酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)是在線下，各方拼命的跑馬圈地吸引實(shí)體店加盟和發(fā)展區(qū)域管理平臺(tái)商。同一產(chǎn)品渠道之間的價(jià)格約束，即020渠道加盟店與傳統(tǒng)渠道零售店的價(jià)格平衡。如果在020加盟店下單高于購買期望價(jià)格時(shí)消費(fèi)者就會(huì)放棄，反之，消費(fèi)者價(jià)格滿意了渠道之間就會(huì)產(chǎn)生價(jià)格毛盾，當(dāng)矛盾激化時(shí)渠道間就會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)。020加盟店雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)但廠家是不會(huì)保護(hù)加盟店的，畢竟傳統(tǒng)渠道的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過020加盟店渠道。

    解決對(duì)策：第一，對(duì)于平臺(tái)模式，企業(yè)可以聯(lián)合共建加盟店，合理布局，共享資源，并實(shí)行三統(tǒng)一既統(tǒng)一產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)。第二，對(duì)于垂直模式，或者開發(fā)020專銷產(chǎn)品避免沖擊傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格，保證加盟店的價(jià)格能滿足線上下單客戶的價(jià)格需求。或者壓縮中間環(huán)節(jié)將傳統(tǒng)渠道變革為總代理直銷模式，保證兩個(gè)渠道之間終端供貨價(jià)格的基本平衡。第三，還需保障020運(yùn)營方的合理利潤，因?yàn)闊o論平臺(tái)模式還是垂直模式，沒有基本的收入都是無法維持運(yùn)營的。解決辦法是可以通過產(chǎn)品銷售分成或平臺(tái)服務(wù)費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)。

    擺脫風(fēng)險(xiǎn)的根本出路還是要從戰(zhàn)略高度構(gòu)建可行的020模式。需要秉承開放、共贏的互聯(lián)網(wǎng)思維，走出各自為戰(zhàn)和全鏈條設(shè)計(jì)的誤區(qū)，探索跨界式、開放式、無門檻的020服務(wù)平臺(tái)模式，方可突破020的引流、粘性、客戶轉(zhuǎn)化率三大障礙。對(duì)此，本人提供一個(gè)平臺(tái)服務(wù)式020項(xiàng)目創(chuàng)意與大家分享。基本思路是：以滿足網(wǎng)民購物、娛樂、社交需求為原點(diǎn)——整合實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源——搭建多功能平臺(tái)——取消平臺(tái)進(jìn)出門檻——第三方買單引流——實(shí)現(xiàn)平臺(tái)廣告+銷售提成+大數(shù)據(jù)分享盈利模式。