良好的市場操作能力
做市場，講究的是兩個字 勤 與 快 。比如在 五 . 一 、 十 . 一 等消費黃金周，針對市場特點或者競爭對手
做市場，講究的是兩個字“勤”與“快“。比如在“五.一”、“十.一”等消費黃金周，針對市場特點或者競爭對手促銷活動，要有相應的銷售方案。這就涉及一個市場操作能力的問題。營銷4P理論：產品、渠道、價格、促銷，業務工作中所能做的僅是“促銷”。因為產品由工廠生產，渠道、價格已相對穩定，在銷售中改變和運用的空間很小。“促銷”可分為：主動促銷和相對被動促銷，主動促銷又分為：現場促銷和賣場促銷（優惠、買贈等）；相對被動促銷指的是由于市場開發程度需要提供促銷支持，例如在淡旺季節的促銷方案、競爭對手的促銷跟進等。無論哪一種“促銷”，都應以市場的調查分析為前提。為了銷量的提升，現場促銷是最常用的方式。
現在我就對現場促銷的操作做一個簡單的介紹。一份完整的促銷方案應包括如下幾點：
1、促銷背景和目的，在此基礎上撰寫促銷方案。促銷的目的可以是：A、配合新品上市；B、旺季前品牌宣傳；C、節日銷售促進；D、價格管理；E、清理老品等
2、確立促銷主題，促銷——要師出有名，你要給消費者傳達你優惠的理由，為什么現在購買就比平時購買實惠。在確立主題后，要求所有活動參與人員統一輸出說辭。
3、活動時間與地點，對活動時間的選擇我建議在銷售高峰的前一個星期。很多同行都喜歡在“五.一”、國慶時做現場促銷，事實證明這并不是最佳，因為在“消費黃金周”里各個廠家的促銷讓消費者有足夠條件比較，除非你公司大投入，或者真的做虧本生意。在常規的周末促銷中，建議定位在品牌宣傳和加強客情關系上。
4、在寫好促銷計劃后，請與商家聯系，明確活動開展的雙方職責和希望得到客戶的那些支持，一般主要是促銷機型的價格設計問題，你應與客戶充分溝通。并向公司申請相關支持。
5、宣傳造勢，提前3天張貼海報，大型的活動，提前一個星期做宣傳。現場所需物料提前一天到達現場。
6、檢查庫存，設計現場樣機上樣型號；對相關人員進行培訓。
7、現場布置與操作，在搭好拱門、帳篷后，用POP、特價標簽把樣機設計得節日化、精美化，以吸引顧客的目光；現場要有兩個海報牌，介紹活動的主題與內容；明確活動人員的工作職責，尤其對臨時促銷員使用；如果配置了音響的現場，最好是有一個活動主持人。
8、活動后及時清理現場，尤其是海報、特價標簽。
9、整理各種結算資料，結清各種費用。