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蘇寧的電子商務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)非常清晰
基于這樣的思考，蘇寧的電子商務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)就非常清晰。對我們來說，物流基地的建設(shè)以及貨品的自主采購經(jīng)營
基于這樣的思考，蘇寧的電子商務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)就非常清晰。“對我們來說，物流基地的建設(shè)以及貨品的自主采購經(jīng)營，是電子商務(wù)最核心的東西，是電子商務(wù)的核心能力。”蘇寧電器副董事長孫為民說。而在全國的自建店和旗艦店的布局，則更具有戰(zhàn)略意義。對城市中心的布局，張近東早在幾年前就開始，這也是他的得意之作，“實(shí)際上我們在很多城市中心建立綜合的商業(yè)和3C體驗(yàn)店，是基于很多考慮的。第一，我們知道店面的資源是稀缺的；第二，店面擴(kuò)張需要標(biāo)準(zhǔn)，要建立符合我們未來發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模的店面結(jié)構(gòu)；第三、基于成本的問題，店面的成本將會(huì)持續(xù)提高。我們在城市核心商圈的布局，5年之內(nèi)競爭對手很難超越。人家講戰(zhàn)略決定未來，我想格局也是決定未來的問題”。
自建店的核心商圈位置、規(guī)模和氣勢，不僅僅可以帶來真金白銀的銷售收入，對于電子商務(wù)的展示作用和品牌作用，也遠(yuǎn)要比在電視花重金打廣告來得實(shí)在和長效得多，畢竟在黃金地段的人流誰都很難忽視一個(gè)巨大旗艦店的存在。“自建店就相當(dāng)于給消費(fèi)者擺了一個(gè)信用證。互聯(lián)網(wǎng)為什么要搞，不是單純?yōu)榱穗娖鳌Ｓ辛似放疲碚撋现v，什么都可以賣。商業(yè)的信用和品牌是最難得的，有了這個(gè)，就可以做很多東西。”孫為民說。
從更長遠(yuǎn)的發(fā)展，自建店也使得蘇寧有了應(yīng)對未來市場環(huán)境變化的更充足底氣。“2009年，我們的凈利潤近30億元，但是財(cái)務(wù)報(bào)表上好幾樣支出都超過它人員工資，房租，稅收，而且都停不下來。”孫為民說。“從我們的戰(zhàn)略來講，就是虛的越來越輕，實(shí)的越來越重。對做重的物業(yè)，物流和核心店面變成自有物業(yè)。現(xiàn)在拼命開店，10年以后關(guān)不關(guān)，不用顧忌。如果沒有核心的店面，就關(guān)不起，網(wǎng)上的東西也做不起來。”