我們已經(jīng)來到了一個類激進(jìn)式革新的巨大變革期。

    一切有關(guān)企業(yè)經(jīng)營、管理的要素都在發(fā)生重構(gòu)和改變玩法。就此伴生的是：利用趨勢打敗優(yōu)勢的事例在一個個的發(fā)生，我們傳統(tǒng)所依賴的成功路徑以及過去所謂成功的經(jīng)驗(yàn)甚至都在變成負(fù)資產(chǎn)……在這個糟糕而又美好的巨變時(shí)代，我們又該如何因應(yīng)趨勢而變？

    拋開大而化之的概念與道理，現(xiàn)在就讓我們通過李政權(quán)新書《從趨勢到行動：未來十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》（中信出版社）來洞見未來、擁抱未來！　

    未來十年產(chǎn)品的9大進(jìn)化趨勢　　　

    一、產(chǎn)品成為最棒的連接者

    1. 產(chǎn)品將會成為我們與消費(fèi)用戶之間最棒的連接者：《從趨勢到行動》書中觀點(diǎn)是BAT它們并非是我們性價(jià)比最佳的連接者，至于我們而言，在我們與消費(fèi)用戶之間最棒的連接者就是我們的產(chǎn)品！

    2. 在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及以移動互聯(lián)為基礎(chǔ)的萬物互聯(lián)的時(shí)代，再不重視和利用產(chǎn)品本身的連接功能，我們甚至連競爭者的資格都會喪失。

    3. 產(chǎn)品承擔(dān)起連接我們與消費(fèi)者的連接者功能，將會進(jìn)行一些基本的改造：物聯(lián)化改造；指定合適的連接對象；賦予內(nèi)容。

    二、移動互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢

    4. 產(chǎn)品店鋪化：所見即所得，見物即購物——每一個品項(xiàng)的每一單個產(chǎn)品，不再是我們所看見的一瓶水或一瓶酒，而是對應(yīng)著一個線上的官方商城，或者是對應(yīng)著一間間從線下到線上的店鋪。

    5. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)化：我們的多數(shù)消費(fèi)者，甚至是每一位消費(fèi)者都已經(jīng)成了移動互聯(lián)網(wǎng)社會的居民、原住民，我們只有將自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息化，才能獲得被搜索、查詢和購買的更多機(jī)會。

    6. 產(chǎn)品服務(wù)化：我們離消費(fèi)者最近的是產(chǎn)品，產(chǎn)品之于消費(fèi)者連接企業(yè)的價(jià)值，重點(diǎn)就是連接了直接來自企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化后賣服務(wù)的比重就加大了。其中最大的緣由就是：消費(fèi)者們跨過渠道環(huán)節(jié)可以直接面對我們的同時(shí)，也可以直接向我們發(fā)出聲音、提出要求了。在這個過程中，我們傳統(tǒng)的賣貨——賣產(chǎn)品或賣某項(xiàng)服務(wù)類產(chǎn)品，就日漸趨向于賣消費(fèi)者需求及問題的解決方案。

    7. 產(chǎn)品媒介化：從現(xiàn)在開始，產(chǎn)品媒介化的意義要比之前豐富得多，甚至是更多指的是另外的一些事了。這些事就是：一場正在進(jìn)行或即將在下周開展的促銷活動信息；一段詳細(xì)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的廣告片或?qū)ｎ}片；一本說明產(chǎn)品使用方法的產(chǎn)品手冊等。

    8. 產(chǎn)品吸粉化：過去因?yàn)榧夹g(shù)條件不成熟以及沒有找到可行的辦法，大家都沒能有效的直接掌握到與經(jīng)營好消費(fèi)者及粉絲；而未來，我們已經(jīng)能夠最大化度的直接獲取消費(fèi)者的具體數(shù)據(jù)及信息，并有技術(shù)、有條件、有方法直接面對TA們發(fā)生服務(wù)與經(jīng)營關(guān)系了。

    9. 產(chǎn)品用戶化：回過頭來，再看以上所講的產(chǎn)品店鋪化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品服務(wù)化、產(chǎn)品媒介化、產(chǎn)品吸粉化等五大產(chǎn)品進(jìn)化趨勢，我們或許能從中發(fā)現(xiàn)一個清晰的脈絡(luò)，那就是產(chǎn)品用戶化——產(chǎn)品進(jìn)化所有的出發(fā)點(diǎn)實(shí)際上都是基于釋放與滿足消費(fèi)者的人性及人性需求。　　　

    未來十年傳統(tǒng)渠道的31個演變趨勢：

    未來不需要那么多經(jīng)銷商、二批商、終端，甚至也不需要那么多業(yè)務(wù)代表了。

    接下來讓我們通過《從趨勢到行動》一書洞見傳統(tǒng)渠道變革的未來。

    一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢

    1. 終端機(jī)消費(fèi)者更多的通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會大批消亡。

    2. 基于移動終端的營銷管理系統(tǒng)大行其道。

    3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺分揀、人車分離銷售變得普遍。

    4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。

    5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競爭生意。

    6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開始了O2O的實(shí)踐。

    7. 新技術(shù)、新平臺，讓經(jīng)銷商的玩法改變。

    二、二批商渠道演變趨勢

    8. 二批商經(jīng)銷商化。

    9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢明顯。

    10. 二批是不會被廠家“屏蔽死”的，但將會更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴。

    11. 新技術(shù)的運(yùn)用，會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象。

    12. 這個世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。

    三、終端渠道演變趨勢

    13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來春天。

    14. 未來十年中，電商平臺及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購，將會成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件。

