1.高舉高打的品牌推廣戰(zhàn)略。央視標(biāo)王，馮小剛傾情代言劍南春在2013年6.09億成為央視標(biāo)王，其中40%的投放量用于金劍南的投放。中央5套、中央9套、中央11套等晚間核心時(shí)間段均投放由馮小剛導(dǎo)演拍攝并代言的金劍南廣告。

　　核心省份衛(wèi)視投放在浙江、四川等衛(wèi)視，晚間劇場欄目中，金劍南的廣告同樣有很高的投放量。讓消費(fèi)者很好的了解及認(rèn)知金劍南這款產(chǎn)品。區(qū)域市場終端打造區(qū)域市場上，金劍南的核心終端做了許多門頭及形象店，“皇家真?zhèn)?金劍南”為金劍南主要宣傳主題。

　　2.宴會(huì)銷售突破徐州市場。在與徐州恒晟祥商貿(mào)公司溝通的過程中，他們對(duì)金劍南第一印象是“務(wù)實(shí)”，這樣的評(píng)價(jià)在白酒品牌中實(shí)屬罕見。在他們看來金劍南這款產(chǎn)品確實(shí)是真正的民酒，劍南春做到了讓消費(fèi)者既品嘗到那份的實(shí)惠又體會(huì)到實(shí)惠背后的那份誠懇。他們說，金劍南剛上市的時(shí)候，宴席購買者接受度就很高，10個(gè)客戶約6個(gè)客戶會(huì)成交，最高峰的時(shí)候一個(gè)月出貨約1000多箱。14年到目前為止已經(jīng)賣了20000多箱，終端動(dòng)銷率在95%以上，整體增長勢(shì)頭很明顯。

　　3.突破核心市場，30家縣級(jí)客戶突圍河南。“名酒廠向民酒的市場潛入，不是想象中的一呼百應(yīng)，也需要沉下心來去細(xì)化市場”。采訪中，劍南春河南區(qū)域負(fù)責(zé)人趙嘉說出了一句意味深長的話。

　　在趙嘉看來，很多縣級(jí)客戶接手金劍南，因?yàn)榭h級(jí)客戶更需要一個(gè)大品牌的廠商合作，他們不要求短期很大的投入，但需要一個(gè)長久的產(chǎn)品品質(zhì)保證、品牌的穩(wěn)定和長期的合作關(guān)系。目前，在河南，金劍南已經(jīng)甄選了30多家這樣的客戶，每個(gè)客戶規(guī)模在100萬左右，普遍實(shí)現(xiàn)著50%—100%的增長。趙嘉認(rèn)為，這些單客戶未來可以突破500萬，或達(dá)到1000萬的銷售規(guī)模。金劍南在河南埋下了30多顆發(fā)芽的種子。

　　4.精細(xì)化的渠道布局。傾小商，重合作，密溝通。金劍南渠道結(jié)構(gòu)的核心思路有三點(diǎn)：首先，金劍南的招商更傾向于地縣級(jí)客戶，他們經(jīng)營品牌更加專注，考慮市場更加細(xì)節(jié)，愿意投入更多的時(shí)間與精力去操作。其次，廠商之間分工與合作明確，廠家愿意協(xié)助客戶去拓展網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的宣傳。最后，廠商之間緊密溝通，及時(shí)商定市場推進(jìn)節(jié)奏，活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)等，保證銷售有條不紊的進(jìn)行。

　　引爆的宴會(huì)市場。宴會(huì)渠道是一個(gè)市場兵家必爭之地。因?yàn)椋鐣?huì)渠道不僅能實(shí)現(xiàn)大單銷售，更能夠形成面上的品牌推廣和消費(fèi)者體驗(yàn)。金劍南在宴會(huì)渠道投入大量的人力和物力，消費(fèi)者購買金劍南不僅享受實(shí)惠，對(duì)于宴會(huì)大客戶，劍南春還做到現(xiàn)場跟蹤與服務(wù)。宴會(huì)好比開啟整個(gè)市場鑰匙，金劍南80%以上的市場成功均源于宴會(huì)的廣泛舉行。