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現在整個市場,對領頭企業有一種‘至善’的要求

21世紀商業評論 2011-05-18 16:34 網絡營銷
一位浙江臺州的經銷商就對雙匯的管理贊不絕口。他們的業務員天天都來我們這里,查市場,進行質量監督,很
  一位浙江臺州的經銷商就對雙匯的管理贊不絕口。“他們的業務員天天都來我們這里,查市場,進行質量監督,很辛苦。”該經銷商說,“相比我代理的其他品牌食品,雙匯的業務員絕對是做得最好的!”

  雙匯設定了鮮凍品、肉制品“以銷定產”的銷售流程,并有經銷商提前打款的相關規定。一位雙匯內部人士認為,這種先打款后交貨的方式,其實在快消行業并不多見。雙匯這么做,有自己的硬氣在,更有資金鏈控制的考慮。“如果沒有這個規定,‘瘦肉精’事件后,雙匯可能會面臨資金斷裂的風險。”

  “雙匯成千上萬的經銷商,如果不管理好,成本費用就會很高。包括雙匯現在自己做物流,做管理軟件,就是希望在每一個細小環節把成本壓到最低。”上述研究人士說道,“但這種管控更多是對利潤的管控,這是這個低水平行業目前面臨的通病。只有企業出了事,有些東西,才會去變。”例如,老張們的前述感受。

  對于老張這樣的老員工來說,目前最大的感受是,“企業賺錢了,但員工沒休息”,“其實現在企業發展到現在,每年少賺幾個億又如何?員工現在希望的是和諧”。

  “瘦肉精”事件發生之初,雙匯沒有想到的是,這件事情會在媒體、市場、消費者那里愈演愈烈。最初的半個月里,一天的損失甚至達到一個億元。

  很長一段時間里,萬隆都認為,雙匯的核心競爭力是品牌的價值。而他認為這個品牌價值,就來自于先進技術、管理和設備,以及產品的質量。

  如今,萬隆有些困惑:自己一貫的原則是專心做產品,專心做企業,更重要的是,截至3月31日,雙匯集團已收到全國范圍內政府執法部門對20個子公司的338份產品檢驗報告,均顯示未檢出“瘦肉精”。但,消費者似乎并不買賬。

  “其實,現在整個市場,對領頭企業有一種‘至善’的要求,這不僅是產品質量的問題,更是社會責任感和產業責任感的問題。僅僅想到有害無害,只做到企業產品好不行,雙匯作為行業老大,消費者要求他對食品安全負起責任,要引領一種安全信念。這是它今后應該努力的。”一位觀察人士指出。

  改制的暈輪效應

  某些局限,萬隆在幾年前已經有所覺察。

  瓶頸至少出現在兩處:一是內部的組織機構,二是人才的配備。“組織機構我們還是延用過去100億、200億規模時的機構設置,現在從500億到1000億發展的話,如果組織機構不協調,人才配備不夠,那就有問題了。”一個明顯的問題是,在雙匯集團內,一些部門是缺失的,例如市場信息部。

  在2005年改制前,雙匯實質上是一個包括上游屠宰到下游包裝、印刷的多家實體公司、多種所有制產權組成的聯合體,共有64個實體公司,其中國有獨資4家,國資控股9家,國資參股的有20多家,國有資產5.6億元,僅占集團資產的15%。

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