低成本高效促銷，讓旺季銷售“一炮打響”
節假日期間，各類促銷手段、促銷模式多如牛毛。而隨著促銷手段的逐漸老化，也就越來越無法提起消費者的購買欲望，甚至有些促銷已經引起了消費者的反感和討厭。廠商如何在旺季促銷中吸引顧客的注意？如何制造亮點，吸引更多的顧客光臨？如何增加顧客消費頻次？這一系列問題的關鍵點就在于進行“節假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃”。
低成本造勢，吸引顧客光臨
白酒廠商要想在旺季促銷活動中取得很好的效果，吸引大量顧客的光臨，關鍵在于節假日促銷之前進行低成本造勢宣傳。低成本宣傳，即在沒有推廣費用或只有很少的推廣費用的情況下，仍然讓媒體來為產品宣傳，以此來達到強勢宣傳的目的。
與一般的促銷相比，白酒節假日促銷更多受到傳統文化的影響，如各類民俗、禮儀、習慣等特點，因此白酒企業必須在眾多的促銷手段中，挑選最為符合、最有亮點、最能營造節日氣氛的方式來展開促銷活動。白酒低成本造勢宣傳，首先要抓住一個與節日相關的亮點。亮點最好以大眾關心的問題為主，直擊消費者內心，引起大量共鳴。金六福的“春節回家，金六福酒”以“回家”為切入點，在營銷前期就用大量以親情為題材的軟文，勾起人們回家的情緒和欲望的同時，也以品牌的身份和關懷的口吻，進行了一個銷售主張的傳達：不管多忙都要在春節回家。由于消費者反響較大，媒體自然也爭相進行報道。
搶眼促銷，
加大顧客單次購買金額
好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實際的是可以加大顧客單次購買的金額。只有讓顧客愿意為你促銷的產品買單，我們前期的低成本宣傳以及我們的營銷手段才算是成功的。
目前，中國酒類市場的促銷手段大多以利用各類小贈品、“買一贈一”、捆綁銷售等促銷優惠活動為主，大多白酒促銷手段同質化，操作手法雷同。因此，“出奇制勝”是非常關鍵的。其實，買贈的范圍不僅僅只局限于同類產品的“買一贈一”、捆綁銷售，我們更可以進行發散性思維，可以進行諸如旅游促銷、跨行業促銷等方式，如金六福的送手表及某白酒中秋促銷送純金金佛促銷、三星金六福送三星手機等。
口碑營銷，
增加消費者消費頻次
在進行了高空的節假日促銷低成本宣傳造勢后，要讓消費者真正地從心底對我們的產品信任，對我們的產品由感興趣購買轉換到忠實購買者、長期的朋友關系，我們必須進行白酒品牌口碑傳播的落地實施。
在促銷的黃金時間，大多數白酒廠商都將短期的銷售業績提升誤認為是其營銷的最終目標，所以后續的口碑傳播、長遠的戰略實施通常被忽略掉。一個企業的營銷，不僅僅是企業對消費者的營銷，更是消費者對消費者的營銷。其中，消費者對消費者的營銷，主要靠的就是口碑傳播。一個品牌，只有擁有了強大的口碑力量，它才稱得上是一個真正的全國性大品牌。
強大執行力，保障終端穩定
好的節假日促銷策略，必須要有強大的終端執行力作為保證。在終端執行程序、執行環節上都必須嚴格按照企業制定的策略方針進行。同時，白酒廠家與經銷商、終端三者之間必須很好地進行配合，一個白酒節假日營銷活動所包含的整個通路環節是十分復雜的，因此節假日促銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、經銷商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在前期的促銷準備中，必須要讓白酒企業每一個參與促銷活動的工作人員對本次促銷的內容、意義等都有充分的理解并且要求其切實地執行，把握促銷活動的每一個環節，有條不紊。
白酒促銷活動中，物料的準備和配置起著非常重要的作用。無論是現場的布置、禮品的選購、宣傳資料的發放等，都必須做好充分的準備。只有將物料準備到位，我們的促銷活動才有成功的可能。同時，在促銷過程中還要做好活動投入、產出的費用預算。只有預算到位，才能讓我們的促銷活動產生真正的利潤。
促銷活動中還有其他很多諸如效果評估、廣告宣傳、危機處理等一系列的問題及關鍵點，我們只有一一將這些問題都解決，節假日促銷一定會一炮打響。
來源：《華夏酒報》