廣告法則告訴我們，一個好的廣告必然包括廣告的三大要素：對誰說，說什么，怎么說。在糖酒會上同樣適用，但是，問題的關鍵是怎么用?！　?

　　第一，對誰說。很多的企業在參加糖酒會時用的也都是平時的一些形象廣告。從某一方面來說，經銷商也是消費者，但是，經銷商又不僅僅是消費者，因為，經銷商去參加糖酒會時的心態和普通消費者是不一樣的，不僅考慮的是產品是否是好產品及消費者是否接受，還要考慮的如果做這個產品是否能夠贏利并且如何贏利的問題。

　　因此，廣告是給全國各地的經銷商看的，而不是全國的消費者（其實也很簡單，有幾個消費者愿意花錢花時間去參加相隔數百上千甚至于上萬公里且住宿交通極不方便的糖酒會呢）?！　?

　　第二，說什么。說的內容才是吸引商家、贏得商家的關鍵所在，即不僅僅是贏得消費者的廣告創意，更不僅是好產品，而是要能夠持續掙錢的好產品。因此，如何有好的創意表現說好，可從以下幾個方面入手：　　

　　從參展地的地理、社會文化環境角度。到什么山頭唱什么歌，全國各地的經銷商到糖酒會舉辦城市所在地區也是充滿新鮮感的。如東北的秋季就是冷，那么，產品參加在東北的秋季糖酒會時該如何借勢這個環境話題切入并引發關注呢？此外，東北的民俗文化也是可以適時拿來一用的。　　

　　從競爭角度。在參加糖酒會之前，一定要從競爭最大化的角度多加考慮，即同品類產品是多家同時出現。面對同類產品的品類同質化現象，差異化的廣告表現就是一定要有自己獨特的廣告訴求（即USP）。　　

　　從價值角度。這一點也是對吸引商家最為關鍵的。價值的所在是因為其能夠為商家創造價值，因此，價值的表現為：品質基礎、高性價比、贏利性、品牌易理解記憶、首期投入風險低等特點，而不僅僅是名人頭象和美女風情?！　?

　　第三，怎么說。這一點不僅僅是把握廣告用語的字里行間的功夫，而是關注于通過什么方式把話說出去才有效，因此，更主要的在于廣告的表現形式，也即怎么做廣告投入產出比最實效?！　?

　　在這方面，要依據企業的具體實情和品牌的特點而定，量力而行，因地因時制宜。

　　其一，用戶外形象說。糖酒會期間，各布展點里人多而雜，在各個賓館及參展點里面很難看得清楚明白，而只有在戶外才能看得清楚，這也是糖酒會期間戶外廣告最有影響力的原因所在之一，這也符合形象產生價值的經濟學法則，而能夠讓潛在商家看到品牌形象就算贏了第一步了?！　?

　　其二，用活動行為說。俗話說，行動最具影響力。至于用什么樣的活動則不可一語而定，但是，不管是傳統的還是現代的，不管是名人閃亮登場還是香車美女等各類作秀，包括各類的新聞事件炒作等等，目的只有一個，就是能否吸引商家的眼球?！　?

　　其三，用行業媒體說話。很多的商家大都是在短暫的行程中把收集到的企業產品信息回去后做一番整理比較，其中就包括了相當部分的行業媒體，而行業媒體則是相對專業的信息平臺；因此，企業要善于借助行業媒體的信息平臺?！　?

　　其四，用完美的結局說話。就當是旅游，把有意向的客戶拉到企業去深談，見面三分親，這幾乎就等于成功一大半了?！　?

　　其五，用傳播工具說話。除了常規必備的產品手冊、易拉寶、X展架等形象宣傳，還有很多工具可用，如產品文化衫、有特色的促銷紀念品、足夠的帶有產品形象和價格的名片、手機短信、能夠及時上網的手提電腦等。如果在交換過名片后及時地在客戶返程之前給客戶通過手機或者電子郵件發一個問候及產品情況，一定能夠讓客戶大吃一驚且印象頗深，因為，這是最早到的祝福與尊重?！　?

　　綜上所述，縱然糖酒會上有千萬個拓展市場的機會，但是，企業也千萬不要把有限的資金被糖酒會給透支完了，也不要把品牌的命運押寶財注在糖酒會上而一擲千金，因為，動作越大反而越容易引起圈錢的懷疑，同時，商家的眼睛也是越來越亮了。因此，企業要依企業實際情況和品牌的個性特點，合理地秀出本色，贏得市場先機。

來源：中國營銷傳播網