    15. 便利小超將會從電商及O2O商業(yè)中獲益。

    16. 終端門店將會更多地在經(jīng)營商品及服務(wù)上跨界多元。

    17. 線下將會越來越不需要那么多實(shí)體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了。

    18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C\D類終端開展直營。

    19. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。

    四、實(shí)體門店自身的變化

    20. WIFI會成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配。

    21. 展示、售賣屏幕化。

    22. 經(jīng)驗(yàn)商品“無限化”。

    23. 企業(yè)產(chǎn)品開始更多爭奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會的競爭。

    24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化。

    25. 線下門店線上化經(jīng)營，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”。

    26. “零庫存化”經(jīng)營。

    27. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”。

    28. 顧客去會員化——所謂“會員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來將會成為所有實(shí)體門店的基本事實(shí)。

    29. 實(shí)體門店迎來前臺化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會極大的加大。

    30. 全渠道化。

    31. 實(shí)體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。

    未來十年促銷的14個新趨勢：

    促銷舊教條滾粗！萬事萬物皆可互聯(lián)的促銷新時(shí)代開啟了。

    在營銷的舊世界，存在著許多越來越過時(shí)、越來越絆腳的促銷教條。在，還是讓我們忘了過去那些這不可能、那不可能，這個條件必須滿足、那個條件必須滿足的舊條規(guī)吧，因?yàn)闈M足的底線已經(jīng)在近乎無限制的放低，而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際。

     一、破舊立新的8條促銷發(fā)展趨勢

    1. 促銷變得更可逆了：而以前我們的促銷活動是覆水難收，不可逆的，你怎么設(shè)定的，你的活動最終就是怎么回事。

    2. 可以遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場了：將促銷活動“鋪天蓋地”在終端進(jìn)行包裝展現(xiàn)和氛圍營造的方式，是我們過去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的促銷硬指標(biāo)，但到了現(xiàn)在，我們的活動甚至已經(jīng)可以開始遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場了。

    3. 消費(fèi)者們參與的門檻更低了:消費(fèi)者們要參加我們以前的促銷活動，TA們往往需要付出在途的交通成本；顯著的時(shí)間成本；購買消費(fèi)的支出成本——你買都不買，怎么能參加我的促銷活動呢？這些促銷的舊束縛隨著移動互聯(lián)時(shí)代的到來，逐漸的垮塌，也就是說消費(fèi)者們參與我們促銷的門檻變得幾乎無限制的低了。

    4. 更精準(zhǔn)了，成本卻可以更省了:消費(fèi)人群定位準(zhǔn)確、活動信息到達(dá)率高，甚至是有了LBS（基于地理位置的服務(wù)），我們直接可以面對自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費(fèi)者”進(jìn)行活動信息的推送，就會打破我們之前失控的活動推廣方面費(fèi)用的浪費(fèi)。

    5. 促銷就是不停的建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫和維護(hù)自己與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系：未來的商業(yè)世界可能是這樣的：我們能做到對消費(fèi)者消費(fèi)行為的預(yù)判。

    6. 萬事萬物皆可互聯(lián)的促銷時(shí)代開啟了:只要手機(jī)或其他什么移動互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng)，就可以立馬拍照、立馬給答案，讓消費(fèi)者們知道結(jié)果。這些意味著什么？店招、LOGO、電視或網(wǎng)絡(luò)視頻中的品牌形象廣告、產(chǎn)品包裝、車身廣告……都已經(jīng)開始啟動互聯(lián)和作為蘊(yùn)含、推送促銷活動的介質(zhì)了。

    7. 實(shí)現(xiàn)與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了:當(dāng)消費(fèi)者們的分享和移動互聯(lián)碰撞在一起的時(shí)候，又會發(fā)生什么樣的情況呢？

    8. 促銷推廣活動的終端攔截邊際淡化了:現(xiàn)在，促銷推廣活動的終端攔截邊際，已經(jīng)被移動互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù)、工具的使用沖淡了。因?yàn)椋幢阄疑碓谏虾＃家呀?jīng)可以參與你在南屏街（昆明的一條步行街）昆明百貨大樓的一場促銷活動了。

    二、新促銷演變趨勢下的6條促銷變革趨勢

    9. 消費(fèi)者繼續(xù)細(xì)分化、促銷專案化:圈層個性化區(qū)分，是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

    10. 也就是說，我們需要把自己以前針對所有的目標(biāo)消費(fèi)者開展一樣的促銷活動，試著改變?yōu)閷⑦@些消費(fèi)者細(xì)分成一個個的小眾圈層，針對性的開展專案促銷，甚至是針對一個單獨(dú)的消費(fèi)個體開展專案促銷

    11. 共創(chuàng)促銷:我們甚至可以將我們的促銷活動的設(shè)計(jì)和執(zhí)行交給消費(fèi)者們了,我們不要有擔(dān)心營銷的“主權(quán)喪失”的想法。因?yàn)椋覀兯鶈适У氖亲约嚎蓱z的創(chuàng)造性，我們所喪失的是對自己有限營銷人員“盡力”后的無奈，換來的卻是消費(fèi)者參與的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的群眾運(yùn)動

    12. 促銷活動需要更多地考慮場景化:移動互聯(lián)時(shí)代的促銷就更加不一樣了，一切都變得更為直接和簡捷，充分的考慮“場景”就是這個時(shí)代設(shè)計(jì)和開展促銷活動時(shí)的一大核心關(guān)注因素。

    13. 從用二維碼開始，擁抱移動互聯(lián)新技術(shù)。

    14. 坐在千里之外，已可做好一場促銷了。