做銷售也這么多年了，經(jīng)驗談不上，但也形成了自己的市場操作體系，對于以往的市場操作自己的別人的做下反思?！　?
　　1、別變，挺住！　　

　　很多市場最后折戟沉沙，鎩羽而歸，最大的原因是在市場操作做的變化太頻繁，朝令夕改，缺乏魄力與恒心，當(dāng)指定的市場方案在推行過程中稍遇挫折，動輒調(diào)整方案，沒有深入分析目前最大的瓶頸障礙到底是什么，就做無謂的調(diào)整，帶來的只能是莫大的機會成本。當(dāng)然本人也不是非要固守錯誤的東西，執(zhí)著如斯，一條死胡同走到黑，關(guān)鍵是事情的對與錯是以什么為依據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)人在沒有調(diào)查清楚分析明白之際就倉促的做了調(diào)整的決定，還自鳴得意，反應(yīng)靈敏，調(diào)整及時，但當(dāng)過了一段時間后又感覺不對，有回歸原來的狀態(tài)，這樣反反復(fù)復(fù)，上躥下跳，卻收效甚微。別變，挺住的前提是在做市場方案的時候已經(jīng)做了大量的實地考研和認真評估，是盡己所能籌劃了戰(zhàn)略部署，當(dāng)決策一定，就是要堅持、持續(xù)。

　　2、別急，悠著！　　

　　很多市場其興也忽矣其亡也勃矣，何故？大多數(shù)的原因還是操刀手，犯了營銷近視，急功近利的硬傷，殺雞取卵，透支明天，在這類人的心里沒有明天，因為有可能今天都過不下去了，對于一個沒有安全感的人來說讓其如何如何的考慮市場的可持續(xù)發(fā)展，考慮客戶利益的最大化實現(xiàn)，消費者體驗的最大化滿足，無異于一廂情愿，這確實是公司的機制問題，壓力利劍高懸，將士拼命搏殺，躲過一劫是一劫，今朝有酒今朝醉，盼望明日峰回路轉(zhuǎn)柳暗花明時?！　?

　　3、別求美，現(xiàn)實點！　　

　　方案不是要美輪美奐的，不是要頂禮膜拜的，是要指導(dǎo)市場操作的力求可操作，可執(zhí)行，可見效，否則就是垃圾一堆。制定方案一定置身于競爭的環(huán)境之中，和競爭對手相比較的平臺之上，萬萬不可閉門造車，做著天朝上國的迷夢，令不可太追求完美，現(xiàn)實點，不要妄想一箭多雕，一定要聚焦，目標(biāo)聚焦，要專注，現(xiàn)在的手機功能愈來愈多，但是每個功能都十分稀松，往往什么都想滿足，最終的結(jié)果是什么也滿足不了，反而搞的方案復(fù)雜，執(zhí)行混亂，初衷喪失！

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