茅臺(tái)白金酒開啟“圈子營銷”模式，快速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷模式的升級(jí)。傳統(tǒng)酒企須用新的思維看待當(dāng)前形勢，謀劃新的營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷模式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

    私人定制酒是指，企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人專屬風(fēng)格的酒水，是一種“一對(duì)一”式的高品質(zhì)服務(wù)。與一般用酒相比，定制酒打上了用戶的風(fēng)格烙印，具有更多的個(gè)性元素和紀(jì)念價(jià)值。而顧客在選擇定制酒時(shí)，也有多種價(jià)位的茅臺(tái)白金酒供不同消費(fèi)者進(jìn)行選擇。

    自2010年茅臺(tái)白金酒率先推出私人定制酒以來，其他酒品牌也相繼推出自家私人定制酒，開創(chuàng)了整個(gè)酒水市場的新紀(jì)元。2014年，酒水市場進(jìn)入深度調(diào)整期，茅臺(tái)白金酒順應(yīng)市場變化，針對(duì)“婚慶圈子”及“新媒體粉絲圈子”，線上線下全面推出“你結(jié)婚 我送酒”活動(dòng)，凡近期領(lǐng)證的新人，皆可憑證免費(fèi)領(lǐng)取茅臺(tái)白金婚慶定制酒一盒，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示參與人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期。

    為了順利進(jìn)入中國的文化藝術(shù)圈，茅臺(tái)白金酒于去年高調(diào)推出首款茅臺(tái)白金文化藝術(shù)酒，集合中國書法泰斗李鐸、中國工藝美術(shù)大師李一、茅臺(tái)集團(tuán)著名調(diào)酒大師王道遠(yuǎn)畢生所學(xué)，極具文化內(nèi)涵和收藏價(jià)值，迎合了文人藝士的芳心，在“文藝圈子”甚至“收藏圈子”刮起了購買、收藏茅臺(tái)白金文化藝術(shù)酒的風(fēng)潮。

    縱觀茅臺(tái)白金酒的“圈子營銷”，它反映了傳統(tǒng)酒企從觀念到營銷方式的轉(zhuǎn)變，從過去的傳統(tǒng)被動(dòng)營銷到現(xiàn)在的積極主動(dòng)營銷。隨著社會(huì)的發(fā)展，尤其新媒體的發(fā)展，呈現(xiàn)給傳統(tǒng)酒企的市場已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，原先面狀分布的消費(fèi)市場已經(jīng)點(diǎn)狀化，在這種變化中，傳統(tǒng)酒企選擇“圈子營銷”是這個(gè)時(shí)期發(fā)展的一種必然。