酒類電商已經走過8年的歷程，出現了各類電商模式，但至今未見一家成功的。隨著電商學費的付出和理論研究的深入，F2B平臺+落地模式的出現將為電商帶來新希望，因為它可以有效解決垂直電商鏈條長、重資產運營的難題，同時避免了O2O的價格混亂和配送無保證、B2B的不觸C端無法提升流量、B2C的缺乏落地組織無法開展地推服務等諸多弊端。并將以虛實結合、線上線下互補的最大優勢占領電商新高地，迎來線上線下產品、價格、服務三統一的和諧發展時代，從而將其它酒類電商模式甩在身后。

為什么其他模式落后了？

一看垂直交易模式：

廠家垂直的F2B2B2C長鏈模式，若自營必須要建立全電商鏈肯定是重資產模式，巨大的投入加超長的回報期必將企業拖垮；如分工合作做那么超長的渠道鏈必然吃掉大量的利潤而推高價格，因此無法滿足C端的低價需求。

看廠家垂直的F2C短鏈模式，雖然工廠直銷具有價格優勢，可是沒經銷商幫你做市場，落地工作銷量還是上不來，而且直銷搶了經銷商飯碗。線下渠道要么抵觸，要么死掉，怎么算賬廠家都是得不償失。

看商家垂直的B2B供應鏈模式，渠道扁平了產品供應可以直達終端了，但不觸C端難以做大流量，上下游兩端的B都是在分割傳統渠道蛋糕額而沒有做大蛋糕，因而沒有長遠發展前景。

看商家B2C銷售鏈模式，雖然觸達C端可開展推廣落地業務了，但沒有廠家的大力支持，完全靠自己做落地服務，顯然力不從心而且也做不好的。

二看平臺撮合模式：

看阿里的天貓超市和淘寶，雖然已經盈利但它是綜合品類平臺不是純粹酒水電商，搞了這么多年，其酒水線上滲透率也不過3%。而且盈利來源并非銷售而是平臺服務費和支付寶資金周轉利息。

看酒仙網，它屬于既交易也撮合的綜合模式，其中的B2B具有平臺撮合功能，主要開展團購、眾籌和批發業務，但也沒有做大流水，對酒仙網的利潤貢獻極為有限。

看各類酒水O2O，平臺都很大加盟商也很多，但無論廠家還是商家都沒有盈利的，因為巨大的引流費換來的是極小的線上訂單，主要原因是無法滿足酒水即時消費場景需求。而且多數線下實體店信譽及服務很差，無法保證價格及配送時間，所以這種模式消費者不認可。

為什么F2B平臺+落地模式是領先的？

理由之一：具備落地功能所以可獲得豐富的供應鏈資源。如前所述，各種原因導致所有電商經營重心都放在了線上，以為憑價格、成本、便捷的優勢可以打敗傳統模式。所以在模式設計前沒有考慮過消費體驗、即時需求、消費者數據獲取等落地推廣和精準營銷問題，導致供應端客戶入住后銷量始終無法達到預期。

而F2B平臺+落地模式則是通過整合本土經銷商資源，設計了區域倉儲物流矩陣網絡和街區落地服務矩陣網絡，因此可以較好的滿足廠家的落地需求，提供全鏈條的信息服務，吸引眾多的廠家產品入駐平臺。

理由之二：解決了電商時代渠道變革帶來的廠商矛盾。電商發展遇到的最大阻力不是消費觀念滯后，而是線上與線下在價格、渠道、區域等方面的利益矛盾，矛盾的主體是廠家與商家。

而平臺+落地模式不僅可實現廠家直銷終端而且具備落地推廣功能，這樣廠家就可統籌考慮線上與線下的產品分配、渠道布局及相關營銷政策，落地公司負責執行到位就可以了。同時，傳統經銷商通過轉型為平臺的區域物流商或地推服務商，大大緩解了電商渠道革命給傳統經銷商造成的巨大失業壓力。

理由之三：平臺盈利模式建立在服務功能之上。以往的酒類電商平臺盈利模式都是依賴加盟費或廣告費支撐的，但是受流量以及交易量兩大因素制約加盟費和廣告費的收入是杯水車薪，根本不足以維持生存。

而F2B+平臺模式可通過代B端集約采購、倉儲資源共享、物流配送調度、B端廣告資源銷售、促銷活動策劃執行、市場信息采集反饋共六大業務模塊，保證平臺和地推商及物流商的基本生存，而平臺搭建及運營維護費則可通過區域落地聯盟商的年度會費實現分攤。落地商的長期持續盈利目標則可隨著供應鏈和落地業務的增長實現。

如何搭建F2B平臺+落地模式？

一是以聯盟為資源整合平臺。主要是由區域大商發起，整合區域經銷商和終端商兩類資源，建立F2B市場落地聯盟，然后以聯盟為平臺對接廠家搭建供應鏈平臺。

二是組建實體保證平臺運營。聯盟授權實體公司承擔區域市場的運營職能。主要是在聯盟領導下進行平臺經營及管理，對接F端，協調各區域倉儲物流和落地服務公司間的業務，監督F端推出的各項政策活動落地情況，組織終端的訂單集采、媒介整合傳播、信息數據采集等。

三是建立區域倉儲物流矩陣。主要是通過資質評估和公開招標，建立綜合品類的區域性倉儲及物流組織，實現市場的無縫覆蓋，保證供應鏈的即時順暢運轉。

四是建街區地推服務矩陣。主要是通過資質評估和公開招標建立按大品類劃分的街區式地推服務組織，實現市場的無縫覆蓋，保證地推業務按照廠家及平臺要求順暢開展。

五是建立聯盟網絡信息中心。采用網、云、端融合技術搭建網絡平臺，主要是為聯盟會員管理、供應鏈管理、落地服務業務調度、終端媒介聯播、大數據采集處理提供網絡服務保障。