糖酒會廣告：如何秀出本色贏得先機？（1）
在糖酒會上，為了達到在最短的時間內、海量的廣告信息中吸引商家的關注，最引人關注的莫過于各式各樣壯觀的大手筆廣告。據統計，一般參加糖酒會的企業略顯規模的廣告投放（以50萬計），其廣告費用至少都達到了企業在一個中等城市一年的廣告費用，而企業在一般中等城市的市場推廣中（除是重點投入的中心城市外），一年的廣告投入（有的則是全年的市場總費用）也不過20萬元左右，更多的則是依靠渠道商家的終端推動。
而糖酒會過后，盤存收獲時卻是幾多歡喜幾多愁。眾所周知，參加糖酒會的成本主要包括住宿費、參展費、廣告費等幾大方面。如果不做廣告、不在主展館參展，那么總的費用也沒多少，但是，更多的企業去參加糖酒會就是希望能夠吸引更多商家的關注，畢竟不想獲得“輕輕地我走了，就象我輕輕地來”的結局。因此，大手筆的廣告推廣活動費用就會在此產生，很多的企業甚至把企業全年市場推廣費用的相當一部分都投入了進來，只為一搏；因而，如何更加有效地提高廣告投入產出比成為了眾多參展商家的關注所在。
而要解決這個問題，我們首先要正確認識糖酒會的廣告本質。
糖酒會期間廣告活動的本質是公關。
首先，由于糖酒會的時間很短，在此期間的廣告推廣就不能象普通的市場推廣一樣，靠廣告的滲透去慢慢影響。它的目的只有一個，就是如何能夠在短時間內借助糖酒會的聚商潮流，獲得較高的知名度和關注度，吸引商家的關注，及至去參觀洽談。
其次，廣告的實質就是借助一定的媒介，達到詮釋品牌價值內涵、展示品牌的差異化形象個性及價值的目的。
因此，糖酒期間廣告作為二者的結合，就是如何吸引商家的公關行為，否則，再好的產品及再好的市場政策不能吸引潛在商家也是枉費。
那么，如何做好糖酒會期間的廣告投放呢？
首先，企業要正確樹立糖酒會的廣告心態。
由于絕大多數來參觀找產品的商家是來也匆匆去也匆匆，不是所有的商都能夠在糖酒會期間走遍所有的參展地點。另外，所有參展商的廣告信息都不可能送到所有來參觀的商家手里；所以參展企業不能僅僅依靠參展地點來達到吸引商家，猶如姜子牙釣魚般等客上門，同時更要依靠在展位外的活動吸引更多的商家上門以及讓他們獲得產品信息。因此，參展企業應由坐商變行商以擴大信息傳播的范圍。除了對外派發產品宣傳單，還有如參加各個地方的酒類行業協會、酒企舉辦的活動，各大酒類媒體辦的論壇活動等等，當然了，還要帶上充足的名片?！ ?
其次，糖酒會廣告傳播活動是系統工作。
之所以稱之為系統工作，首先在于它是企業年度整個營銷From EMKT.com.cn計劃中的一個重要組成部分。鑒于糖酒會的舉辦，有可能對于企業的整體市場規劃有著很大的影響，如對于在哈爾濱舉辦的秋交會而言，如果在哈爾濱及黑龍江成功招商，那就有可能對于企業在東北市場的啟動和布局產生直接的變革影響。
再者，糖酒會的廣告其實是一系列傳播推廣活動的代名詞，是廣義的廣告內涵。因此，糖酒會的廣告是一個系統工作。廣告必須是系統的活動組合的表現，以致花出去的錢不會變成死廣告。