其實在與企業家溝通的過程中，我發現很多企業所在的奠基城市都充滿著濃厚的歷史文化，比如遼寧朝陽市，有千年古塔、歷史遺跡以及歷史上多為名人提詩，還有黑龍江阿城－中國蒸餾白酒的發源地、吉林通化有著千年木制酒海，可惜這些無法讓消費者真正的領悟和感知到，企業也困惑于找到把這些資源有效利用起來的途徑。

４．急需補上營銷這一課，企業最大成本是營銷隊伍的素質低下。

通過和企業領導層的接觸，我吃驚的發現，很多企業的董事長甚至營銷副總營銷觀念十分落伍、市場拓展方式、人員管理和激勵模式十分原始。于是自然會導致人員動蕩，差的被淘汰、優秀的跳槽，剩下一些平庸的中間分子，在企業落伍的管理方式下逐漸變得狀態平平的老主管。很多企業連選擇經銷商的標準都沒有，甚至就一條有基本網絡和資金實力即可，市場開發上更不用說那么復雜的客戶分級和檔案管理了，如果要問他們重點客戶負責人的生日和喜好時，他們更是咋舌，似乎覺得我們精神上有毛病。

很多營銷負責人談起白酒營銷往往就是打款、開瓶費、打火機、促銷員這么幾個媒介，很少談到客戶管理、線路規劃、促銷管理等系統性的營銷東西，對于SWOT分析和魚骨甘特圖等基本營銷工具也顯得陌生，這是十分不應該的。會議上我強調了一個很淺顯的道理：企業最大的成本不是稅收和工資，而是沒有經過訓練的員工，他每天都在努力的得罪你的客戶，所以說打造好的戰略好隊伍很關鍵。

東北酒企急需補上營銷這一課顯得很是必要，盡管做為東北人說這話我感覺有點尷尬，但事實確實難以回避。

出路和機會：

產品上：

1. 利用東北的產糧基地優勢，確保產品本質，狠抓產品質量，加大科技投入，力圖在風味上有所突破是當務之急。

2. 抓住健康飲酒的潮流，充分發揮東北的珍奇果品和土特產如黑加侖、藍靛果、野果等予以結合開發和創新，水果蒸餾酒的未來十分看好。

3. 未來生活節奏的加快和壓力的加大，細分的新烈酒時代即將到來。正好和東北酒的潛在形象和基因相吻合。

4. 年份酒的賣點越發被消費者洞悉，東北酒應該慎入那些本身并不擅長的領域，特別是大力宣傳的策略更值得商榷。

5. 中小企業以低檔酒立足市場，中檔酒貢獻利潤，高端酒塑造形象。對高端酒的開發和投入要十分謹慎，但區域領先企業已經具備了開發高檔酒的基因和特質，如果在營銷上功夫扎實，也是個很好的增長點。

品牌上：

1. 挖掘歷史，宣傳發源于阿城市的蒸餾酒技術以及弘揚金滿文化。道光廿五集團

對滿族文化制酒工藝的整理、宣傳是豐富東北酒文化的典范，值得酒企學習，同時滿族酒文化也能容納更多的東北酒企，如果出現更多的宣揚聲音，也許會改變東北酒水的品牌基因，未嘗不是一件好事。