清獵酒每瓶優惠20元的促銷廣告。

　　通過大清獵酒、涿州新范陽影城、惠友超市三方聯合推廣、密集的宣傳、多種形式的促銷活動，在短短的一個多月的時間里，大清獵酒無論從品牌認知度上，還是產品滲透率上都是更上一層樓。

　　春節鄰近了，我們在沿用了去年成功的廣告宣傳，成功的超市渠道促銷方案的同時，重點把目光放在了涿州城鄉市場的十幾個大二批身上，通過協議的形式，在享受春節訂貨會的政策之外，銷量達到指定的標準時同時享受現金返利。二批商們的積極性空前高漲，踴躍訂貨，加上城鄉300多家重點的零售網點的銷量，在春節旺季期間，使大清獵酒八旗宴產品，一舉登上了涿州市場同等價位白酒銷量第一的位置；加上餐飲、超市渠道的銷售，大清獵酒整個06年度的銷售比05年度翻了三倍。

　　這樣大清獵酒在短短的不到兩年的時間，在涿州市場成功引爆，一舉排在了涿州白酒市場的前列。

　　綜述：中小白酒企業要想在區域目標市場取得突破，首先要集中資源，把握白酒消費趨勢，同時必須結合當地白酒市場實際情況，按白酒操作的內在規律辦事。在今天這個高度同質化競爭的市場環境中，市場操作模式靠一招一式致勝的幾率越來越小，只有全面深入的把握市場，系統化操作才是取勝之道；內獎形式、促銷形式靠比較優勢領先也變的越來越困難，唯有差異化才是致勝的根本；業務執行僅靠經銷商隊伍的粗放式管理已成歷史，開拓市場、創建品牌的重擔只有廠家強而有力的隊伍才能承擔。這些你都準備好了嗎？　　

來源：中國營銷傳播網，  作者: 梁自通